首页
产业资讯
地产数据
中指报告
地产文库
指数研究
中指研究院
中指云
房天下
登录
用户名
上传文档
退出
来源
全部
地产文库
中指报告
类型
全部
研究报告
企业管理
项目前期
营销策划
设计资料
常用工具
全部
市场研究
政策研究
指数研究
调查研究
企业研究
中指研究院
中指云
搜文库
搜报告
房天下
>
产业网
>
地产文库
>
营销策划
>
碧桂园拓客优秀及错误案例分享
碧桂园拓客优秀及错误案例分享
237
人浏览
1
人下载
熊文静计划及拓展中心2012.2《拓客优秀及错误案例分享》房地产智库www.fdc01.com碧桂园·城市花园(禅城)拓客优秀及错误案例分享房地产智库www.fdc01.com房地产智库www.fdc01.com【猎豹】禅城城市花园拓展转成交44总成交27720916235拓展渠道转来访总到访拓展成果房地产智库www.fdc01.com目的?1017?1019执行方式月日,迅速对存货进行分析,重新包装月日,借助现场活动推售团购单位?迅速调整热销货量突击市场,抢占市场份额1、货量组织拓展思路房地产智库www.fdc01.com?1019100?1019?102020执行方式月日组建人兼职派单团队月日组建大客户拜访团队月日人电话营销中心人员组建完成目的?快速组建拓展团队,抢夺客户资源2、团队筹建拓展思路房地产智库www.fdc01.com目的执行方式目标明确、增加士气、提高效率??制定清晰明确的拓客流程、拓客指标及奖励机制不断进行团队培训及心态鼓励,提高技巧及激情3、制度与激励拓展思路房地产智库www.fdc01.com不同产品?针对不同产品制定不同的拓展方略?对不同产品的客源及成交情况进行细致分析拓展方式房地产智库www.fdc01.com看楼车巡游电话营销外展点点阵式派单媒体、网站看楼团团购专场商家资源联动,举办活动洋房拓展方式房地产智库www.fdc01.com看楼车巡游精准电话邀约外展点大客户拜访别墅业主拜访发送电子邮件商家资源联动,举办活动公寓、商铺拓展方式房地产智库www.fdc01.com??针对来访、来电、碧桂园业主、拓展客户和筛选购买的客户资源进行电话CALL客输出项目销售信息,促进成交拓展成果转来访204台、成交5台1.电话营销拓展详情房地产智库www.fdc01.com电话营销小组培训现场拓展详情房地产智库www.fdc01.com??针对大型商场、大型机构设立固定外展点,部分外驻销售人员讲解;与合作商家进行植入性展点。拓展成果植入性外展点114个,固定外展点125个,诚意登记2339台,转来访327台。2、外展点拓展详情房地产智库www.fdc01.com佛山市顺联国际外展点2、外展点拓展详情房地产智库www.fdc01.com佛山市第一人民医院外展点汽车美容店外展点力美健健身外展点2、外展点拓展详情房地产智库www.fdc01.com乐从美食街外展点乐从家私城外展点2、外展点拓展详情房地产智库www.fdc01.com???针对客户集中区派发宣传单张;采用一字队列或矩阵式喊出宣传口号和高举宣传展板;了解竞争项目情况,迅速出击派单。拓展成果共派发单张80万份,获取9455组电话,派单转来访194台,成交5套。3、兼职派单拓展详情房地产智库www.fdc01.com3、兼职派单拓展详情房地产智库www.fdc01.com3、兼职派单拓展详情房地产智库www.fdc01.com?针对医疗机构、教育机构、金融单位及行业协会洽谈团购事宜。4、大客户拜访拓展成果共拜访3321组大客户,转现场到访272组拓展详情房地产智库www.fdc01.com农行VIP客户专场教师专场4、大客户拜访拓展详情房地产智库www.fdc01.com市二团购咨询平安保险看楼团4、大客户拜访拓展详情房地产智库www.fdc01.com??