如何做活动行销？分享人：张妹英时间：2010年8月目录一：活动行销的定义及基本元素二：如何做活动活动行销?室内活动的工作流程与注意事项?户外活动的工作流程与注意事项?展会活动的工作流程与注意事项三：异地巡展的工作流程与注意事项四：如何做圈层活动什么是活动策划？活动策划（ActivityPlanning）是提高市场占有率的有效行为，如果是一份创意突出，而且具有良好的可执行性和可操作性的活动策划案，无论对于企业的知名度，还是对于品牌的美誉度，都将起到积极的提高作用。活动策划的优势活动策划具有大众传播性活动策划具有深层阐释功能活动策划具有公关职能（通过环保、节能等话题）活动策划具有经济性优势活动策划具有延时性(转载再传播)www.fdc01.com房地产智库活动的目标营销主导型活动策划（以盈利销售为主、品牌宣传为辅而展开的主题策划）传播主导型活动策划（指以品牌宣传为主、盈利销售为辅的策划）混合型活动策划（既做营销又作传播，属于“鱼和熊掌兼得”型）活动的形式主题性季节性创造性系列性节日性综合性浪漫性社会实践性竞赛性传统性随意性如何构思一场活动？活动创意目标明晰调性把握策略制定创意设计效果预估www.fdc01.com房地产智库活动方案的基本要素设定目标活动执行前工作明细H创意流程活动执行中工作明细A活动目的活动执行后工作明细执行统筹策略定位整体思路统筹策略基本信息G活动主体模块活动费用预算表预算B活动预算流程活动执行流程活动活动流程流程解析F应急全案场地规划保障性应急预案准备C视觉表现应急预案前期准备文档制作管理物料配置人员配置保障E项目主架构物料施工管理D管理保障人员工作节点管理细节管理执行保障人员保障外协保障效果评估，总结www.fdc01.com房地产智库目录一：活动行销的定义及基本元素二：地产如何做活动活动行销?室内活动的工作流程与注意事项?户外活动的工作流程与注意事项?展会活动的工作流程与注意事项三：异地巡展的工作流程与注意事项四：如何做圈层活动营销推广的阶段性策略酝酿期公开期强销期第二强销期续销结案期推广策略：?市场造势，释放本案信息，关闸蓄水，酝酿风暴。主要包括区域炒作、生活方式炒作、开发团队炒作。?启动资料库行销传播信息：以“品牌价值”+“人员价值”+“服务价值”为主诉求NewVisualAnglePart4整合营销传播营销推广的阶段性策略酝酿期公开期强销期第二强销期续销结案期推广策略：强势面市，开闸放水，引燃风暴媒体行销策略：全方面媒体组合，立体轰炸，迅速建立项目的感性认识。蓄客策略：VIP卡申请和派发的重要执行阶段活动行销策略：通过举办和借助现阶段的社会活动事件，扩大项目影响力，如房展会、产品推介会、论坛沙龙等。传播信息：以“形象力”+“产品力”为主诉求充分展现项目的形象价值与产品魅力：产品形象+客户形象NewVisualAngle营销推广的阶段性策略酝酿期公开期强销期第二强销期续销结案期推广策略：采用媒体行销和活动行销策略有效组合，达到限期签约，直捣黄龙效果。媒体行销策略：组合媒体，营造热销气氛，。活动行销策略：如何让客户加速签约行为，提高销售率，完成更多的销售任务，需要制定切实可行的连环式价格优惠和促销活动，拉拢与满足更多消费者的心理要求，并通过活动热力引爆，迅速聚焦市场注意力，建立感性冲动购买，进而达到本案迅速去化的目的。传播信息：以“产品力”+“利基力”为主诉求，充分展现产品优势信息、展现客户利益信息、呈现“畅销”信息。NewVisualAngle营销推广的阶段性策略酝酿期公开期强销期第二强销期续销结案期推广策略：一鼓作气，乘胜追击。鉴于第一强销期已经消化之前储备的客户资源，此时需要根据剩余房源调整项目形象和销售策略，挖掘新的客户，扩大市场容量。增值服务行销：活动行销策略：启动异地行销行销，拓容客户群。传播信息：以“价格”+“利基”诉求为主，通过有效“促销”信息，传播热销信息，营造“好花不常在”的机会紧迫感。www.fdc01.com房地产智库NewVisualAngle营销推广的阶段性活动行销酝酿期公开期强销期第二强销期续销结案期推广策略：采用媒体行销和人员行销的推广策略，进行分块切割，去化尾房。媒体行销：主要投放报纸广告，以“促销+价格”诉求为主。人员行销：客户口碑相传，老客户带新客户。传播信息：以“促销+价格”诉求为主，传播即将落幕，把握最后经典保留房购买机会，进入倒计时的紧迫感，以及老客户带新客户的优惠信息。NewVisualAngle整合营销方法论媒体行销活动异地圈层客户媒体行销行销行销关系行销行销.doc室内户外破袭战运动战阵地战游击战突击战活动活动www.fdc01.com房地产智库目录一：活动行销的定义及基本元素二：地产如何做活动活动行销?室内活动的工作流程与注意事项?户外活动的工作流程与注意事项?