西安鱼化总部新城西北总部基地营销推广方案————格局格局决决定定发发展，展，区区隔隔论显标签论显标签————www.fdc01.com房市金碟/最有价值房产策划3000案开篇之前，让我们先看一下，每一件有影响力的产品都有其独立的精神属性，它们，是如何确立自己独有的调性和格局的？www.fdc01.com房市金碟/最有价值房产策划3000案RevolutionTradition皇室御用专车新世界领袖座驾劳斯莱斯区隔兰博基尼全手工、限量、巨细无遗外观出众、动力强劲www.fdc01.com房市金碟/最有价值房产策划3000案TraditionRevolution家族传承新锐精英气质百达翡丽区隔卡地亚完美的复杂性、完美的精确性创意与技术的完美结合www.fdc01.com房市金碟/最有价值房产策划3000案规则无定式，区隔自有道www.fdc01.com房市金碟/最有价值房产策划3000案——影响力的建立，起源于产品的不同——当“创新企业公园”遇到“传统办公集群”“独立”让企业更优越！www.fdc01.com房市金碟/最有价值房产策划3000案划划计计城城造造我们的目标：创立最高战略占位：突破传统办公集群思维，创领企业公园新坐标。营销目标：激活市场强大引爆力，制造差异影响力。项目目标：打造西安创新企业公园第一品牌。品牌目标：项目推进品牌建设，深化品牌印记。www.fdc01.com房市金碟/最有价值房产策划3000案?目录企企企企业总业总业总业总部分析部分析部分析部分析PARTPARTⅢⅢ营销总纲营销总纲PARTⅠ放眼全球PARTⅡ解析产品项目推广定位1济南时代总部基地1产品分析9%客户策略2德国慕尼黑宝马中心2市场分析21%新加坡商花目分析3务园3项SWOT营销策略4曼哈顿CBD——城中之城4产品主要卖点罗列22%5成都青羊总部基地5产品核心卖点细分6企业总部基地之居策观点6产品客群分析48%平面展示?西安总部基地现状分析7客户需求与产品卖点对位www.fdc01.com房市金碟/最有价值房产策划3000案PARTⅠ放眼全球——总部基地案例研究——www.fdc01.com房市金碟/最有价值房产策划3000案1、制造加工型：?启动时间：07年春季开盘，现在正在招商引资中，一期已经售完50%以上济南时代总部基地?位置/规模：位于二环内天桥区唯一工业园区——药山工业园内，总占地面积23.36公顷，总建筑面积28.11万平方米，容积率1.20，规划建设300余栋总部楼。项目距济南国际机场25公里、火车站3公里、长途汽车站2公里，紧邻泉胜物流中心，交通便利?功能定位：由温州商人投资建设为联体产业别墅，主要引入浙江新型都市工业企业和大型制造业企业的山东公司，抓住日韩产业转移的机遇，为中小企业和民营经济提供集聚的平台?建筑进度/企业入驻情况：至07年10月，时代总部基地一期已售完50%以上，实现均价2700元/平米；可以容纳超过300家企业，目前德力西电器、浙商通讯、信发集团、中标电器、潍柴工贸等等众多知名企业已经在第一时间抢驻总部基地。项目还吸引了温州商团，北方市场营销总部或物流总部等设在济南，温州中小企业发展促进会也表示浓厚的兴趣wwwwww..ffddcc0011..ccoomm房房市市金金碟碟//最最有有价价值值房房产产策策划划33000000案案客户来源：整体：截至07年一季度，已签入驻协议客户42家，其中德力西集团、时代总部基地签约企业来源地构成正泰集团、信发集团是代表企业。共完成销售5万余平方米，约占一江苏上海期总建筑面积的50%4%4%本地浙商占据大半江山：因开发商的温浙江浙江州背景，以及浙江企业喜欢抱团的33%本地江苏59%上海心理，加上时代总部基地提出的“品牌企业聚集区”等理念吸引了众多温州企业家，使得得签约签约企企业业呈呈现现本本地企地企业业和浙商平分和浙商平分秋色秋色的局面，的局面，时代总部基地签约企业类型科技&电子&通信而且而且越越来来越多的浙商表示越多的浙商表示浓浓厚厚的兴汽配眼镜趣5%5%9%机械31%制造业民企是绝对的主角：除了一5%服装印刷家外企外其余的都是民企；99%以生物科研5%纺织上是制造业民企，其中科技&电子能源22%13%5%&电信、机械和汽配是比重最大的三类企业wwwwww..ffddcc0011..ccoomm房房市市金金碟碟//最最有有价价值值房房产产策策划划33000000案案以活动扩大影响力以产品吸引客户通过举办或参加各类相关活动增强影响力：?成功举办了不同主题的三期总部沙龙，与企业家畅谈总部基地发展中的各种问题，搭建与意向客户沟通的良好平台；?参加“浙江省首届总部经济高峰论坛”和“山东省首届总部经济高峰论坛”，向各界人士展示总部基地的形象和招商策略，吸引了大批的温州企业参观考察；?