www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库大明宫革新秀东安·大明宫项目策略推广简案悟石整合2011年6月www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库思路的始源——从地段开始的自问自答我在西安的东北方向（太泛了）我在城市的第三发展主场（暗含未成熟状态）我和太华路华润万家是邻居（有点差气势）我离大明宫遗址公园很近（有点儿意思）我在大明宫遗址公园旁边，与含元殿住对门（城市主战场！！！）我在中建、中天、华远都选择的地方（问题点！！！）www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库大明宫大明宫//世界级世界级//公园居住区公园居住区Power·发力点借势处www.fdc01.com房地产智库大明宫一路之隔含元殿斜对而居华润万家做邻居经开新引擎商圈钟楼最繁华商圈大明宫大明宫www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库大明宫区域价值审视新的旅游增长点，寸土寸金投资自主相宜，未来升值无限太华路、北二环、未央路商圈合围，经开、钟楼两大一级商圈之中充满历史文脉的尊崇，高档居住区氛围居住氛围日渐成熟（一线品牌华远、中建、中天进驻）生活配套逐步完善交通体系日趋完善不容不容错过错过的人居盛地——大明的人居盛地——大明宫宫www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库Different·突破点不同点核心点同样的市场同样的市场怎么赢怎么赢？？如何异军如何异军突起？突起？www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库大明宫现有的居住概念华远：任志强的概念式品牌+现代大宅+中式风格的平面表现中建：大明宫再建品牌实力秀+中式大宅+中式风格的平面表现中天：市场积累的口碑与实力品牌+现代大宅+现代中式风格的平面表现高新不是只有欧式建筑曲江不是只有徽派大宅大明宫不是只有中式大宅市场疲劳点市场创新处固化的·大户型聚集区·全民复古中国风www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库不打品牌：需要时间太久、相对项目体量不需如此浪费不比景观：没有谁的景观能做过大明宫不比体量：规模小的社区生活更精致、物业安防更细致单言产品：只有我全精装！只有我有小户型！对通用意识流喊停！www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库破冰！让西安换个角度看待大明宫！我们已握有地产的通用王牌—大明宫我们距离含元殿最近、华润万家紧邻我们拥有市场稀缺类型—精装我们拥有广泛的户型区间我们拥有个性小户，更具备自主投资双项价值·····大明宫大明宫··稀稀有有··全全精装精装住区住区www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库仔细研读我们的产品精装修在此区域是稀缺的物以稀为贵不仅仅是精装还是是离世界级遗址公园最近/华润万家最近/城区最近的精装修更是有无限升值潜力的精装我们可以以此作为突破口，来深挖一种可以精装修可以带给客户的生活感受，以及可以赢得精神层面的概念去影响市场，名利双收。www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库寻人启事寻人启事??谁会爱谁会爱上大明上大明宫宫的精装房的精装房www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库通过购买力分析，我们分别对小面积户型和大面积户型进行细分。100㎡以下产品主力客群物理特征社会阶层：普通阶层、新贵阶层年龄层次：30岁左右/外表时尚/骨子里传统稳重家庭结构：单身独居/两人世界家庭收入：5-10万/年购买目的：首次置业自住/投资关注因素：面积经济实用、交通、生活的便利性及物业服务。若周边配套齐全，不注重小区配套。生活工作状态：事业刚刚进入状态，处于事业上升期，工作压力较大，较多地时间用于工作。??谁会爱谁会爱上大明上大明宫宫的精装房的精装房www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库通过购买力分析，我们分别对小面积户型和大面积户型进行细分。100㎡以上产品主力客群物理特征社会阶层：普通阶层、新贵阶层、新锐阶层年龄层次：30—40岁之间家庭结构：两口之家和三口之家为主家庭收入：10—20万元/年购买目的：改善型置业关注因素：区域居住环境生活工作状态：家庭事业逐步稳定??