淡市营销基本动作系列讲座之三楼盘展示包装策略-----淡市下秀出你的精彩深圳代理事业三部:李园园龚子龙本报告是严格保密的。本报告是严格保密的。www.fdc01.com房市金碟要点提示理理解解展展示示包包装装展示包装的构成要素展示包装的构成要素抓抓住住主主题，无题，无限放限放大大楼楼盘盘展示展示包包装策略装策略展示形象吻合项目定位展示形象吻合项目定位展示形象高于项目定位展示形象高于项目定位突出展示中的细节品质突出展示中的细节品质本报告所有权归世联地产顾问（深圳）有限公司。www.fdc01.com房市金碟理解展示包装广义来讲,展示包装是一个有着丰富内容，涉及广泛领域并随着时代发展而不断充实其内涵的课题；从展示包装的角度而言，目的并不是展示包装本身，而是通过设计，运用空间规划、平面布置、灯光控制、色彩配置以及各种组织策划，有计划、有目的、符合逻辑地将展示的内容展现给观众，并力求使观众接受展示包装计划传达的信息。具体到楼盘的展示包装，便是通过设计制作，以外部、现场以及物料展示为载体，通过恰到好处的色彩配置、设计尺度、平面布置等种种来达到有计划、有目的地将楼盘本身的相关信息如案名、咨询电话、卖点、形象气质、以及产品特性等种种传达给市场客户，并使客户接受展示包装信息的过程。本报告所有权归世联地产顾问（深圳）有限公司。本报告所有权归世联地产顾问（深圳）有限公司。www.fdc01.com房市金碟楼盘展示包装的主要构成要素户外广告楼体灯光字/条幅外部展示形象墙报版、LED（电子显示屏）售楼处展示包装大堂构成要素现场展示看楼通道、样板房园林楼书、折页物料展示纸袋、水杯户型单张置业计划?楼盘展示包装的构成要素包括三个方面：①外部展示；②现场展示；③物料展示本报告所有权归世联地产顾问（深圳）有限公司。本报告所有权归世联地产顾问（深圳）有限公司。www.fdc01.com房市金碟外部展示外部展示包括户外广告/条幅、楼体灯光字、形象墙等，有的项目还会增加LED展示。根据外部展示的构成要素，其展示应该达到迅速传达项目信息、树立项目知名度和形象，吸引客户关注的目的：?户外广告、报版等属媒体展示手段，因此其展示应该根据吻合项目整体VI系统的基本原则来达到吸引眼球、使客户形成记忆点并逐步建立项目知名度和形象的目的。?楼体灯光字的设计应该根据醒目、强昭示性的基本原则，来吸引客户关注；?形象墙的设计除了在保持醒目、整洁以外，更应该与项目的定位气质充分契合。本报告所有权归世联地产顾问（深圳）有限公司。户外广告www.fdc01.com房市金碟版式、色系统一报版软文楼体灯光字www.fdc01.com房市金碟醒目、强昭示性、信息传递到位www.fdc01.com房市金碟红树西岸颇具特色的安全网展示红树西岸在安全网的色系处理上便突出了一大创新：施工安全网以绿黄两大色系成环状交替运用，完全注重施工过程中其给人的审美感官。其楼体广告是随项目施工进程逐步出现的，这种创新彰显的是开发商的细节创新。www.fdc01.com房市金碟红树西岸颇具特色的楼体形象展示www.fdc01.com房市金碟形象墙在传递形象的同时，理应适当传递项目的卖点www.fdc01.com房市金碟现场展示现场展示主要包括售楼处、大堂、看楼通道、样板房和园林等等，是客户到达项目现场后的主要关注点，因此现场展示的好坏、成功与否，往往会决定客户对一个项目直观感受，并进而决定其是否购买项目,项目现场展示应达到提升项目形象、打造项目独特气质的目的：?售楼处是接待客户的主要区域，因此售楼处的设计应本着科学的尺度划分、功能区隔、项目形象的传递、卖点的展示，体现舒适亲近的参与感的原则来设计，售楼处的功能分区分为①接待区；②沙盘区；③吧台区；④办公区；⑤公示区；⑥展示区；⑦洽谈区；?大堂、园林、看楼通道是客户现场体验重要的渠道、客户对项目的最直观的感受也源于此，因此氛围的营造至关重要；?样板房的展示是整个现场展示的重要内容，其展示的效果有引导促使客户成交的重大作用，因此，样板房的展示必须体现项目的气质、品质、及相关户型亮点；本报告所有权归世联地产顾问（深圳）有限公司。www.fdc01.com房市金碟售楼处功能分区及展示要点接待区沙盘区展示区洽谈区公示区办公区www.fdc01.com房市金碟接待区接待区是客户进入售楼现场首先印入眼帘的部分，因此其设置一般应正对售楼处大门，方便销售人员第一时间发现上门客户、做好接待www.fdc01.com房市金碟沙盘区沙盘区一般分为三个层次的展示：区域模型展示、楼体模型展示以及单体户型展示。www.fdc01.com房市金碟洽谈区洽谈区是供销售代表和客户进行深入沟通的地点,也可以用来供客户休息,在洽谈区中适当地展示项目的卖点能做到信息持续的灌输。