优客活力社区生生健健康康态态的的的的写写生生意意的的活活的的社区标志性雕塑符号成为人群的精神符号趣趣味味生生的的动动的的趣味盎然——趣味盎然——MYMYUOKOUOKOLIFELIFE系产品命名“熙”系产品线总形象定位项目命名“熙园”“熙景”Location形象定位学院派生活场结城市优客生活领地报告框架Chapter1战略定位?开发背景模式借鉴发展战略Chapter2趋势探讨?城市机遇地产政策市场发展?客户分析客户定位Chapter3价值挖掘?案例借鉴价值体系梳理Chapter4形象定位系产品命名项目命名形象定位Chapter5整合营销?策略总纲营销策略?VI设计团队策略总纲：项目诉求三级跳熙系挺进+madein古区域价值+产品升级产品价值+古龙效应龙层层递进，环环相扣发挥古龙品牌优势，抢占大市场机会强化并扩大古龙品牌与项目品牌：依托品牌同时挖掘强势资源，开展一系列主题活动,树立高标形象,打造优质社区环境，提升项目居住品质.提前锁定客户，以客户为中心，让客户眼见为实的感受产品与服务品质、创造差异化的营销体验。策略已出，形象定位，核心价值锁定后，策略如何分解、执行？【营销总攻略】?品牌?推广?团队策略一：品牌将古龙品牌贯穿项目整体营销过程，全方位体现古龙是肩负社会责任感的企业，全方位提高古龙品牌美誉度——利用古龙品牌优势，高站位拔高企业形象，正面积极宣扬企业优势品牌策略古龙?龙族会启动新闻发布会暨“熙系”产品启动方式：成立古龙龙族会，通过新闻发布会形式，制造传播话题；目标：建立古龙品牌的客户平台，通过招募龙族会员，达到为项目蓄势和蓄客的目的。品牌策略古龙?慈善基金会——古龙与你同行方式：利用龙族会的客户资源，并联合社会同道之士，成立“古龙慈善基金会”，引发更广泛的社会共鸣。目标：此举可与古龙其他项目共同进行，以企业所具社会使命感的举动，感动市场，撬动品牌、项目、客户及社会之共鸣点，充分整合资源，给力古龙品牌！品牌策略古龙相约“欢乐中国行”主题：推盘活动形式：区域冠名“欢乐中国行”参与人员：各大媒体+广大客群+专业人士+广大观众活动形式：引进央视文艺节目“欢乐中国行”，以区域冠名的形式，本地媒体配合，传播品牌，炒热区域，再度掀起“特房高潮”轰动效应，带动销售，彻底攻破客户对于岛内外的心理防线。本活动，于项目是业绩，于政府是政绩。品牌策略“古龙杯”鉴宝大赛走进同安方式：模仿央视2频道的“鉴宝”节目，联合厦门电视台或相关媒体，广征市民手中的古代珍品加以鉴别或为其估价拍卖。目标：在激起市民发财梦的基础上宣传当地文化，并进行新闻话题炒作，更进一步扩大古龙品牌以及项目影响力。品牌策略售楼处建议：建立独立的古龙品牌体验中心1、理由：建立独立品牌体验中心，一方面可以将古龙品牌全方位展示，另一方面可作为古龙同安区域所有项目的展示平台和接待中心。2、选址：建议在水岸项目绿化带。3、临时售楼处设置：在体验中心建成之前，可选同安酒店会所作为临时售楼处。品牌策略兼顾接待、销售、办公用途，但以接功能多样性功能多样性兼顾接待、销售、办公用途，但以接待待、销售、销售功能功能为主为主实际使用性实际使用性设计功能时考虑长久或短期设计功能时考虑长久或短期使用使用性性典雅典雅、、贵气贵气体现高体现高贵贵品品质质，，不仅不仅高高档而且实档而且实用用规划理念、风格、户型、工程、生态、全方位全方位展示展示规划理念、风格、户型、工程、生态、配配套套、员、员工素质工素质、生活、生活氛围氛围全面全面展示展示布局设计以“将信息直接传递给客户以客户为中心以客户为中心布局设计以“将信息直接传递给客户””为为原则原则，，延长延长客户客户停留时间停留时间营销策略售楼处建议1、建立古龙企业宣传的形象墙2、树立在墙面的地图3、投影到地面的平面宣传4、可以互动的电子楼书5、IMAX影音室在轻易间被改变的视觉习惯?策略二：推广“一夜倾城”+精准营销最高位——打造生活哲学的高度；城市位——倡导一种优居生活理念；区域位——差异化、个性化+区域市场领导者。