第第33节节异异地地··拓展拓展PART-3异地拓展合富庞大的客户体系以及成熟的异地拓展经验第第33节节异异地地··拓展拓展◆去哪里拓客:“异地拓展”我们拓的不光是“蓝印客户”我们拓的是“未来”对于项目二期的后续开发以及形象拔升当中慢慢的植入到全球商品博览汇的文化优势中用“蓝印”帮我们打开未来传播“文化”的基础《异地拓展》开启我们“战略的第三步”我们拓展的是“未来”！第第33节节异异地地··拓展——解拓展——解读读客源客源客户区域来源客户类型客户区域置业目的北京河北河南外埠外埠投资+自住+蓝印山西山东其他外省蓝印客户70%（主导）+自住10%+投资20%（辅助）第第33节节异异地地··拓展——解拓展——解读读客源客源河北省2011年高考成绩一本“562”分天津市2011年高考成绩一本“519”分“43”分差距，1分=1万元，43万元投资教育贡献，不如自己投资套房子！第第33节节异异地地··拓展——拓展拓展——拓展计划计划以项目大概开盘周期为基准（10月），定为从6月起开始执行首次进驻七月进驻八月整合九月客户整合北京区域河北省区域集合重点区域现场体验六月七月八月九月1、朝阳区1、廊坊2、丰台区2、张家口根据两个月的打造样板间体3、海淀区3、涿州推广、跟进、验类活动，示4、通州区4、任丘综合挑选出最范区开放后邀5、大兴区5、承德佳区域进行再请客户到场，6、昌平区6、保定次拓展（以产举行冷餐会，7、石景山7、邯郸品推介会形邀请客户参观8、东城区8、唐山式）样板间。合富启动双团队执行策略，达到一个月内走遍八个重点区域第第33节节异异地地··拓展——拓展架拓展——拓展架构构项目总统筹（1人）负责进行拓展排期执行人员调度安排策划总监（1人）销售总监（1人）带领团队抵达带领销售团队抵达财务分配培训当期任务要点工作分配人员拓客区域分配策划经理（外场1人）策划经理（内场1人）销售精英团队（8人）进行酒店协商进行重点区域拓客与活动公司对接推介会流程把控与客户进行电话确认现场场地布场现场流程安排与客户信息沟通确保出席人员名单现场整体把控第第33节节异异地地··拓展——拓展渠道拓展——拓展渠道渠道：坊间传说、立体覆盖（派单）活动：巡展（学校、商圈）、样板间体验类活动精细化媒体：短信+直投+DM夹报渠道渠道++活活动动++精精细细化媒体化媒体第第33节节异异地地··拓展——拓展渠道拓展——拓展渠道立体覆盖坊间传说(传播最高效)派单是最高效、最直接的覆盖渠道，全面启动，首开前完成至少两轮的区域覆盖，势将客?运用所有资源，自户一网打尽。上到下，在业内进行坊间传说；?散步各类项目信息，形成较强的吸引力；?产生蝴蝶效应；第第33节节异异地地··拓展——拓展渠道拓展——拓展渠道针对客户群活动区域巡展重点重点区区域覆盖，确定活域覆盖，确定活动动宣宣传传形式形式[原则]以重点学校为客群首选，写字校校园内园内宣宣传栏传栏，生活，生活区区楼、商圈为辅助客群张贴张贴活活动动海海报报外外网网或校刊同或校刊同时进时进行行刊登刊登预预告告第第33节节异异地地··拓展——拓展渠道拓展——拓展渠道精准短信+直投，把握制空权以天为单位，详细铺排短信投放策略，先全面覆盖，再根据短信投放结果反馈，特殊客户群针对性覆盖，从面到点投放；在针对客户群投放短信内容上，根据不同客群特性释放不同短信内容，从而最大户发挥短信媒体的效果。DM夹报，经济实惠，性价比高夹报广告是可跨时间媒体，可指定广告投放时间、投放数量，投放范围和对象，有针对性地对目标消费群进行广告投放，目标定位准确，使宣传一步到位。DM夹报便于收藏和传阅，有二次、多次传播的效果。第第33节节异异地地··拓展——客拓展——客户户邀邀约约根据两个月的推广、跟进、综合挑选出最佳区域进行再次拓展，每次推介会前期我们都会进行客户二次邀约确认电话以及推介会最新动态培训，和后期的客户满意度回访！第第33节节异异地地··拓展——拓展——执执行流程行流程前期准备：客户资料整理、客户邀约会物料准备：活动物料、音响设备前会场布置：现场宣传、项目物料准备签到：资料登记、客户签到推介入场签到：登记客户确认会客户构成：派单客户、校方资源客户会推介内容：1、考生健康讲座及心理辅导执2、蓝印政策及项目推介行中互动环节：家长提问形式，增加互动性流关注项目：再次筛选意向客户同时，针对此次客户程推荐40万/套项目房源会议结束：客户合影留念、领取项目礼品会客户梳理：整理客户资料，对客户进行分配后会议总结：分析会议效果、客户资料整理、跟进客户存档第第33节节异异地地··拓展——拓展——执执行流程行流程合富确认看房人员名单以及执行流程以每次积攒客户50组，进行验资后派发车辆抵津参观销售人员讲解以及举办小型冷餐会集合客户抵达天津参观天津重点院校进行现场样板间体验以及返程大巴让异地推介会的关注人群得到了更实际化得维护与追踪，从而达到真正的异地整合营销，配合活动现场准备40万元/套房源，蓝印优惠政策进行逼定第第44节节品品牌牌··升升华华PART-4品牌升华合富庞大的客户体系以及成熟的异地拓展经验第第44节节品品牌牌··升升华华◆我们要明确:第一阶段我们以“精质”去沸腾了武清市场大盘的长久品质与开发实力开始慢慢体现，我们需要转型动作《实现——未来》从拓展到传播后期开始了提升项目品质的行动——第四步战略：品牌升华!