2010属你最红深圳万科新罗湖项目策略思考CSC-AK2010.10.18www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库经过三方多次会议沟通，达成共识www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库传播沿用万科·红www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库共识背后的思考打造万科·红精品小户型品牌，以创新的营销手段，建立市场信心并实现产品溢价，快速完成销售任务！www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库直入正题www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库万科·红在深圳寻找红人www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库客群共识地铁沿线写字楼白领；八卦岭、人民南、翠竹、首置80%单房罗岗区域租客及片区老居民、离婚客、小三客、一地铁沿线小户型投资出租；八卦岭、人民南、宝房投资20%安南小户型业主投资客；农民房业主；商务客首置50%首改企业中层和白领（30—35%）；翠竹、布心、东晓、华强北范围内的专业人士（20—25%）；周两房（以旧换50%边农批市场及东门的私企业主老板（30-35%）新为；其它10%主）私营企业老板（水贝及田贝珠宝、罗湖商业城、农批、华强北电子及草埔工业区）（60%）；专三房首改　业人士（华强北IT、蔡屋围金融）及公务员（周边、布吉镇和黄贝岭）（35—40%）www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库共识三房主要是项目周边地缘性客户，在了解项目了解地块的前提下进行首置和首改。客群务实，在样板间及项目展示出来之后，有购买意向的客户会选择本项目，故不是我们的主传播对象。单房、两房的主力客户集中在企业中高管、公务员及专业人士，以首置、首改为主，是产品主消费人群，将是我们在传播上的主要诉求对象。www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库共识综上所述，确定主要传播对象------专业人士（金融业、IT业白领、医生、教师）www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库理性上分析，他们是首置首改客户，仍在追求财富的路上，但绝不愿意放弃自己对于品质生活及品牌房子的追求。感性上洞察，在讲究的背后，掩藏不住的是他们在追求人生丰盛的梦想上，从未止步。努力耕耘的背后，骨子里渴望被认可。www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库我们的红人，有些，在红的路上；有些，人生正当红。www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库幸福的红www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库感动的红www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库分享的红www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库成长的红www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库超越的红www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库圆满的红www.fdc01.com房地产智库红，代表一种小丰盛后的内心愉悦状态代表一种热烈的情绪代表在追寻梦想的路上永不停息代表亲人间相知相守的满足与珍惜代表新朋老友间相聚的喜悦代表对未来主动向上的激情代表革新生活的动力代表精致的品味与品质www.fdc01.com房地产智库红，城市中不断成长的丰盛喜悦www.fdc01.com房地产智库【关键词】丰盛、热烈、品质、品味喜悦、激情、创新、……www.fdc01.com房地产智库红人生活哲学野心够大有野心的人来到了这个城市，有大野心的人拥有了这个城市。真正的力量既有思想力，也有行动力，是真正有力量的人。足够自信站得高，看得远；看得远，行得长；在自己的位置，从容驾驭未来。完美乐活在这个城市，是阔绰的单身、享乐的二人世界、幸福的三代同堂。为爱忠诚为了家人，为了朋友，付出时间，付出精力，付出所有。精致品位讲究品质，不追逐潮流，也故作不同，适合自己的就是最好的。www.fdc01.com房地产智库无论这群人是何种职业，在做什么，可以肯定的是这些人对品质生活是有追求的，讲究每一个细节，对工作，更对生活。www.fdc01.com房地产智库找准人群后，说什么？首先看下我们有什么？www.fdc01.com房地产智库详见Excel表格www.fdc01.com房地产智库在众多的产品价值中，按照客群关注的先后，梳理出六大利益点。（关注点分析过程在此省略，中原报告中详解）1.交通2.运动公园3.大商业广场4.精装5.地段及政府利好6.万科服务www.fdc01.com房地产智库回归万科产品本身，品质脱颖而出成为项目区隔市场、吸引目标客人群的USP交通品质（双地铁交汇处，30调公交线路覆盖全市）社区品质（社区运动公园、休闲公园、购物公园、中心泳池）品质配套品质（高端商业就在楼下）精装品质（万科品牌精装）规划品质（罗湖里，政府规划又一潜力区域）服务品质（万科物管贴心高效，定制服务引领科技潮流）www.fdc01.com房地产智库以产品对应人群，可理解为：只有万科.红才能满足红人们讲究的人生www.fdc01.com房地产智库项目定位/主传播口号：万科·红讲究的HOMEwww.fdc01.com房地产智库讲究的产品层面讲究的主场：新老罗湖南北无缝链接，拥享一城繁华讲究的畅行：地铁3/5号线在此汇集，30条公交线路全市覆盖讲究的优越：讲究的HOME楼下高端商业中心，优质生活零距离讲究的享受：社区三大公园、中心园林泳池讲究的精装：万科品牌精装标准讲究的服务：万科物管红人定制服务，科技一体化全体验www.fdc01.com房地产智库讲究的精神层面红人生活哲学野心够大有野心的人来到了这个城市，有大野心的人拥有了这个城市。真正的力量既有思想力，也有行动力，是真正有力量的人。足够自信站得高，看得远；看得远，行得长；在自己的位置，从容驾驭未来。完美乐活在这个城市，是阔绰的单身、享乐的二人世界、幸福的三代同堂。为爱忠诚为了家人，为了朋友，付出时间，付出精力，付出所有。精致品位讲究品质，不追逐潮流，也故作不同，适合自己的就是最好的。www.fdc01.com房地产智库Story|品牌故事SSeoruvlic|用4S系统e项|目特进行规整品色牌服灵务魂体验Scenario|生活场景体验www.fdc01.com房地产智库Soul品牌灵魂：万科·红讲究的HOMEwww.fdc01.com房地产智库Story品牌故事：人生在小丰盛后内心愉悦的一种人生状态，包括对生活的讲究、对梦想的追求、对认同的渴望...www.fdc01.com房地产智库红人生活哲学野心够大有野心的人来到了这个城市，有大野心的人拥有了这个城市。真正的力量既有思想力，也有行动力，是真正有力量的人。足够自信站得高，看得远；看得远，行得长；在自己的位置，从容驾驭未来。完美乐活在这个城市，是阔绰的单身、享乐的二人世界、幸福的三代同堂。为爱忠诚为了家人，为了朋友，付出时间，付出精力，付出所有。精致品位讲究品质，不追逐潮流，也故作不同，适合自己的就是最好的。www.fdc01.com房地产智库【关键词】丰盛、热烈、品质、品味喜悦、激情、创新、……www.fdc01.com房地产智库视觉对应www.fdc01.com房地产智库www.fdc01.com房地产智库www.fdc01.com房地产智库www.fdc01.com房地产智库红的视觉溯源：丰盛物质中寻找红的元素感知红的质感、不同红的聚集www.fdc01.com房地产智库www.fdc01.com房地产智库www.fdc01.com房地产智库www.fdc01.com房地产智库www.fdc01.com房地产智库万象汇集归于红www.fdc01.com房地产智库www.fdc01.com房地产智库视觉辅助元素演绎www.fdc01.com房地产智库www.fdc01.com房地产智库图形演变：图形繁简变化应用于不同物料www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库质感演变：红色质感渲染现场热烈氛围，金色质感丰富画面、提升品质感www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库品位的红，丰富层次的红从奢侈品中，汲取“红”的独特韵律与质感，释放物质小丰盛后的喜悦www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库关注到访客户的每一层次的心理需求www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库Service+Scenario我们要打造品质且耳目一新的现场感www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房