展会活动的工作流程与注意事项三：异地巡展的工作流程与注意事项四：如何做圈层活动工作流程明确活动目标确定相关人员组织活动现场踩点确认活动前的动员会议确定活动细案活动执行现场跟进物料制作设计跟进现场布置跟进活动总结www.fdc01.com房地产智库新景祥www.xjx.cn在活动前明确目的，在不同的阶段有针对性的开展工酒店活动流程作。及注意事项(1)项目酝酿期公开期阶段:充分造势、蓄积客户(2)项目强销期阶段：项目所在地市场客群挖掘比较充分的情况下为了开拓新明确活动目的市场挖掘新客户确定相关人员组织以及工作职（3）具体明确内容：责活动目的、活动时间、活动内容、活动地点的基本要活动现场踩点确认求、活动规模、费用预算。确定活动细案物料制作设计跟进现场布置跟进活动前的动员会议活动执行现场跟进注：活动总结酝酿期的活动重点在于形象的树立、利基的诉求。强销期的活动重点在于促销，推介产品。(1)总负责人：明确活动总负责人，对活动有决策权酒店活动流程，在活动的过程中，有异常情况及时采服措施，必要时启动预案。及注意事项(2)策划人员：项目营销推广策略方案的制定、文案的撰写以及执行工作。明确活动目的确定相关人员组织以及工作职(3)销售人员：与策划人员沟通宣传推广计划、挖掘客户、推进销售。责活动现场踩点确认(4)活动策划人员：与策划人员沟通配合，制定相应确定活动细案的活动方案，跟进物料的制作，现场布置及现场工作物料制作设计跟进人员及第三方人员的协调跟进，保证活动顺利进行。现场布置跟进(5)开发商：确认活动方案、物料、费用等，原则上活动前的动员会议开发商不参与工作，由我们提交工作成果，由开发商活动执行现场跟进确定执行与否。活动总结(6)注意事项：销售人员建议以本项目的销售人员为主。本项目销售人员对项目的了解把握都比较到位，有利于把信息更全面的介绍给客户。(1)时间安排：半天为宜（根据酒店的位置随机调整）酒店活动流程(2)人员安排：项目策划人员、销售人员、活动策划人及注意事项员、开发商(3)踩点注意事项：?确认活动当天会议厅是否有档期。明确活动目的?酒店的位置是否交通便利、了解停车位的情况，保证活动期间，酒店有足够的停车位。周边的环境如何，是确定相关人员组织以及工作职否符合活动的要求，一般要求五星以上。责?确认会议厅大小是否与活动的规模相符？活动现场踩点确认?确认活动现场可否按我们的要求摆放物料，如背景板确定活动细案、盆花等。物料制作设计跟进?确认活动当日可提供的物料及收费标准？如投影仪、现场布置跟进摆茶歇的工作人员服务费等等。?活动前的动员会议确认物料相关尺寸，如背景板、指示牌、条幅等尺寸，明确相关物料的安装是否由酒店统一办理还是需请外活动执行现场跟进援。活动总结?确认现场布置时间进场时间。?确认可否自带茶歇，可否提供盘等帮助，还是需我方自己准备。?www.fdc01.com房地产智库……(1)人员安排：策划人员、销售人员、活动策划人酒店活动流程员、开发商(2)工作安排：及注意事项确认活动时间、地点、人物、内容、达到的目标等相关内容：?时间:明确活动目的一：不与其它重大活动相冲突。确定相关人员组织以及工作职二：了解当地人的生活习惯，如晋江一带,适合下责午时间举办活动。活动现场踩点确认三：考虑季节，机动调整时间。若是周末休息,不宜过早，上午最佳时间是9：00，下午最佳时间是确定活动细案15:00。物料制作设计跟进四：活动时间不宜过长，约2个小时即可。?现场布置跟进内容选择建议：必不可少课题：解读市场、政策、区域、项目。活动前的动员会议可选课题：教育类、风水类、理财投资类、抽奖、活动执行现场跟进珠宝秀、时尚秀……其它:内容不宜太多,时间约二小时即可，中间穿活动总结插节目或抽奖等互动节目,吸引客群留下，原则是大奖放最后抽,礼品与午宴等尽量往后安排，保证整场活动人气满满。?人物:酒店活动流程主讲人,建议邀请明星人物或权威人士出场,活动才会受关注。及注意事项主持人：酒店推介会，一般比较高端，建议请名主持。目标客群邀请:分级分类，采取不同的方式。明确活动目的重要人物或领导:必须让对方感知我方的重视，事前确定相关人员组织以及工作职通知，并派专人上门邀请（送邀请函），同时在活动责前一天电话提醒对方。活动现场踩点确认希望参加的人员:最好能先致电，然后请其到组委会确定活动细案领取邀请函说明活动的吸引力（抽奖、礼品等），增物料制作设计跟进强其参加意向。其它：可通过报纸广告、广播、网络等方式进行广而现场布置跟进告之。活动前的动员会议候补人员:在公司内部广而告之，指定人员出席，保证现场人气的同时可以应急处理一些突发事件.活动执行现场跟进活动总结注意点：为保证活动现场人气满满，销售人员必须指定任务，明确邀请数量。?地点:酒店活动流程与项目的档次相当,交通便利，可达性高,且