精准ACTION-1：资源嫁接把客户请进来—根据项目目标客户锁定圈层，开展专场营销活动，积累客户资源?圈层选择：银行金卡理财客户、闽三角私企、城市精英、商会资源、汽车俱乐部、学校教师、各政府机构、高档酒思思本本店客户资源等……路路案案高档酒店客户……整合、细分闽三角私企行业协会创新、持续各政府机构收入相对稳定的圈层银行金卡客户……突破、共荣教师团体岛内精英“走出去请进来”策略一：巡展设立次主场，最大限度的便利客户了解项目，将项目的最新信息及时有效地渗透到目标客户的生活当中。巡展场所：?在各大五星级酒店、写字楼大堂设立外展点?房交会参展?。。。。。。组织方式?为节约成本，每个巡展点派1-2名咨询员，收集客户信息，讲解项目；?根据巡展客户，集中开展专题推介会；“走出去请进来”策略二：推介会场所：待定参与嘉宾：巡展搜集客户、现场接待客户、大型企业、商会等专场推介会组织方式?制定详细的工作计划安排，个个击破；?制作项目推介资料，最好配合影视宣传片。“走出去请进来”策略四：泉商大会泉商大会——古龙熙园熙景以商会客“走出去请进来”策略五：海峡侨商会海峡侨商会——古龙熙园熙景以商会客精准ACTION-2：老客户资源植入—利营销用答谢宴会充分挖掘来客户资源，强化老带新针针对对老老客户客户每月每月一一次豪次豪门门盛宴盛宴，，答谢宴答谢宴会会地点：酒店邀请嘉宾：老业主、新的意向客户内容：成交业主私人晚宴老带新，凡已成交客户可获得价值2000元的规模20人以内的私人晚宴一次。客户需在签署买卖合同一个月内与项目组工作人员预约，经双方确定时间后安排私享晚宴。活动当天赠予参加活动的客户1张认购2000元代金券，客户可将该券传递给其朋友或亲戚，凡凭该券认购产品的客户可冲抵房款2000元房款，但每套房仅限使用一张，老客户也可获得相应奖励。精准ACTION-3：通路组合—全面整合媒营销体资源，精确制导媒体布局纸网短户影媒络信外音广媒平广传告体台告播媒体选择1、高端杂志：对目标客户进行渠道资讯突破（航空杂志、写字楼纸媒广告、动车杂志等）2、主流报纸：海峡导报、厦门日报、晋江经济报、泉州晚报1、古龙集团官网2、同致行官网及有家网网络媒体3、门户网（新浪、腾讯等）4、专业房地产网站（联合网、搜房、福房网等）1、古龙集团内部短信平台2、同致行内部短信平台短信平台3、短信公司大众发送平台1、户外展板户外广告2、现场围墙及路旗包装1、分众传媒（写字楼侯梯间、电梯内等）影音传播2、电视广告（专业房地产栏目等）项目营销条件及入市时机熙园开盘熙景开盘时间时间20112011年年44月月55月月66月月77月月88月月1010月月古龙品牌建设期开盘热销期熙景蓄客期开盘热销期熙园具备预售条件8月样板房开放筹备蓄客公开发售基于目前新政压力，具体推售时间应根据即时政策和周边项目营销情况而定。?策略三：团队——打造精英团队同致行CS美学——生活方式最直接最有效的传播者Ourcs销售团队销售培训的深化我们的设想　针对销售员“贵族”洗脑式培训第一式：城西版块价值解读——主讲：策划总监第二式：古龙品牌历史——主讲：古龙集团副总第三式：国内外富豪生活方式对比——主讲：销售总监第四式：水岸生活境界ＦＡＢ体系——主讲：营销总监第五式：如何不卑不亢提供与高端人群匹配的接待服务——主讲：销售经理第五式：奢侈品及消费方式分享——主讲：营销副总……销售团队【标准化销售流程】之幸福里实践功能分区价值点客户到访核心节点标准销售说辞团队配合销售策划的配合推进工作方式我们的设想　【策划销售7日统战式工作法】上周七天任务完本周竞争应对措成情况反馈施上周成交情况及时分析本周团队支持学基本目标本周重点销售单习位本周促销及价格本周渠道运用及安排调整本周推广支持细化营销的核心思路1.线上推广以品牌为基础，围绕项目形象概念，体现项目的品牌价值和区域价值；2.展示体验—强调附加值—突出优先性—有效整合优秀资源—给予客户高度关怀3、线下亮点活动契合品牌气质彰显品牌气度强化产品品质营销策略VI系统设计