谨呈：恒鼎置业城市中心，财富核心恒鼎新都汇2013年推广策划方案13／12／1213／12／12本报告是严格保密的。本报告是严格保密的,版权归深圳智策地产所有。目标在2013年实现销售大丰收！?以非凡的业绩，成就恒鼎新都汇的商业价值！本报告是严格保密的,版权归深圳智策地产所有。目录Part1?前言?商业地产发展趋势?以往的销售业绩回顾前言?宣传策划方案本报告是严格保密的,版权归深圳智策地产所有。前言调控不放松?刚刚结束的“十八大”，释放了“调控不放松”的信号，基本明确2013年的楼市大方向。本报告是严格保密的,版权归深圳智策地产所有。持续的房地产限购?12月25日召开的住建部年度工作会议上，住建部部长姜伟新表示，目前有地方城市在放松限购等楼市调控，国务院和住建部已经高度关注并且进行调研。限购政策作为一个被认为能够有效抑制楼市投机投资性购房需求的政策，将在2013年继续执行。?这也意味着，所谓以房产税等税收调控手段取代限购为主的行政性调控手段的想法，不会在2013年实现。本报告是严格保密的,版权归深圳智策地产所有。市场展望?城市综合体，大型购物中心，作为城市化标志性的建筑物，一直是一个城市文明的象征与承载体。?十八大报告中，全面建成小康社会这个具体目标，在中国大量的还处于相对落后的西部城市、中部城市、三线四线五线城市或经济区域，城市化进程达到一定程度，就催生出【城市综合体】【大型购物中心】的刚性需求！这是城市发展的必然过程，也是城市成熟发展的刚性需求。本报告是严格保密的,版权归深圳智策地产所有。目录Part2?前言?商业地产发展趋势?以往的销售业绩回顾商业?地宣传产发策划展方案趋势本报告是严格保密的,版权归深圳智策地产所有。未来商业地产发展的六大趋势?目前，北京、上海、广州等一线城市的商业地产已经进入平稳成熟阶段，而在部分沿海经济发达城市和省会城市，如杭州、南京、沈阳、成都等二线城市，商业地产正处于快速发展阶段。此外，在其他交通便利的内陆城市和经济较发达的三线城市，商业地产进入逐步成长阶段，而在一些经济欠发达的地级市、县级市，商业地产尚处于初级阶段。?综合考量各方面因素，未来商业地产的发展将呈现六大趋势。?资料来源：中国地产网本报告是严格保密的,版权归深圳智策地产所有。六大趋势?一线城市进入运营期，二三线城市进入井喷期。?体验式消费的商业模式将受到更多关注。?商业品牌经营连锁企业将更多地涉及商业地产开发。?实力开发企业逐步构建自己的商业地产运营产品线。?险资投资商业地产渐成大势，优质商业地产成为追逐热点。?兼具开发和运营能力的企业将重点拓展商业管理服务输出。本报告是严格保密的,版权归深圳智策地产所有。体验式消费的商业模式将受到更多关注?调查表明，大城市商业场所的客流有65%以上是为了娱乐旅游和休闲，比如,在茶座、冷饮店、酒吧、快餐店的消费，在网吧、影院、游乐园甚至主题公园的消费，参与抽奖、表演、杂耍、街头画像、蹦极的消费等，仅三成多的人是为购物而来，而体验与消费客流量的比例仍在不断提高。显而易见，体验式消费购物将成为未来消费模式的新宠。?体验式消费的特点重在体验，重在情感消费，所带来的人气是购物消费的重要支撑。商业地产要想赢得市场与客户，需要在商业购物环境的设计中增加体验式消费的深度，也更需要根据项目所处的地段环境、自身特点，以客户的偏好等做个性化的设计。?目前，已有商业项目在此方面进行了结合。比如大型的挑空中庭结合促销及展示活动成为空间组织的新亮点，甚至有些商业广场把城市的文化活动与集会功能纳入进来，此外娱乐与运动设施也开始以最刺激的方式成为新新人类的另类消费需求。本报告是严格保密的,版权归深圳智策地产所有。目录Part3?前言?商业地产发展趋势?以往的销售业绩回顾以往的?宣传销策售划业绩方案回顾本报告是严格保密的,版权归深圳智策地产所有。以往的销售业绩回顾?截止到2012年12月29日，营销中心共登记客户1558批（案场），外销团队登记客户1927批。?截止到2012年12月29日，营销中心共成交101客户（其中2套未付清全部定金，外销团队成交14套），总销售面积为4161.2㎡，总销金额为46365420元，均价为11142元/㎡，已收定金7503000元。本报告是严格保密的,版权归深圳智策地产所有。目录Part4?前言?商业地产发展趋势?以往的销售业绩回顾宣传?策宣传划策方案划方案本报告是严格保密的,版权归深圳智策地产所有。首先，是商业篇。本报告是严格保密的,版权归深圳智策地产所有。从两个关键词说商圈起领头羊！本报告是严格保密的,版权归深圳智策地产所有。商圈?从深圳东门商圈窥见商业城区变迁的风云变幻。?方圆不到一公里的地方产生了30亿的效益！?铺挨着铺，铺连着铺，对视铺、握手铺、连锁铺数难以计数。是繁华一斑！