www.fdc01.com房市金碟展示区售楼处的展示区可以用来展示项目卖点,也可以用做特色休闲氛围的打造www.fdc01.com房市金碟洽谈区和展示区融为一体www.fdc01.com房市金碟水吧区水吧区向客户提供饮用服务，更重要的是展示项目的服务水准www.fdc01.com房市金碟公示区公示区是公示政府规定需要展示的相关文件的区域www.fdc01.com房市金碟具体公示文件售楼处现场须公示以下文件:①建设用地规划许可证;②建设工程规划许可证;③施工许可证;④房地产预售许可证;⑤企业法人营业执照;⑥房地产开发资质证书;⑦商品房价目表;⑧买卖合同.若有代理商代理,还需公示:①代理商资质证明;②委托代理销售证明东海岸典范的信息公示:www.fdc01.com房市金碟东海岸信息公示之一：三证公示2004年9月深圳市规定，对于预售的商品房东海岸信息公示之二：预售公，必须施行价格公示,市房协也要求公布示“一手楼购房指引”。www.fdc01.com房市金碟东海岸信息公示之三：节能公示东海岸信息公示之四：风险公示东海岸售楼处有关于“建筑节能的基本措施和性能指标”的公示。国家的《民用建筑节能管理规定》修订版（建设部令143号）已于2005年10月28日发布，要求自2006年1月1日起施行。该规定要求房地产开发企业应当将所售商品住房的节能措施、围护结构保温性能指标等基本信息在销售现场显著位置予以公示。www.fdc01.com房市金碟东海岸信息公示之五：信息台www.fdc01.com房市金碟东海岸信息信息台在其他项目的展示体现www.fdc01.com房市金碟办公区www.fdc01.com房市金碟物料展示物料展示是展示包装中的细节部分，更能在不经意中体现项目品质，所以，高品质的物料展示对项目的形象提升虽然不那么明显，但也不容忽视。物料展示主要包括楼书折页、户型单张、置业计划等，物料展示应该与项目整体的气质契合。本报告所有权归世联地产顾问（深圳）有限公司。www.fdc01.com房市金碟展示策略原则一：抓住主题，无限放大原则二：展示形象吻合项目定位原则三：展示形象高于项目定位原则四：突出展示中的细节品质本报告所有权归世联地产顾问（深圳）有限公司。www.fdc01.com房市金碟策略一：抓住主题、无限放大此种策略是在深入挖掘项目特质，找出项目最大并为客户接受“卖点”的基础上，对“卖点”予以放大，集中加以宣传；经典案例借鉴：?鸿翔·御景东园借鉴关键点：“水主题”形象的包装展示本报告所有权归世联地产顾问（深圳）有限公司。www.fdc01.com房市金碟案例：鸿翔·御景东园占地面积：27366平米建筑面积：150050平米容积率：5.9绿化系数：70%总户数：1021户总停车位：852个储客开盘期，7月18公面市期开选房，8月15开盘强销期持销期一期时间节点04.4—04.504.6—04.804.9—04.1204.12月以后本报告所有权归世联地产顾问（深圳）有限公司。www.fdc01.com房市金碟项目定位形象定位：项目的初始形象定位为“纯城生活，荣耀府邸”，但市场反响并不大，项目迅速调整策略，在深入挖掘项目特质，找出项目最大并为客户所接受“卖点”的基础上，重新定位项目为“红岭路·荔枝公园东·水社区”，对“水社区”卖点予以放大，进行展示包装；客户定位：项目的客户定位以罗湖片区的原住民为主，重实惠，不喜欢虚幻的东西，从众心理严重，追涨不追跌，项目的口碑非常重要本报告所有权归世联地产顾问（深圳）有限公司。www.fdc01.com房市金碟“水”主题展示包装要点在项目定位为“红岭路·荔枝公园东·水社区”的情况下，项目对外的展示包装也围绕着“水”主题做文章，围绕展示包装的几大要点，从园林到售楼处，从户外广告到条幅到报版，“水”主题无处不在，展示要点包括：?包装展示色彩中的“水”色调；?包装展示的“水”设计LOGO；?现场展示中的“水”元素设计；?园林展示中的“水”主题本报告所有权归世联地产顾问（深圳）有限公司。www.fdc01.com房市金碟关注要点：报?色系以蓝色系板为主，与“水”主设题相呼应；计?“水”社区成为项目展示包装ＬＯＧＯ；户外广告www.fdc01.com房市金碟会所入口入口处的喷泉、水幕墙与项目的“水”社区定位相得益彰www.fdc01.com房市金碟售楼处外墙“卖点”展示，“水”主题成为展示焦点www.fdc01.com房市金碟会所现场也布置了水色调，主题始终如一园林也以突出山水景为主，呼应主题；www.fdc01.com房市金碟关注细节点：导示系统中LOGO的水社区标志还有倒影，“水”社区形象细致入微；楼体条幅也紧扣“水主题”，简洁直观；www.fdc01.com房市金碟以“水”为主题的现场展示在水社区，发现水的128种形态本报告所有权归世联地产顾问（