甄别檀香山别墅从第一到唯一如何形成房地产智库www.fdc01.com营销，就是与消费者的说服，或许他不会对你所有的理由都相信与之买单，但要对你的核心理由毫不动摇。并有豁然开朗，如获至宝的冲动。房地产智库www.fdc01.com我们一直认为，在说服的过程里，理由的形成有些缺陷不怕怕的就是没有特点，有特点就能让人记忆深刻关键是要把特点最大吸引力释放出来让消费者在甄别的时懂得取舍。这就是行销里的亮点。房地产智库www.fdc01.com而项目的成功均来在亮点的闪烁，正是这种光芒，指引消费者甄别方向，甚至可以忽略一些瑕疵，不要问我本案的方向在哪里，先要确定我们自己是否有形成方向的姿态与主张，动人前先要打动自己。房地产智库www.fdc01.com所以，引导就成了关键了同样是一个点，每个人的理解就不一样，同样是山，有人看就不是山，有人看还是山这就是境地不一样，这就是需要一个与众不同的角度来引导与塑造，房地产智库www.fdc01.com于是，广告公司的任务就非常明确找卖点，是每个了解这个项目的人都能做到的有山有水有树，这些卖点谁都能找到。关键是你把这些卖点在哪个角度释放，并且释放要成为亮点，这个亮点有绝对的具有排他性房地产智库www.fdc01.com我们的角度是很多人做不到第一，何况我们做到了第一在某个领域，在某个区域做到第一并不是我们的目标，因为第一不是绝对的稀缺价值我们要做到唯一这才是绝对的稀缺房地产智库www.fdc01.com人无我有人有我精人精我绝这个道理是做地产的都懂的，这也是我们做檀香山别墅与消费者沟通的角度。特别是做高端产品。房地产智库www.fdc01.com檀香山。蜕变从第一到唯一的绝对稀缺房地产智库www.fdc01.com这一切均缘于对高端豪宅的理解。房地产智库www.fdc01.com我们。理解高端豪宅。一切虚有概念均已经不能成为稀缺资源的头衔身份、财富、品位、豪华也不是概念喊出来的均是对占有稀缺资源印证出来的奢侈，是绝对真实的。房地产智库www.fdc01.com“”21世纪中国财富人士的衡量标准不是对金钱占有而是对资源的占有檀香山别墅区房地产智库www.fdc01.com“”特别是在香港、澳门、珠海大城市，自然资源早已城市弥足珍贵的奢侈品房地产智库www.fdc01.com“”博览见识，更懂何为稀缺价值特别是面对香港、澳门、珠海高端消费者房地产智库www.fdc01.com“”特别是在地产几经风云后，消费者更趋理性成熟，对价值的判断有独到之处房地产智库www.fdc01.com“”一个概念打动不了他们，也是消费者感动的源泉一种理念的实践才是我们的姿态与执行。房地产智库www.fdc01.com“”我们面对的消费者，我们称之奢品族房地产智库www.fdc01.com奢品族追求奢品化生活；“＂具有较高甚至更高的社会地位；注重高质量休闲健康的生活方式；他们生活阅历丰富，见多识广，视野开阔，属于社会上富裕的一群，有稳定的社会收入，喜欢树立自我，标榜个性，追求独特文化品位，具有国际化观念，对文化认同与敬慕，钟情于纯自然环境和高品质事物，房地产智库www.fdc01.com奢品族较喜欢诸如财经、汽车、家居、高尔夫等专业杂志新闻；不喜欢被注目，一般场合不爱露面，行踪甚至有点诡秘。“”周末喜欢从事一些度假式休闲活动或参加国际化的高档文化活动；房地产智库www.fdc01.com“”越来越稀有奢侈席位，行家以独特的嗅觉开始巡猎房地产智库www.fdc01.com奢品满足的情感空间奢侈的意思是消费的升级，奢品族乐意买下对自己有重要心理意义及情绪价值的东西，不仅注重产品的使用功能，还可以用来证明消费者的个人情绪，如自信、舒服、自在、轻松、得意。房地产智库www.fdc01.com从某个角度说，奢侈是对生活品位提升的追求，是一种理念的奢华而不仅仅是集约的奢华，提倡奢侈，将奢华视为生活品质的提升，赋予生活重要的价值。它是人们享受健康、自由放松、高舒适度的生活以及对自在、温暖人际关系的一种心灵追求。房地产智库www.fdc01.com“”OK，在这种观念上，我们一起回到项目本身房地产智库www.fdc01.com“”檀香山别墅，到底是什么房地产智库www.fdc01.com“”距离澳门25分种车程一个位于三乡半山上的千亩别墅区，集山湖古树森林资源一体的高端豪宅房地产智库www.fdc01.com我们知道，三乡城市规划为未来新中心区，目前在建待建均为豪宅，营造高尚城市名片倾向明显，本案直接竞争对手：泮庐、小琅环1号、凯茵新城、海岸家园、都有山有水有高端配套，檀香山如何诉求才能脱颖而出，才能让奢品族甄别到你的稀缺价值？在进入消费者视野中我们要给檀香山什么样定位？