本报告是严格保密的,版权归深圳智策地产所有。领头羊?从万佳带旺华强北窥见我们的发展前景?领头羊效应！?也是我们的奋斗目标，是推广战略的制高点：建立项目高度，拔高项目形象。?新旧更替新陈代谢的启示录！?针对我们自己，更主要的是说服市场。本报告是严格保密的,版权归深圳智策地产所有。总述?本项目本身大规模、高起点、高规划的特点，必须坚持走“高端形象，创新路线”的传播之道。?值得说明的一点的是：我们项目档次本身定位高，因此，我们在区域内商业业态和经营品牌的更必须突出，在推广过程中须有一个更高的姿态，来适应我们的项目。?“恒鼎新都汇”项目包括商业及住宅两个部分，针对项目的本身特点，我们对商业部分侧重。本报告是严格保密的,版权归深圳智策地产所有。1策略思路本报告是严格保密的,版权归深圳智策地产所有。策略思路1、挖商机全4、挖定位2、挖客户程5、挖诉求控3、挖价值6、挖渠道制本报告是严格保密的,版权归深圳智策地产所有。第一篇：挖商机。【建立在深层思考上的财富发现之旅】本报告是严格保密的,版权归深圳智策地产所有。昌邑市场环境?昌邑市场商业特征规模较“小”?商战氛围不浓，显得较“静”?各类市场没有统一规划，显得较“散”?昌邑市商业总体不够发达，商场推广水平不高，基本停留在街铺经营、市场经营的层面上，虽然有超市、百货等商场，但大多功能单一，没有集购物、休闲、娱乐、美食等于一体的大型综合性购物中心（综合体）。本报告是严格保密的,版权归深圳智策地产所有。昌邑呼唤大商业本报告是严格保密的,版权归深圳智策地产所有。国家经济腾飞，城镇飞速发展！?城市旧城改造，前景形势大好；?政府扶持，各方面的“大动作”，前景一片光明；?市场带动，昌邑市形象大幅提升；?昌邑市具得天独厚的区位优势和资源优势；本报告是严格保密的,版权归深圳智策地产所有。辐射全市，圈定百亿财富?一级辐射圈：依靠城市中心的号召力和便捷的交通，项目涵盖全市消费人群，贡献消费财富100多亿。?二级辐射圈：依靠全市便利的公路交通网络，恒鼎新都汇辐射圈包括包含全市人口及周边平度、莱州、寿光、高密、安丘等地部分地区消费人群，消费财富高达200亿元。本报告是严格保密的,版权归深圳智策地产所有。对这么大的市场无动于衷简直就是跟人民币过不去！本报告是严格保密的,版权归深圳智策地产所有。城市“钱”景?昌邑市的房地产市场发展速度开始加快?新一轮的市场竞争即将全面爆发?老城区改造持续向前推动本报告是严格保密的,版权归深圳智策地产所有。商业“钱”景?商业圈已逐步形成，恒鼎新都汇位于核心地段；?昌邑市大商圈铸就大“钱”景。本报告是严格保密的,版权归深圳智策地产所有。业态“钱”景?利民街与天水路为昌邑当前最繁华地带，但商业零乱。?恒鼎新都汇汇聚吃喝玩乐购于一体，昌邑未来的消费中心，娱乐不夜城。本报告是严格保密的,版权归深圳智策地产所有。昌邑最美的风景，除了天水路，还有“钱”景！本报告是严格保密的,版权归深圳智策地产所有。投资市场分析?消费不断被提升?居民集中，人流畅旺?投资创富的市场环境已经具备本报告是严格保密的,版权归深圳智策地产所有。国内跨地域连锁超市投资型传统商业零售商铺模式专卖店或目前活跃的国外大型会员店商业模式仓储式机构地方国营专业大型商场批发市场综合性购物娱乐中心本报告是严格保密的,版权归深圳智策地产所有。这年头，生意不好做，炒股象赌博，储蓄是替银行赚钱…，传统的投资模式不能满足市场的需要。传统投资品种风险投资品种稳健投资品种储蓄国债企业债券股票投资实业住房商铺视具体情收益1.98%—2.32%—自用或高于储蓄无法把握无法把握况，回报回报2.25%2.63%出租率不确定自行出租，出租增值回报赚取卖出收入回报利息收入利息收入债券利息企业盈亏转卖，年方式买入的差价不稳定，限长可转让随企业经营极大，投资出租率低投资额大无无壮况，有一可一夜暴富难以把握风险回报慢首付压力大定风险可倾家荡产本报告是严格保密的,版权归深圳智策地产所有。昌邑市呼唤新的创富模式本报告是严格保密的,版权归深圳智策地产所有。第二篇：挖客户。【谁是我们的朋友，谁是我们的敌人，这是革命的首要问题—毛泽东】本报告是严格保密的,版权归深圳智策地产所有。我们的目标群体？?我们的目标是谁？?本地经销、代理、加盟商及众多小品牌自营商户；?连锁品牌经销、代理商如肯德基、阿香米线等商家；?本地政府公务员、当地个体私企老板、企事业单位高管等；?异地投资客、朋友介绍及宣传吸引的普通型投资客?回乡创业的打工群体本报告是严格保密的,版权归深圳智策地产所有。一群讨厌工作而想轻松创富的人！本报告是严格保密的,版权归深圳智策地产所有。他们在哪里？?潍坊、昌邑本地：?专业投资客:本地具有成熟商铺投资经验的投资客?普通投资客：政府公务员、当地私企个体老板、企事业单位白领等……?外出务工，想回家创业