与媒体、商家、艺术学校等联合举办活动邀请商家客户参加活动个拓展成果整合32商家、22个社团,共组织举办66场活动,到访客户4021台;整合活动共使用237265元,比往常节省约67万元5、商家资源共享,举行现场活动拓展详情房地产智库www.fdc01.com凯迪拉克车友会书画展5、商家资源共享,举行现场活动拓展详情房地产智库www.fdc01.com业主生日会英菲尼迪品鉴会5、商家资源共享,举行现场活动拓展详情房地产智库www.fdc01.com梁静茹模仿秀玉石品鉴会5、商家资源共享,举行现场活动拓展详情房地产智库www.fdc01.com进口现代试乘试驾捷豹试乘试驾佛山站5、商家资源共享,举行现场活动拓展详情房地产智库www.fdc01.com??通过暖心活动主动拜访半岛碧桂园和花城碧桂园的业主;同时组织高明碧桂园业主佛山新城一日游,推荐项目。6、业主拜访拓展成果共拜访1000余户业主,组团到访现场参观60台拓展详情房地产智库www.fdc01.com?主要针对佛山写字楼商家,中小型企业,经济型酒店发送项目公寓信息电子邮件拓展成果共踩点禅城、桂城及乐从50余家中高档写字楼,发送200余封EMAIL,成功联系3家企业7、针对办公物业进行目标群电子邮件发送拓展详情房地产智库www.fdc01.com快速行动,把握时机、抢占市场,除此之外……拓展经验及心得房地产智库www.fdc01.com鹤山碧桂园拓客优秀案例分享房地产智库www.fdc01.com房地产智库www.fdc01.com【猎豹】鹤山碧桂园拓客转成交51组拓客转来访2632组占总来访量85%总来访量3083组猎豹期间拓客总成果房地产智库www.fdc01.com拓展成果电话营销客户40873台,意向客户4739台,转到访客户724台,共成交29套拓展成果植入性外展点116个,固定外展点26个,移动外展点56个,诚意登记2196台,转来访44台1、电话营销2、外展点拓展详情房地产智库www.fdc01.com龙江域琴酒店大良吉之岛东建世纪广场禅城顺联国际乐从顺联北区广场北滘新喜源商场外展点房地产智库www.fdc01.com拓展成果派单215356份,共拓客9419台,转到访客户共64人,共成交8套3、兼职派单拓展详情房地产智库www.fdc01.com在各交通网点兼职派单房地产智库www.fdc01.com中学教学资源专场鹤山青年企业家交流会拓展成果共组织64场大客户活动,共拓客2288台,转来访客户共1844台,共成交14台客户4、大客户拓展拓展详情房地产智库www.fdc01.com勒流五金商会VIP客户专场教师专场大客户拓展房地产智库www.fdc01.com顺德、花城、半岛业主自驾游顺德政府VIP客户团大客户拓展房地产智库www.fdc01.com真人铜像精彩魔术拓展成果整合商家24个、社团10个,共举办活动28场,到访客户3285台5、现场活动拓展详情房地产智库www.fdc01.com“幸福碧桂园”摄影活动幸福宝贝轮滑大赛现场活动房地产智库www.fdc01.com“海·陆·空”展示现场活动江门市古玩协会鹤山碧桂园分会成立仪式暨高端艺术品展示房地产智库www.fdc01.com碧桂园·十里银滩拓客优秀及错误案例分享房地产智库www.fdc01.com十里银滩房地产智库www.fdc01.com转成交总数523人占总成交比例13.7%活动场次280场拓客总数54905组转到访总数2930人开盘前拓展总成果房地产智库www.fdc01.com7月30日盛大开盘7月16日现场开放现场活动、看房团、看楼巴、电营派单、电营推介会、6月18日深圳展厅开放外展点、展会、大客户拜访、圈层活动开盘前房地产智库www.fdc01.com大客户拜访+圈层活动电话营销看房团+看楼巴现场活动房展会展厅+外展点三四五六一二开盘前拓客工作全面开展房地产智库www.fdc01.com世联展厅哈尔滨展厅2011年5月28日开放,认筹306台2011年3月26日开放,接待1394台客户,成功销售4套展厅房地产智库www.fdc01.com香港展厅深圳旗舰展厅共认筹279台,成功销售69套2011年6月18日开放,接待1225台客户展厅房地产智库www.fdc01.com鹤山巡展华碧巡展在广东碧桂园十一大项目内设立十里银滩外展点,共蓄客1485台。