房地产智库www.fdc01.com“”就象奢侈一样，资源，如何存在，取决于如何距离有核心卖点资源的就只需要制造资源稀缺感，没有明显核心卖点的项目最终实现的比较产品，不是说你拥有多少资源，而是你拥有别人没有的。房地产智库www.fdc01.com“”檀香山，需要一个品牌的高屋建瓴实现高价，必须塑造品牌资源的稀缺这种稀缺要躺消费者一看就喜欢上并且想收藏房地产智库www.fdc01.com所以，我们要实现的高价目标是把檀香山塑造在这个提及奢侈而不色变的时代理智的奢侈成就目标客户的纯粹生活意图。甚至，檀香山不是简单的富贵披露与挥霍而是一种奢侈的生活态度与个人哲学房地产智库www.fdc01.com“”檀香山，奢华的极致房地产智库www.fdc01.com平米的湖泊数千棵参天古树半山区多栋欧式独栋千亩规模万亩森林贵族学校，学区人文五星级酒店顶级智能系统那么、檀香山到底有哪些资源？檀香山百年人文2.30003.4.3005.6.7.8.9.HONYWELL······1.房地产智库www.fdc01.com这些资源，其中能够放大吸引力是哪个？我们不需要把每个卖点放大，这样没有主要的旗帜或许在别的项目上也能找到相似的资源，但引导的角度就能决定消费者的判断。房地产智库www.fdc01.com“”从第一到唯一，是这样形成的房地产智库www.fdc01.com同样是一个名称百?人文传承，在此衍生在中国，谁能更适合叫檀香山？房地产智库www.fdc01.com同样是一个湖在中国，谁能半山造湖？房地产智库www.fdc01.com同样是年古树在珠三角，谁能一墅配树？1007房地产智库www.fdc01.com同样是双首层设计在中山，谁能双首层只计算一层面积？房地产智库www.fdc01.com同样是别墅在三乡，谁能千亩独栋？房地产智库www.fdc01.com同样是智能化在三乡，科技豪邸谁能登峰造极？房地产智库www.fdc01.com定位：中国半山湖森林千亩墅·房地产智库www.fdc01.com半山千亩墅，绝对人生大?规模气势，肃然起敬独栋资源仅此稀罕半山区集森?、湖泊、独栋自然所有自然生态精华一体的别墅院?半山区，世界豪?积聚地仅有的席位?家开始巡猎半山造湖，中国仅有手笔半山造溪?稀罕，半山造庭?稀罕半山造湖才绝对稀罕中国半山湖森林千亩墅·房地产智库www.fdc01.com执首中国半山湖森林千亩墅房地产智库www.fdc01.com“”这是一个集合，其中最核心的优势资源是什么呢？其里面包含的稀缺资源是深度挖掘的房地产智库www.fdc01.com“”优势资源可归纳为百年人文、千亩独栋、万亩森林房地产智库www.fdc01.com“”所有凝聚的精神资源百年一树、森林一墅房地产智库www.fdc01.com参天古树、一生一墅房地产智库www.fdc01.com精神资源物?资源参天古树，一生一墅中国半山湖森林千亩墅·百年一树，森林一墅房地产智库www.fdc01.com“”有了明确的奢华理念就要有一致而明确的表达方式房地产智库www.fdc01.com我们乐见其成看事物的角度不同，就是实现从第一到唯一的价值。至此，与消费者沟通的角度与理由角度，为消费者塑造稀缺的资源价值这个核心理念的卖点，都在用一个客观理性的都出现了，回想一下，从定位到广告口号及支撑房地产智库www.fdc01.com可以塑造唯一性给放大的点是哪个那么奢品化路线到底是什么？这个点是否具有排他性，在演义过程中是否房地产智库www.fdc01.com然后再思考，回到原点中我们用数字串联起来百年人文，千亩独栋，万亩森林经过反复思考。论证，然后推翻，稀缺，人文稀缺，独栋稀缺，森林稀缺。这三个数字分别浓缩了本案的具有可塑造性的塑造本案的优势资源是有三个，并且在创作过程房地产智库www.fdc01.com“”优势资源千亩独栋、万亩森林百年人文、这个集合里，有些点是不需要去放大的，在这个集合里元素是三个，这是并列，每个点均可以独立成一个阶段的诉求每篇广告需要把问题说清楚，看广告不是看连续剧。经过再三觉得我们在开始时想用人文为导入在这个集合里面，如何顺序排列与市场沟通最有效果房地产智库www.fdc01.com“”第一步目的：建立知名度执首中国半山湖森林千亩墅执首中国半山湖森林千亩墅百年檀香山，年古树，檀香山空运100房地产智库www.fdc01.com檀香山，留住了尼克松、克林顿、布什。100年前，醉倒了孙中山、郑士丹。在檀香山只有俯视的角度，每栋别墅都有自己的高度。半山最大落差超过50米，生活位高眼阔，心通帝王之境。檀香山，半山森林别墅名誉全球，礼献非常之人。檀香山，一段神圣的人文在史书上闪烁房地产智库www.fdc01.com“”第一步主题万万墅，学区墅十年一墅，实属平常百年一墅，绝对稀有房地产智库www.fdc01.com房地产智库www.fdc01.co