PART.5：广告策略TheClassicallyMysteriousRomaunt项目推广定位演绎南京，全市行政区域总面积6587.02平方公里。北连辽阔的江淮平原，东接富饶的长江三角洲，是中国四大古都之一，素有“六朝古都”之美誉，历史源远流长。每一座城市都有着它最为珍贵的地方，南京也不例外。这座充满着历史人文色彩的城市，内城发展尤为迅猛，独家掌控楼市风云以历史的基石为础，以天赋地赐的资源为辅，南京城最为尊荣的板块永远只有一个“主城中央”！皇脉之上，紫金山畔，主城核心，最昂贵的地段，最稀缺的供应量，影响着当今楼市的价格走向和建筑标准。明故宫，皇脉上的南京当600多年前一个繁盛的王朝在这里开国，南京的帝都之气，俨然不可一世，几朝兴衰荣辱，六朝古都依旧笑傲沧桑，百年皇脉，御道深处，天子故居秦淮河，桨声灯影里的南京华灯映水，画舫凌波，光带仿佛可以坠入历史行走的船只，雾里看花，尽是朦朦胧胧；飘渺的歌声，似幻似真……让人陶醉，令人神往。桨声灯影里的秦淮河，活色生香一座南京城，不过十里秦淮从龙蟠中路通车的一刻起，城市格局悄然改变，南京主城，砝码再次加重，四通八达的道路网、一线速达的地铁线，让这个南京城从来没有如此繁华、昌盛而辽阔东边是明朝中轴的御道街，西边是民国中轴的中山南路，龙蟠中路，带着举足轻重的历史意义，与现代城市的发展使命而来。今天、明天、后天……生活在继续，路在延续龙蟠中路，历史中轴上的南京金陵尚府岸东城水凯悦天琴小豪宅，高档居住区里的南京以“富人区”闻名遐迩的城中板块，一直是主城房价的高峰处，单价纷纷破“2”望“3”，精致的花园社区、雅致的石材外立面、晶莹剔透的阳光飘窗，在繁华的主城区，形成了独特的风景线。从那一套套的“小豪宅”，仿佛可以看见南京人对主城的眷顾与希冀……南京，既拥有着六朝皇城的高傲与尊贵，又是那么地平易近人、宽大包容。南京城，是富饶而充满智慧的，是浪漫而多情的，它拥有着无限生命力与创造力。让越来越多的人，渴望加入南京，拥有南京。因此，我们的广告诉求将针对两个层面的客群：1、渴望扎根南京，并具有一定的经济实力的人，在生活品质上有一定要求。2、南京本土居民，对主城板块、特别是城东板块有一定情结，经济实力较强，荣誉感较重的人。我们的广告诉求：主城最核心·中央区宅品·名仕居住区项目案名建议：根据分析，本案的主要的卖点是其主城核心的稀缺地段，深厚的历史人文背景加强了其地段的尊贵性，作为皇脉之上的建筑，加上600年秦淮河畔的景观，可谓集众多优势于一身，案名要突出卖点，并且寓意深刻。案名建议：取皇室的“御”字寓意“尊贵”，取翡翠的“翠”字寓意“稀缺”，取秦淮河的“湾”字寓意“水景豪宅”。整合之后就是——【御翠湾】辅助项目案名建议：项目毗邻风景秀丽的东水关遗址公园，在南京市一个耳熟能详的地名，识别性较强，记忆性也很强，案名建议为：东水观邸项目最大的卖点就是它的地段，而城东是我们主要客群较为认可的优势，因此，可以在案名上给予加强效果：东城壹号主推案名VI示意：项目推广定位系统：标志性地段标志性景观标志性人文龙蟠中路中远眺紫金山六朝古都的心，主城最风光，近观尊贵历史气核心的地段十里秦淮灯息，浓郁的，南京一线火，主城至高端人文居黄金区位高风景独享住氛围主城中心独享盛景皇脉上定位系统推导每一个城市都有一个中心它永远是尊贵和奢华的唯一坐标也是掌控者和财富者必争的黄金地段中央定位系统推导六朝古都的皇脉至高无上的尊贵+绝无仅有的地段，打造稀缺、独享的尊崇感和圈层感王土定位系统推导有一个圈层，享有低调的奢华品位与品味永远是他们的核心力量，他们渴望有身份感的居住区域，他们希望建筑是一个身份的象征名仕定位系统推导600年的历史人文是一种境界，十里秦淮、东水关遗址公园是周边的大环境，境界+环境，是我们项目的“大境”所在大境御翠湾定位语中央王土，名仕大境TheClassicallyMysteriousRomaunt项目形象定位演绎御翠湾的主人，眷恋于这座繁华都市的中心区、至高处御翠湾的生活，不仅是光彩夺目，更是尊荣无限它是立足于皇脉之上的尊贵，更是一个城市的圈层标志因此在形象定位上，要让客户感受到“独一无二的荣光”御翠湾定位系统中央王土，名仕大境独享皇脉圈层万象尊贵之上特征核心稀世珍藏，始于东水关御翠湾辅助推广语：东居东水关，御临御翠湾东贵之源，觅此一湾御翠湾LOGO设计示意LOGO1从一个城市的高度，从一个圈层生活的高度配合案名，对LOGO进行设计LOGO2御翠湾广告设计示意Series1历史轴线的中轴:龙蟠民国轴线:中山路中路本明朝轴线:御道街案地段，永远是项目最大的卖点。特别是本案，位于南京主城核心略偏东的区位，在两段历史轴线的中央，对于“西富东贵”的南京市来说，具有极大的诱惑力。