如何使突破式营销成为可能？策略下的目标达成体系1现场包装展示先行2高效推广传播体系3客户渠道开发4媒体预算项目定位翡翠东郡经十东路·40万平米品质生活城邦核心价值标签1、交通—经十东路、世纪大道、轻轨核心价值标签2、品牌—重汽实力巨献核心价值标签3、产品—区域内稀缺多层核心价值标签4、园林景观—独特的水岸景观核心价值标签5、内部配套—幼儿园、1500平米风情商业街、酒店等核心价值标签6、物业管理—重汽物业品质管理核心价值标签7、升值潜力—未来轻轨，升值潜力大20102010营销推广行动节点总控图营销推广行动节点总控图品牌战区域战产品体验战开盘热销战推广战役春节???2010年?2月?3月?4月?5月?6月?7月?8月?9月?10月11月12月1月····2011年销售入市预约登记首次第二次第三次热销任务开盘推售推售工程销售中心启用主体封顶配合大事看房直通班车园林示范区、样板间启用件名车试驾魔力宝宝选拔赛春季房展会产品鉴赏会抢客新城发展论坛自行车拉力赛新年电影节行动户外烧烤节中秋节晚会秋季房展会七夕玫瑰舞会VIP卡公开发售推广四大战役推广四大战役品牌战区域战产品体验战强销战造势：重汽集团、借势：两园两路一线立势：郊区住宅大盘的先扬势：产品热销重汽地产主题：东部新城，开启产行者主题：热销奇迹，享主题：重汽地产，业居住一体化时代主题：创造郊区大盘居住誉全城恢弘再献时代品牌战品牌战2010年4月——5月目标：高调入市，全城关注主题：重汽地产，恢弘再献品牌期（4-5月）：高调入市、全城关注启动主题?重汽地产，恢弘再献目的：通过品牌引导，建立项目高形象，确立竞争优势。系列推广主题?重汽在行动，东郡新巨献?翡翠东郡二期VIP认购瞩目进行中?东郡，用心建筑感动济南?东郡让生活更美好手法：新闻式软文报道＋形象硬广，网络、户外、报亭、直邮，全市强势推广活动配合：重汽品牌之旅+春季房展会+名车试驾重汽地产，恢弘再献——翡翠东郡·经十东路40万平米品质生活城邦重汽集团品牌之路--翡翠东郡，用心建筑感动济南品牌战品牌战2010年4月——5月活动策略：3大事件+2大行动1、战役制高点：?“闪亮登场”——2010年齐鲁春季房地产展示交易会?名车试驾活动?售楼中心启用2、抢客行动计划：?看房送重汽工业园区一日游——重汽现代汽车制造业生产线体验之旅?翡翠东郡接待中心开放仪式暨看房班车开通庆典大事件12010春季房展会展会主题：轻轨改变生活a.参展时间：2010年4月16—4月18日b.参展地点：舜耕国际会展中心c.承办单位：中国重型汽车集团房地产开发公司通过展会项目亮相，突出项目特色及品质，加深印象，服务后期蓄客。2010春季房展会布展建议：?突出城市发展模式和新都市主义生活（白天驾车上班，晚上驾车回远郊居住生活区，周末全家驱车自驾游的快捷高效休闲愉快生活蓝本！）。?突出两线一轨便捷交通，以未来轻轨交通为噱头，吸引客户关注。?突出项目特色和建筑品质，突出项目内部基本生活配套和园林。轻轨生活梦想在2016！有车房一族美好生活情景！突出经十东路和世纪大道两线的小区规划2010春季房展会房展会物料保障：序号工作事项开始时间结束时间01VI系列设计（项目LOGO原色及图案设计说明）2009.3.292010.4.5VI系列物料设计与制作（手提袋、纸杯、名片、信笺纸、信02封等制作）2010.4.052010.4.1403户型单页设计和印刷2010.4.052010.4.1404销售折页设计和印刷2010.4.052010.4.1405房展会布展方案（展示轻轨）2010.3.292010.4.0506看房车2010.4.142010.4.1507海报设计2010.4.052010.4.0808海报制作2010.4.072010.4.1309房展会礼品方案设计、制作2010.4.52010.4.0910现场包装2010.4.102010.4.14大事件2名车试驾活动目的：提高项目档次，吸引目标客户。活动时间：2010.5.16活动内容：作为当前生活的直观表现，车、房一直备受关注，通过与汽车4s店合作，引进大众系列Q7、雪佛兰、法拉利等名车，让爱车一族免费试驾，制造噱头，引起社会关注，并通过名车的身价提高项目的档次。费用预算：5万大事件3翡翠东郡销售中心开放仪式?时间：2010年5月初?出席人员：市领导、集团领导，媒体记者及新老业主?活动方式：通过市领导的参与揭幕，表达政府对于项目的重视，同时将销售中心的中央景观效果放到最大。大事件4“璀璨东城·魅力东郡”之摄影大赛活动时间：2010.05抢客行动1、春风送暖，园区畅游——重汽现代汽车制造业生产线体验之旅时间：2010.05　2、翡翠东郡接待中心开放仪式暨看房班车开通庆典时间：2010.05　区域战区域战2010年6月——7月目标：区域形象标杆，价值提升引擎主题：轻轨改变济南，东郡改变生活区域战（6-7月）：区域形象标杆启动主题：?