外展点房地产智库www.fdc01.com深圳春交会参加省内外各大型房展会、房交会,共17场,蓄客9307台房展会房地产智库www.fdc01.com天津春季房交会中国(杭州)第十一届最佳人居环境展览会房展会房地产智库www.fdc01.com2011中国深圳国际家居装饰展览会长沙房展会现场房展会房地产智库www.fdc01.com大客户拜访+圈层活动房地产智库www.fdc01.com大客户拜访+圈层活动房地产智库www.fdc01.com大客户拜访+圈层活动房地产智库www.fdc01.com哈尔滨推介会太原推介会大客户拜访+圈层活动房地产智库www.fdc01.com沈阳推介会凤凰城业主推介会大客户拜访+圈层活动房地产智库www.fdc01.com十里银滩参与深圳国学实战应用赞助沈阳国学讲座大客户拜访+圈层活动房地产智库www.fdc01.com深圳饭店协会理事拓展活动深圳电子行业协会理事会拓展活动大客户拜访+圈层活动房地产智库www.fdc01.com销售中心现场项目开设400销售热线,2月14日正式投入使用,现场开放后共开通60条接听专线,组建50人电话小组,共接听来电126808组。电话营销房地产智库www.fdc01.com1、业主看房团:接待旧业主24132人,业主大巴出动500辆,成功认购150套单位2、媒体看房团:共组织37667人看房团,参与媒体13家看房团+看楼巴房地产智库www.fdc01.com看楼巴:广、佛、深专线开通18天,11个站点,共计接送客户6212人3、看房团+看楼巴房地产智库www.fdc01.com销售中心人流看房团合影看房团+看楼巴房地产智库www.fdc01.com旧业主刷身份证业主候车看房团+看楼巴房地产智库www.fdc01.com石化大道车龙酒店大堂人流看房团+看楼巴房地产智库www.fdc01.
收 藏
下 载
文档大小:7.18MB
财富值:免费
热门文档推荐
房地产文案写作公式
房地产文案写作公式
第四代住宅主要标准
第四代住宅主要标准
文旅景区天作之合缘来是你王婆说
文旅景区天作之合缘来是你王婆说媒公益相亲大会活动策划案 -房地产-2024
鸿隆滨湖湾3期营销策略规划及VI
鸿隆滨湖湾3期营销策略规划&VI优化方案
品牌总监策略制定
品牌总监策略制定
策划总监模型
策划总监模型
您搜索“
苏州...
”进入房天下产业网,点击这里搜索更多
高级搜索
使用其他账号登录
[登录]
[注册]
我的上传
我的下载
我的收藏
客服电话:400 630 1230-5
文档信息
5.0
力荐
已有
1
人评分
(评分成功可获2财富值奖励)
souf_xt0807
贡献于2013/12/11
文档标签:
碧桂园
,
拓客优秀
,
错误案例
内容摘要:
制定清晰明确的拓客流程、拓客指标及奖励机制,不断进行团队培训及心态鼓励,提高技巧及激情。
最近浏览
09-10
同致行2007曼哈顿国际公寓公开选
其他关于
营销策划
的文档
09-12
鸿隆滨湖湾3期营销策略规划及V...
09-15
文旅景区天作之合缘来是你王婆...
阅读该文档的用户也阅读
03-03
最系统的房地产销售培训资料
03-11
碧桂园成功营销全解码
03-16
企业集团薪资制度(万科)
03-18
住宅户型平面分析研究(嘉联地...
05-11
户型配比模型的分析与建议
合集推荐
08-24
节日社区活动策划方案合集
08-08
伟业顾问北京地区优秀项目营销...
08-04
万科项目营销策划及推广方案整...
07-07
南京地区优秀地产项目营销策划...
05-27
世联地产深圳地区优秀项目营销...
研究报告
市场研究
|
企业研究
指数研究
|
政策研究
调查研究
企业管理
企业管理
|
采购管理
销售管理
|
工程管理
物业管理
|
项目管理
企业公告
项目前期
土地交易
|
开发定位
项目报批
|
可行性研究
营销策划
活动策划
|
广告策划
推广文案
|
营销策略
设计资料
规划设计
|
图片库
建筑设计
|
园林设计
户型设计
常用工具
常用表格
|
常用合同
制度流程
|
考试资料
专利信息
|
其他资料
政策法规
政策法规
用户下载数据配置中……
收藏成功,您可在用户中心查看
0
份海量文档资料
登录
即可免费下载 !