谁会爱谁会爱上大明上大明宫宫的精装房的精装房www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库客户精神侧写：““博派”一族博派”一族www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库博派的生活态度：他们重视高新住区的价值和成熟配套，欣赏曲江的景致人文他们对与居住要求存在于理性和感性的双重审视之间大明宫日渐崛起的价值魅力和已有的生活配套、世界级人文景致的落成在此处得到交融他们需要具备时尚元素和先锋理念的居住场所他们需要独到的生活理念和简约却不简单的居住范围房屋除具备居住性能之外，应该也是其理念的实体延展去繁求实、简约其外、奢侈其中www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库博派的置业观：一流的居住环境成熟的生活配套巨大的升值潜力社区配套实用休闲娱乐便利先进居住理念投资自住皆宜www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库博派的精神属性：舆论领袖品味时尚，不随大流博览万象，自有其好眼界独到，思维敏锐人脉广泛，魅力超群个性张扬，骨子传统或许有小资情调，但绝无小资意识社会的中坚力量，圈层的精神领袖www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库WhoamI？项目定位大明大明宫宫··全精装博派全精装博派领领域域www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库发展中价值最高地块：西安第三发展版图距离核心板块最近：斜对含元殿,离大明宫商贸服务区最近/离城最近区域景观人文：世界级遗址公园的景观和人文效应生活配套：大明宫休闲广场、华润万家就在楼下产品中最好形态：精装修、广泛的户型区间博博万家之长·享名流之派派我的博派生活我的博派生活www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库体量小，最快入住产品精装修，拎包入住产品可自由分隔产品自住投资皆宜升值潜力大离大明宫最近（推窗可见世界级遗址公园的景观资源）邻居就是华润万家（生活配套便利）与含元殿住对门（身份地位不言而喻）优享教育资源（大华中学、38中，历史文脉一线传承）临近地铁线（四通八达的交通路网，尽显便利）博派生活领领域我的博派生活我的博派生活www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库我的理想，我的所享买个房，不想住了还升值，又赚了一把周末买个菜不用开着车去市场想逛公园的时候，不用大费周折和朋友聚会，不用开着车到处找地儿社区小品不用繁杂，但要实用我的博派生活我的博派生活www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库Slogan推广语让你享受一切理想我的博派生活我的博派生活www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库这儿是大明宫这儿是博派一族的生活领域这儿能让你享受一切理想这儿是大明宫最新最具创意的顶尖住区给大明宫一场革新秀冲出重围，跳出市场以新搏胜，以稳求赢复式蓄客，连环出击引导市场，步步为营最快最快··最最狠狠··最准的占最准的占领领市市场场www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库第一步：案名VIRememberRemembermymyfaceface！！东安·第叁城东安·卡珀东安·尚朝www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库东东安安··第第叁叁城城Dong’Anproudcity西安的城市发展进程里，高新作为首个以经济发展起来的区域，然后是曲江，而曲江是以人文环境著称，大明宫是跟随着城市发展的快车道，以经济和文化并存的新兴区域，这里将更加适宜居住。项目又是占在整个大的区域之上，享受大明宫所带来的一切。叁：体现了项目建筑体量的特征，代表了如同三角形一般的稳定性。古代叁代表极致，无法超越，同时也有三生万物、三千世界的说法。同时此案名也便于后期延展，便于识记。主推案名（一）主推案名（一）www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库www.fdc01.com房地产智库www.fdc01.com房地产智库www.fdc01.com房地产智库东安·卡珀Dong’Ancooper卡珀来源于世界知名奢侈汽车品牌，minicooper，象征着品味与活力，不断的追求生活品质，对生活环境有着更高的要求。讲究精致、奢适、有品质的生活氛围，这样的案名，能够拉近项目与消费者的心理距离，也能从中体现出项目以及居住人群的品位特征。主推案名（二）主推案名（二）www.fdc01.com房地产智库www.fdc01.com房地产智库www.fdc01.