景观，永远列在地段后被人们所关注的，本案居高虽可观紫金山，但是十里秦淮的东水关遗址公园无疑是本案最近也是最亮丽的风景线，配合本案另一大卖点——建筑，可以说是项目最根本的卖点，在建筑所有的优点中，选取一个最大的亮点推广广告中将以一个最大的优势亮点为。本案的ARTDECO建筑风格在城东片区可谓独树一帜。Series2PART.6：推广策略采取两种战术手段：//事实影响力塑造＋非凡体验式营销//战术一：影响力塑造：Step1//充分利用地段这一核心优势前期区域炒作主题：《城东中央王土，缔造名仕宅品》侧重点：地块的极度稀缺性御翠湾，处于南京城东板块的绝版世袭地脉位置，座拥东水关遗址花园、600米秦淮河畔极致自然景观、夫子庙历史人文商圈，属于南京城东中央的核心绝对地段，兼及项目本身的高端定位与形象，将成为城东板块超越其他项目的坐标项目，这将成为本案前期炒作的主题核心。产品区域炒作主题：《城东鼎级名仕宅品》侧重点：御翠湾南京城东板块豪宅新标杆御翠湾是北京京奥港集团以国际视野与实力打造的国际级、生态豪宅，项目拥有最优化的城市资源、最优化的自然景观、最优化的产品价值、最优化私属服务为整体价值体系的产品。御翠湾是在城东最核心地段以巅峰极致的产品横空出世，必将成为城东鼎级豪宅的一次重塑。围绕地段与产品价值，成为推广期的炒作主题之一，围绕每一个细节的价值点描述，契合目标客群的需求定位。公关活动事例－－御翠湾之慈善义筹尊荣晚宴在名仕阶层的眼中，慈善性的财富回归活动是其关注的焦点。御翠湾占领南京城最尊荣的地段，居住于此的客户们必定是拥有者社会责任感和以天下为己任的关怀心。可利用南京媒体对地段的影响力炒作，邀请客户或者企业，共同参加项目开盘前慈善晚宴，筹集善款现场捐赠，吸引更广泛社会关注，为项目定下一个强大而良性的影响力基调，传播正面形象。公关活动事例－－配合慈善晚宴与电视台联动选择某一具备传播影响力的电视传媒，共同就《名仕财富回归社会》为话题展开一系列的电视专题，关联至京奥港品牌和本项目，并公开播放，利用其传播的影响力，实现我们的战略传播目标。圈层活动事例－－与南大MBA互动与南大MBA进行战略合作，我们前面提到，建立本项目的文化体系，可使业主免费接受南大MBA的终身免费制教育，届时，可将项目准业主组织起来，举行一系列的主题沙龙或关于经济形式的讨论，以增强御翠湾在圈层内的影响力。圈层活动事例－－国际风水大师李居明面对面李居明，国际知名风水术数名师，大陆与东南亚地区最受欢迎的风水师并且近年更成为中国大陆最受欢迎的易学作家之一，精通风水、运程批算等，常被邀请至国内外进行讲座。御翠湾可通过组织内部VIP俱乐部会员参与与“李居明大师”面对面活动，体现VIP会员与众不同的身份的同时，通过活动营销传播项目口碑。战术一：影响力塑造：Step2//影响力之超越战术极化御翠湾城东名仕小豪宅的标签御翠湾与生俱来承载了南京城东板块的尊荣气质，项目极致的土地价值、极致的产品塑造力、极致的御制服务，成就了当今一群名仕阶层的极致生活方式，由此，造就了御翠湾超越地块本身价值的极致细作。御翠湾在各方面保证了产品拥有名仕阶层所需要的高品质产品理念，以京奥港多年积累的超凡洞察力与创造力，完成了塑造项目影响力的关键一步，因此，在后续产品推广中，应着重御翠湾作为城东名仕小豪宅的价值标签。［语境］：1162公里确立城东，数百次产品规划设计推敲，只为找寻突破。为使“中央王土/名仕大境”极致产品实质名归，御翠湾的建造者，京奥港集团，跋涉1162公里，由北京至南京，确立南京城东中央，数百次产品规划设计推敲，只为成就南京城东中央名仕小豪宅的空间突破。战术一：影响力塑造：Step3//影响力之常规战术?软性推广－－全方位挖掘，多角度渗透本项目作为城东板块豪宅产品，可谓浑身都是亮点，整合媒体的优势资源，以大量的软文进行先期的市场渗透，吸引市场目光的关注。?线上强攻－－加冕意见领袖，定义豪宅规则在开盘阶段，利用公众广告媒体渠道进行传播，网络、高端纸媒首当其要，建立明确的豪宅形象，加冕意见领袖，定义南京城东住宅市场的豪宅法则。?渠道占领－－精挑细选，重磅投弹覆盖南京高端渠道（如高尔夫俱乐部、奢侈品俱乐部、高端会所、行业协会等），以达到全面覆盖高端客群的目的。战术一：影响力塑造：Step4//影响力之主导战术?公关活动－－公益形象，高调入市?本项目作为豪宅产品，公关活动是其打造影响力的主要战术，主体公关活动规格要高，要具备高调的公益形象，规避豪宅与奢华带来的社会负面效应。?事件营销－－顺风扯旗，因势利导?对于本案来说，营销事件也应作为主导战术使用，其应具备良好的营销拓展性，可放大其事件发生的效果，通过渠道及媒体的整合，以增加项目的社会关注度与市场关注度。?媒体炒作－－营造社会话题，引发持续关注?组织专家级的记者团,包括报纸、杂志、网络等媒体，成员不再只限于专业房产人士，如