第第44节节品品牌牌··升升华华——大——大盘概盘概念念解读：品牌的概念是什么？品牌文化归属客户品牌品牌生活品牌实力品牌性价比?客户既注重实体的品质，?更注重心理的安全感和归属感。品牌安全?客户选择品牌，是对品牌性的信任。?也是对品牌文化归属感的依恋。?更是对品牌安全感的寄托。第第44节节品品牌牌··升升华华——大——大盘盘元元素素解读：品牌的生活是什么？品牌文化归属◆生活三元素:?品牌高价值比；品牌?品牌文化归属；生活?品牌安全责任；一个都不能少！品牌高性价比品牌安全责任——品牌生活，就是彰显品牌的理念！第第44节节品品牌牌··升升华华—市—市场现状场现状◆我们已发现现在的品牌普遍都是这样的:广告诉求销售说辞产品设计社区管理重重重轻人文轻生活硬轻软件建载件筑体内涵首先：我们要解决经纬一期的小户型快销定位问题！在一期售罄的时候，就要展现经纬对未来规划的憧憬！重新拔升“核心价值”！第第44节节品品牌牌··升升华华————项项目目了了解解◆未来战略:经纬品牌战略：品牌拔升，品牌鉴证品质，做“责任地产”。?经纬的项目，《重内涵》占据武清核心地段，未来升值空间不可预估。?经纬的区域，《重宣传》在二期推广阶段，大力推广区域优势（交通，购物，娱乐）。?经纬的实力，《重品质》综合品牌开发企业实力的强强面世。?经纬的规划，《重文化》全球商品博览会为项目的核心重点，未来潜力不可限量。?经纬的品质，《重传播》做“责任地产”对于客户的承诺，对于未来的规划明确宣传第第44节节品品牌牌··升升华华————项项目目了了解解经纬重点二期战略：全球商品博览会—提升项目品质的强心剂经纬项目未来重点规划区域全球商品博览会从“异地营销”的传播“文化产业”的展现，我们在项目开发后期牵动的不仅仅是“蓝印客群”更多的是从文化，产业，娱乐等华北地区“文化客源”的“聚集地”，从本质上提升了项目的品牌。第第44节节品品牌牌··升升华华————项项目目了了解解如果只盯着眼前的市场市场就只有眼前这么大拔起来，跳出去，放开大眼界！——《第4章：执行·排期》——第第44章章执执行行··排期排期推广总纲5月1日6月1日项目售楼10月111月1日火外展启处正式启用日耀市爆加推动4月5月6月7月8月开盘9月10月11月12月市市场预热场预热前期前期蓄蓄客客开盘热销开盘热销加加推强推强销销利用临时外展场进驻售楼处后，客户蓄水期共4个月，分四开盘后开盘保持强势热销，制定进行初期蓄客，销售线期进行转化，同时派单、外省拓客等工作持完善的蓝印客户购房流程，并辅启动武清市场对续进行，对蓝印客户进行打包整理。助其进行后期手续。项目认知。以提升品牌形象为主线，高端亮强化项目高端品质，注重口碑传播源，突出增加小众圈层活动的参与度，强推广线相，深刻贯彻项产品价值，精准渠道，拓展客户。化价值，持续扩大客户容量。目价值体系，聚集人气。迅速树立市场对阶段目标项目的认知，最提升产品附加值，主动出击截流客户，拓全面提升项目卖点及强化销售信大限度地感化激展客户终端，保持市场热度息，达成销售指标励网罗客户第第44章章执执行行··排期排期【整体营销策略】营销策划执行调性设计第一阶段（市场预热）：迅速树立市场认知，全面感化网罗客户以提升品牌形象为主线，高端亮相，深刻贯彻项目价值体系，聚集人气。第二阶段（前期蓄客）：利用BLUETOWN蓝城概念，保持市场热度强化项目高端品质，注重口碑传播源，突出产品价值，保持市场热度。第三阶段（开盘热销）：提炼项目卖点，强化销售信息，达成销售指标增加蓝印活动的参与度，强化价值体验，扩大客户容量。第第44章章执执行行··排期排期第一阶段：市场预热全线推广全城预热第第44章章执执行行··排期排期【第一阶段营销策略】第一阶段（市场预热）：迅速树立市场认知，全面感化网罗客户以提升品牌形象为主线，高端亮相，深刻贯彻项目的高端品质，聚集人气。策略形成第一阶段第二阶段第三阶段第四阶段4月5月第一周第二周第三周第四周第一周第二周第三周第四周第一步第二步第三步第四步战术I战术II战术III战术Ⅳ兵马未动整装齐下前沿阵地蓝印亮相粮草先行一夜倾城外展先行软文序曲户外围挡形象出街项目亮相全线出击临时外展正式开放细说蓝印软文发布第第44章章执执行行··排期排期【第一阶段营销策略】战术I兵马未动