房地产智库www.fdc01.com２０10年全国房地产策划师职业培训教材第一部分房地产策划基础知识　　第一章房地产策划师的基本素质和职业生涯……………１　　第一节　奋斗方向……………………………………………１　　第二节　策划人员基本素质互动培训………………………２　　第二章房地产基础知识……………………………………８　　第一节建筑与规划基本知识………………………………８　　第二节土地权属登记………………………………………17　　第三节房屋权属登记………………………………………19　　第四节房地产开发中的税费………………………………31　　第三章房地产经营环境……………………………………40　　第一节城市经济与房地产经济……………………………40　　第二节城市规划与城市运营………………………………42　　第三节最新房地产政策与制度的演变和趋势……………42房地产智库www.fdc01.com房地产智库www.fdc01.com　　第四节　中国房地产市场的趋势与机会……………………43　　第四章房地产开发流程……………………………………46　　第一节房地产市场调研……………………………………46　　第二节土地价值发现……………………………………46　　第三节可行性研究及地块选择…………………………47　　第四节目标客户消费心理研究…………………………48　　第五节房地产项目产品定位……………………………50　　第六节房地产项目规划与设计…………………………51　　第七节房地产项目的报批管理…………………………51　　第八节房地产项目的工程管理…………………………52　　第九节房地产项目的预售管理…………………………53　　第十节房地产项目销售推广……………………………55　　第十一节房地产项目的投融资管理……………………55　　第十二节房地产项目的成本控制………………………58　　第十三节房地产项目风险管理…………………………61　　第十四节房地产项目的竣工验收………………………64　　第十五节房地产项目入住交房…………………………65　　第十六节房地产项目物业管理…………………………66　　第五章房地产市场调研…………………………………71　　第一节正确认识房地产调研……………………………71　　第二节房地产市场调研的内容…………………………76　　第三节房地产市场调研的方法…………………………78　　第四节房地产市场调研的流程…………………………80　　第六章房地产可行性研究报告………………………371　　第一节可行性研究的概念和作用……………………371　　第二节可行性研究的阶段工作………………………372房地产智库www.fdc01.com房地产智库www.fdc01.com　　第三节可行性研究的内容……………………………373　　第四节可行性研究报告的编制………………………377　　第二部分房地产策划理论与方法　　第七章策划学基础……………………………………382　　第一节策划学和策划力研究…………………………382　　第二节策划的原理与方法……………………………383　　第三节策划的基本方法………………………………388　　第四节房地产策划模式及其流程……………………391　　第五节房地产营销策划组织和控制…………………398　　第八章房地产产品策划………………………………403　　第一节　房地产产品策划………………………………403　　第二节　房地产产品策划标准模式……………………409　　第九章房地产营销策划……………………………413　　第一节房地产营销与推广…………………………413　　第二节　房地产广告营销策略………………………419　　第十章　策划书写作…………………………………422　　第一节　市场研究与方案构思…………………………422　　第二节　项目方案策划…………………………………423　　第三节　项目可行性研究………………………………425　　第四节　项目财务评价…………………………………426　　第五节　项目不确定性分析……………………………426　　第十一章房地产营销策划组织与控制……………429　　第一节　房地产营销计划的制定………………………429房地产智库www.fdc01.com房地产智库www.fdc01.com　　第二节　房地产营销控制的基本程序…………………430　　第三节　房地产营销控制的内容和基本方法…………431　第三部分各类产品的营销策划　　第十二章普通住宅类产品营销推广…………………433　　第十三章别墅项目的推广与营销……………………441　　第十四章TOWNHOUSE产品的营销推广…………………457　　第十五章商务公寓产品营销推广……………………472　　