高调亮相春季房展会，以”DIY定制地产”概念及多样化的产品吸引众多企业；?07年受邀参加山东首届环济南都市圈中小创业项目资金洽谈会，倡导的“中小企业发展平台”主旨，吸引了大批参展者，成为展会上一大亮点。灵活多样的招商活动：积极在浙江等地招商，先后吸引了5批温州考察团来济南考察，效果显著，第一批温州考察团即有20家企业当场签订了入驻意向书。wwwwww..ffddcc0011..ccoomm房房市市金金碟碟//最最有有价价值值房房产产策策划划33000000案案用产品说话，突出高性价比：?DIY地产：隆重推出首家“DIY定制地产”概念，满足客户对产品灵活性和个性化的需求；?可冠名的独栋式别墅：强调可独立冠名、彰显企业形象的独栋式产业别墅，是山东省目前最大的首创独栋式商企办公平台；?环境&绿化：环境优美，尊享后花园、空中花园，超大绿色生态环境；?多样化户型：拥有面积300～1600㎡的多种户型，招商方式灵活多样，产品内部空间自由分拆组合，可分可合，可租可售，投资自用两便；?高性价比：突出高性价比——3年半租金拥有一栋总部楼wwwwww..ffddcc0011..ccoomm房房市市金金碟碟//最最有有价价值值房房产产策策划划33000000案案营销事件以吸引政府官员、经济名人、企业名流参与以此提升项目层级与形象高度www.fdc01.com房市金碟/最有价值房产策划3000案制造加工型总部基地成功因素分析1、招商——提升项目形象异地招商，引入关系性龙头企业，并针对龙头企业提供以租代售的招商方式，同时免租三年半。2、借政府——提升项目层级低密度独栋办公。尊享后花园、空中花园。给予客户购买预期政府提供招商政策。超大绿色生态环境。性价比差异化营销通过活动邀请政府官员出席。政府领导对项目视察。4、产品——品质为王解决教育。购买优惠。定制+冠名。商务配套。3、软性服务——办公差异化营销www.fdc01.com房市金碟/最有价值房产策划3000案2、研发及高科技型：德国慕尼黑宝马中心宝马中心位于慕尼黑北郊，总建筑面积35万㎡，拥有设计研发人员8500余人，不仅成为宝马自由展示产品的空间，更是慕尼黑的必游之地宝马大厦：宝马总部办公所在地宝马博物馆：宝马历史和产品重要的展示场所宝马体验中心：总建筑面积达7.3万平米，集销售和体验为一体的展示中心宝马研发中心：约有7000多工程师、模型人员，计算机专业技术人员，在这里为宝马汽车和未来技术从事研发工作宝马回收中心：拆借每一个环节进行数据累计工作，为新车研发作准备宝马大厦宝马博物馆宝马体验中心形形成集成集研发研发、展示、、展示、销销售售为为一体的大型一体的大型研发研发基地。基地。16www.fdc01.com房市金碟/最有价值房产策划3000案充满魅力的建筑、优美舒适的环境、便利的交通以及“宝马品牌之家”都增加了宝马中心的吸引力地标级建筑—通过打造城市地标级建筑，充分展示了企业精神和文化，起到了良好的展示和宣传作用；环境—环境优美，位于奥林匹克公园旁边，为宝马中心工作人员提供了一个良好、舒适的工作环境；交通—交通便利，与市区联系紧密；宝马飞机翼型的建筑外观成为城市的标志性建筑，同时优美的环境和便利的交通更增加了宝马中心的吸引力。“宝马中心不仅仅只是一个汽车博物馆，也不仅仅是一个汽车输出中心，这里是宝马品牌之家”www.fdc01.com房市金碟/最有价值房产策划3000案?交通便利。?基础设施特别是电信IT设施先进。研发及高科技型总部基地?税收优厚政策，特别吸引涉及国际贸易交往的企业。?建筑景观独特优势，风景优美。成功因素分析?生活娱乐配套设施完善。?办公楼面积大小灵活多变。?逐渐向综合性发展。www.fdc01.com房市金碟/最有价值房产策划3000案183、企业内脑型：新加坡商务花园新加坡商务花园的发展背景：住宅销售量东南亚的微型国家，几乎没有任何足以支持经济发展的自然扩产资源和农业资源；6000050000位于马六甲海峡，成为连接欧亚的重要国际贸易口岸和节点；40000政府发挥自身国际口岸优势主动吸引国际企业总部，尤其是吸引很多全3000020000球性大企业的亚洲区域总部进入新加坡；10000为了更集约、更有效的为国际企业总部提供相关服务，新加坡政府积极规01999200020012002划并建设了国际商务花园，带有强烈的政府色彩。樟宜新加坡主要地区平均在具体规划建设中，有意识的注意了与大规模居住组团的结合，由此带动当地经济发展，完善居住区域的城市功能住宅需求量新加坡商务花园为其所在区域发展的贡献：7000060000提供较多就业机会，促进当地社会稳定——在新加坡九个主要商业区域就5000040000业分布比例中商务花园所在樟宜和裕廊两个区域所