轻轨改变济南，东郡改变生活目的：区域形象标杆，价值提升引擎系列推广主题?经十东路，追逐人生新里程?东郡领舞经十东路城市生活典范?身未动，心已远—东郡让生活更美好?多彩经十东路，辉煌翡翠东郡手法：新闻式软文报道＋形象硬广，网络、户外、全市强势推广活动配合：圣井新城综合体规划展望论坛+烧烤节+全城鉴赏会“城市发展，企业当先”——圣井新城综合体规划展望论坛记者探秘重汽地产“翡翠辉映·四星联动”全城鉴赏会记者跟踪报道重汽翡翠东郡新都市主义居住模式区域战区域战2010年6月——7月活动策略：3大事件1、战役制高点：?“城市发展，企业当先”——圣井新城综合体规划展望论坛?重汽地产“翡翠辉映·四星联动”全城鉴赏会?烧烤节大事件1“城市发展，企业当先”——圣井新城综合体规划展望论坛活动目的：企业品牌、城市区域炒作、坚定信心，降低意向客户区域陌生感。活动时间：2010.4.24活动内容：联合章丘政府、城市规划专家、电视台等，在现场设置圣井新城规划展示专区，展示项目周边中央公园规划。费用预算：6万大事件2重汽地产“翡翠辉映·四星联动”全城鉴赏会活动目的：展示重汽地产翡翠系列楼盘风采，增强客户信心活动时间：2010.04中下旬地点：舜耕国际会展中心大事件3户外烧烤节活动目的：通过户外烧烤节的举办，加强开发商和业主之间的感情交流，提升业主的忠诚度，形成良好的项目口碑，从而促进新客户的成交。活动时间：2010.7.18活动内容：在项目周围开阔地带举办烧烤节，同时加入一些趣味性的比赛，如拔河、踢毽子等，以提高现场的火爆气氛。费用预算：4万产品体验战产品体验战2010年8月——9月目标：以大盘感人，以体验动人主题：与大师对话，感悟一个创造时代的巨作体验战（8-9月）：体验动人启动主题：?与大师对话，感悟一个创造时代的巨作目的：以大盘感人，以体验动人系列推广主题?景观中轴、珍品建筑?80平米舒适两房、90平米开阔三房?景观示范区及样板房雍容绽放?缔造楼市奇迹，开盘当日劲销500套手法：新闻式软文报道＋形象硬广，网络、户外、全市强势推广活动配合：开盘盛典+七夕舞会+中秋晚会重汽·翡翠东郡，开启城郊大盘的居住时代—中国第一家国际化幼教连锁机构加拿大枫叶小熊幼儿园落户重汽翡翠东郡产品体验战产品体验战2010年8月——9月活动策略：4大事件1、战役制高点：?盛大开盘?样板间开放，园林示范区开放?大型“浪漫七夕”玫瑰舞会?中国第一家国际化幼教连锁机构——加拿大枫叶小熊幼儿园落户签约仪式发布会；?大型心连心中秋晚会大事件1重汽翡翠东郡盛大开盘活动时间：2010.8大事件2“与大师对话”重汽·翡翠东郡样板间以及景观示范区开放活动时间：2010.08大事件3浪漫七夕，玫瑰舞会活动目的：通过玫瑰舞会的举办，扩大项目的知名度和美誉度，增加客户的上访量，活跃现场气氛，从而达到促进销售的目的。活动时间：2010.8.16活动内容：通过短信、媒体等渠道邀请青年男女参加玫瑰舞会，提高项目知名度和影响力。费用预算：5万大事件4中秋晚会活动目的：通过中秋节晚会的举办，加强开发商与意向客户之间的感情交流，从而促进销售。活动时间：2010.9.22活动内容：通过一些具有中华民族特色的表演（太极拳、花灯、捏面人、中幡舞），让客户感受到浓郁的民族精神，从而促进潜在客户的消费。费用预算：10万大事件5与名校签约《中国第一家国际化幼教连锁机构——加拿大枫叶小熊幼儿园落户重汽翡翠东郡》签约仪式发布会活动时间：2010.09强强销战销战2010年10月—12月目标：形象成功，销售完美主题：翡翠璀璨再耀泉城强销战（10-12月）：翡翠璀璨启动主题：?翡翠璀璨再耀泉城目的：形象成功，销售完美系列推广主题?重汽翡翠东郡，开启城郊大盘的居住时代?领创城郊大盘居住模式?大手笔，大社区，开启城郊大盘居住时代?大社区、大生活、大未来——重汽·翡翠东郡，大盘居住价值系列解读（媒体楼书）手法：新闻式软文报道＋形象硬广，网络、户外、全市强势推广活动配合：自行车拉力赛+七夕舞会+中秋晚会强强销战销战2010年10月—12月活动策略：3大事件1、战役制高点：?“减碳行动”——自行车拉力赛?魔力宝宝选拔赛?重汽翡翠东郡电影节大事件1“减碳行动”——自行车拉力赛活动目的：通过自行车拉力赛的活动影响力，增加项目在市场上的影响力，从而促进销售。活动时间：2010.10.24活动内容：自行车拉力赛起点是经十路上的燕山立交桥，终点是项目的售楼处。另有交警协助，大巴跟随（亲友团于大巴上呐喊加油）。通过活动，最终达到提升项目人气和项目曝光率的目的。费用预算：6万大事件2魔力宝宝选拔赛活动目的：通过魔力宝宝选拔赛，达到家长和社会的关注，从