第十六章酒店式公寓的推广与营销…………………487　　第十七章产权酒店营销推广及经营…………………502　　第十八章商业房地产的推广与销售…………………537　　第十九章写字楼的推广与营销………………………566第四部分房地产策划后期附加部分　　第二十章物业管理与房地产策划………………………657　　第一节　　项目策划不可小视物业管理……………………657　　第二节　　物业管理前期介入的必要性及内容设定………660　　第三节　　确定物业管理服务标准…………………………662　　第四节　　设计施工阶段的物业管理工作…………………665　　第五节　　物业管理人员的招募与组织……………………668　　第六节　　物业管理方案及制度的制订……………………671　　第七节　　从住宅标准看物业管理的前期介入……………674　　第八节　　把服务营销思想融入物业管理的前期介入……679　　第二十一章房地产法律法规知识……………………685房地产智库www.fdc01.com房地产智库www.fdc01.com　　第一节　　　房地产开发投资与经营法律法规……………685　　第二节　　　土地管理法律法规……………………………706　　第三节　　交易和市场管理法律法规……………………732　　第四节　　房地产金融与税费管理法律法规……………735　　第五节　　物业管理法律法规……………………………748　　第六节　　地方性房地产法规条例政策…………………760第一章策划人职业生涯规划第一节奋斗方向设计阶段人生，并不是叫你立刻放弃眼前的工作，因为不少人真的很爱自己现在从事的这份工作，只是无暇把手头的工作与未来的目标联系起来。其实眼前的工作所获得的依然是短期利益，它固然很重要，但适度而具体的发展规划，才是你追逐的梦。　　1．不要因为地位卑微而自弃，当压力重重袭来，才能迸发出巨大的能量；　　2．用心拓展自己的兴趣、见闻和知识结构，提高分析、整合和逻辑思维的能力；　　3．可能多地去接触不同的行业，了解的越多，越有可能发掘潜藏的机会和各方面之间的内在联系，或许那些希望的种子就隐藏在许多未被人发现的机会里面；　　4．善于借助他人的力量，建立良好的人际关系，为将来发展时得到别人的帮助打下良好基础；　　5．向资深同事学习工作，追求更高的效率，博得更好的评价。对于新手而言，完全靠自己凭空摸索是很不容易的，但一味模仿他人的做法，终究无法真正的迈进。　　6．做一个有心人，经常思考自己的前途，策划每个阶段的发展模式，更不要因为白白虚度了几年光阴而放弃追求。当一个人开始有所计划的时候，他永远都不会晚！　　二．阶段目标　　为使你的奋斗目标逐渐明朗化，同时产生更好的效果，你可以先将注意力放在最重要的工作铺垫上，尤其是当两个阶段目标发生冲突的时候。　　三．策划自己的人生房地产智库www.fdc01.com房地产智库www.fdc01.com　　一般说来，人生的目标可以分为四类：职业、经济收入、个人成长和精神满足。这四类目标基本上涵盖了人生的各个方面。你不妨问自己三个问题：从事这项工作是否有助于更接近实现某一目标？从事哪项工作会有更多的目标成就？是否可以做到既不浪费时间又能迅速接近最终目标？　　（一）遵循“早知道”法则　　对于刚刚工作的人来说，干好第一份工作是自己的首要目标，因为工作是实现其他愿望的必经之路。可干了一段时间后你可能发现，自己与这份得来不易的工作有一种与生俱来的抗拒。你的天赋、能力、兴趣以及工作的持久力慢慢在丧失，整天处于惯性工作状态，你变得懈怠并且烦恼。你问自己，这到底是不是正确的职业道路呢？从这个起点，能不能登临事业的顶峰？　　这个时候建议你，最应着手的就是要好好了解和评估你的人生发展计划，确定具体的实现步骤，尽量选择和接近适合自己能力和理想的目标，可千万不要满足于：我已经找到了工作。　　四．分享策划的快乐　　如果你不能一下子到达既定目标，不妨一段一段地去耕耘。策划阶段人生，可以有两种实施的方案，一种是有目标的积累，一种是没有目标的积累，就看你的选择和期许程度第二节策划人员基本素质互动培训互动师培训能够使学员通过亲身体验获得自己的经验，从而在有限的时间内获得最大的收获。　　一．策划的客观性和主观　　1．策划人员讨论生活中对主观性产生影响的日常因素，不同的外界条件对主观性的影响。　　2．策划人员根据个人知识和经验对策划人员所应具备的素质进行互动交流，讨论客观性和主观性。房地产智库www.fdc01.com房地产智库www.fdc01.com　　二．知识结构与策划思路　　(一）首先我们来做两个互动游戏　　1．互动游戏一：如何将一个吹好的气球装进玻璃瓶子里。（答案：将气球放气，然后塞到玻璃瓶里，只留气球嘴上的带子在瓶口的外面，然后重新将汽球吹起，成功。）　　请学员按照自己想法做