番禺中心番禺中心··法式风情品牌领地法式风情品牌领地PanyuPanyucanter,canter,FrenchFrenchstylestylebrandbrandterritoryterritory?2004年，保利地产携香槟花园来到珠江新城，让广州有了香槟的味道，优雅、浪漫、高贵。保利香槟花园传递了一种高雅的品位追求和温馨的生活基调，我们在营销上将这种生活基调定义为“香槟生活”。?2011年，保利地产将“香槟生活”移植到番禺桥南，让城市又有了香槟的味道！让城市让城市又又有了香槟的味道有了香槟的味道?纯正香槟，自诞生伊始，便是无边风华?最优雅的香槟，总有最优雅的氛围相配?最优雅的香槟，能统一建筑的理性与浪漫的情怀?最优雅的香槟，一切以主人奢享为中心May,2011让城市又有了香槟的味道June,2011让公馆生活有了香槟的味道JULY,2011公馆生活，在香槟里沉醉August,20118月1日，开启城市香槟日September,2011优雅生活，从保利·香槟公馆开始October,2011香槟生活，为您开启!系列推广语做展售楼部开放示范园林开放开盘二期开盘2011MAYJUNJULAUGSETOCTNOVDEC亮相起势乘势开盘深化二期开盘亮相：让城市又有了香槟的味道让城市又有了香槟的味道起势：让公馆生活有了香槟的味道让公馆生活有了香槟的味道乘势：公馆生活，在香槟里沉醉公馆生活，在香槟里沉醉开盘：88月月11日，开启城市香槟日日，开启城市香槟日深化：优雅的生活，从保利优雅的生活，从保利··香槟公馆开始香槟公馆开始二期开盘：香槟生活，为您开启香槟生活，为您开启思考：突围市场，第一期开盘爆破，树立项目标杆形象，为项目实现高价高速奠定基础策略&执行营销策略总纲营销执行方案价格定位及推货安排营销策略总纲通过“香槟文化”的演绎，传播Stratagem1:形象策略“香槟生活”的感受，营造极致感性的品牌体验。Stratagem2:竞争策略策略上的挑战者，改变游戏规则，建立新的物业类型Stratagem3:产品策略通过软硬件的高品质打造，建立番禺法式产品的新标准。Stratagem4:展示策略结合项目特色，树立项目形象，将法式风情完美呈现。Stratagem5:推广策略主动式领导者，强调区域、产品和品牌的不可复制性。超越竞争的营销全攻略当他们在追求大盘的“大而全”的时候，我们的区域市政配套已成熟；当他们选择高屋建瓴的泛滥建筑时，我们已经把浪漫的建筑与优雅的生活融为一体；当他们还在为贴金贴银的豪气比拼时，我们踊跃地为设计和格调而痴狂；当他们向往异域生活的赝品时，我们尝试着体验空间的品质与细节的格调化成长；当他们标榜传世宅邸时，我们始终坚信着我们的——开启番禺最浪漫优雅的生活；思考：突围市场，第一期开盘爆破，树立项目标杆形象，为项目实现高价高速奠定基础策略&执行营销策略总纲营销执行方案价格定位及推货安排以法式以法式风风情情为为主主线线，，贯贯穿穿整整个个营销营销推广期推广期产产品品线线————优优雅浪漫的法式建筑雅浪漫的法式建筑展示展示线线————法式法式风风情，香情，香槟槟生活生活物料物料线线————《香《香槟槟生活》生活》楼楼书书推广推广线线————让让城市又有了香城市又有了香槟槟的味道的味道活活动动线线————法式生活之旅法式生活之旅营销执行让城市又有了香槟的味道让生活更优雅——法式风情的尽致表现，让香槟更优雅产品线展示线物料线推广线活动线?装修标准的提升?小区配套的增加?项目其他价值增值?楼栋命名交楼雅居乐在番禺其他项目的装修标准——七大国际顶级品牌，装修报价仅3000元/㎡标准值回价钱，没有浮夸本项目的主要竞争对手是雅居乐，虽然目前不知道雅居乐项目的交楼标准，但从雅居乐在番禺的一贯做法，交楼标准都是比较高，而且客户都觉得很值这个价——雅居乐鸿禧华庭·2期星徽84～120㎡两房至三房，均价14500元/㎡，带2500元/㎡装修洁具引进德国高仪品牌，厨房采用方太品牌，地板为国内高端品牌产品。雅居乐花园·十年小雅75～150㎡两房至四房，均价14000元/㎡，带3000元/㎡装修丹麦威法橱柜、意大利爱芭厨电、奥地利百隆厨房五金、美国科勒卫浴、德国卡德维全进口浴缸、德国海福乐专业五金、德国西门子开关等七大国际顶级品牌产品，以及顶固衣柜。剑桥郡·佰利山105～109平米的三房，均价14200元/㎡，带3000元/㎡装修丹麦威法西门子的橱柜、意大利爱芭厨房设备、德国海乐专业五金门锁、美国科勒\德国高仪洁具、奥地利百隆厨房五金铰链、德国卡德维全进口浴缸、德国西门子开关等七大国际顶级品牌产品交楼提高本项目的装修标准，价值不能比雅居乐低标准在西海岸09的交标上，增加赠送松下收纳系统西海岸09地块室内装修标准：1.“欧派”橱柜配人造石台面、洗菜盆；2.“摩恩”水龙头及淋浴龙头，配送梳妆镜、毛巾架、纸巾架；3.“林内”抽油烟机、燃气灶、消毒柜、热水器；?“科勒”座厕和洗手盆；1.“西门子”开关及插座；本项目的装修标准，建议在西海岸09的基础上做升级版。提升室内装修交提升室内装修交楼标准：楼标准：1.增加赠送的电器，如空调、洗衣机，全部用国际名牌产品；2.赠送具有强大收纳功能的柜子，如松下的衣柜、鞋柜、书柜等；提提高高装修装修标准，与雅标准，与雅居乐居乐的的七七大大赠送储物产品，增加收纳空间国际顶级名国际顶级名牌牌抗衡抗衡，，装修装修标准标准不能比雅不能比雅居乐低居乐低。。交楼提升公共部分的交楼标准做好软装部分的展示，提升法国风情品味标准公共大堂的品质更高、更豪华西海岸09地块入户大堂装修标准：外墙：选用天然石材、外墙砖等外立面材料。大堂：地面铺砌高级仿石抛光砖，天花吊顶，墙面铺高级仿石抛光砖。标准层电梯厅墙面铺高级抛光砖。电梯：蒂森电梯。建议本项目公共部分的装修按照09地块的标准打造。软装部分：按照西海岸05地块的造价标准做软装，并且要突出法式风情，包括：1.水晶吊灯；2.法国油画；?欧式沙发及茶几；?艺术品摆件；?公共高部级分地展示标准：毯；西海岸09的硬装，05的软装小区加快落实小区的生鲜超市在5月份蓄客期签订进驻协议配套作为项目配套卖点之一超市配送与番禺中学洽谈购买学位学位每户赠送一个番禺中学的初中或高中学位根据本项目的地段，学位地段如下：小学：市桥实验小学（区内较好的小学）初中：属于桥兴中学（刚成立，资质一般）高中：可报考番禺中学或禹山高级中学。若能与番禺中学洽谈成功，开发商出资购买学位，保证每户赠送一个学位，这样对客户的吸引力更大。楼栋4栋楼命名于法国香槟品牌命名更优雅，更高贵保利·香槟项目的组团命名选自著名香槟品牌的名称和产地：郎宋（LANSON）、康东康东（CHANDON）（CHANDON）、百悦(LAURENT-PERRIER)、凯歌(VEUVECLICQUOT郎宋PONSARDIN)。（LANSON）百悦凯歌(LAURENT-PERRIER)(VEUVECLICQUOTPONSARDIN)营销执行让城市又有了香槟的味道让生活更优雅——法式风情的尽致表现，让香槟更优雅产品线展示线物料线推广线活动线?示范园林展示?会所展示?样板房展示?售楼部展示园林扩大园林展示区，让客户看到中心水景园林提升园林展示区的造价标准至700元/㎡展示打造“小而精”的法式风情园林扩大园林展示区，把中心泳池、健身房展示给客户看，并且把展示区的园林造价标准提升至700元/㎡。原来的园林展示区范围扩大的园林展示区若一期工程赶不上，二期开盘前必须把游泳池展示出来，以提升二期的价格会所把健身房打造成会所除了健身、游泳更衣之外，增加会所的运动功能展示满足小资时尚、健康、美体的追求在健身房，除了健身设施之外，增加瑜伽房和SPA房，增加健身房的功能。会所架空层展示区的小区配套——泛会所展示阅览室、棋牌室、桌球室、网吧在1栋和3栋的架空层设置泛会所，功能包括阅览室、棋牌室、桌球室和网吧，通过一个半开放的空间增加小区配套，泛会所的面积不大，但功能齐全，体现“小而阅览室和棋牌室精”的理念。网吧桌球室架空层提升展示区的架空层园林展示展示增加绿化、休憩、休闲功能架空层摆放些艺术品，提升小区的人文氛围。架空层摆放些休憩的沙发和茶几，配上绿色植物点缀环境，提升架空层休憩的氛围。样板房展示四维感官，极致享受观——装修风格（法式田园、现代风格、洛可可、巴黎时尚）闻——醉人香水（香奈儿香水）听——古典音乐（巴赫《法国组曲》）品——收纳空间（松下家装）香槟系列“四觉”定调——?嗅觉：香醇的浪漫?视觉：时尚的经典?听觉：典雅的旋律?触觉：尊崇的品质售楼部结合售楼部内的吧台和室外的亲水平台展示打造充满法国人文气息的咖啡馆吧台区→露天咖啡馆↑结合室内吧台区和室外的亲水平台，打造充满人文气息的“学院旁的咖啡馆”售楼部设立项目区位图展示增加企业品牌墙和香槟系列介绍保利在中国香槟在全国北京天津重庆武汉南京上海成都无锡佛山广州←项目区位图企业品牌墙保利香槟系列营销执行让城市又有了香槟的味道让生活更优雅——法式风情的尽致表现，让香槟更优雅产品线展示线物料线推广线活动线?形象楼书?影视片?网站?导视系统形象香槟公馆的形象标签楼书传递一种优雅的品位追求和温馨的生活基调香槟的典故---只有在香槟地区出产的香槟酒才能称为香槟酒香槟的骄傲---英国著名经济学家约翰·梅纳德·凯恩斯所说：“我毕生唯一的遗憾，是没有享用更多的香槟”章节规划：1.香槟典故2.保利品牌及香槟系列介绍3.区域规划介绍4.项目总体规划介绍5.法式建筑与法式园林介绍6.项目配套7.户型介绍影视最形象的“香槟生活”取景于保利香槟花园片用30秒演绎最优雅的香槟生活建筑3D片