[谨呈恒德.爵世名邸——2011年下半年营销策略执行报告][湖南中原事业五部][HuNan.08.2011]本报告仅供客户内部使用。在获得中原地产书面许可之前，本报?告的任Copyright何部分CentalineGroup,都不可2009被擅自引用、复制和传播。Codeofthisreport|1房市金碟www.fdc01.com一个故事上个世纪美国宇航局曾悬赏上个世纪美国宇航局曾悬赏1010万美圆向全万美圆向全世界征集设计一种在任意方向下都能书写世界征集设计一种在任意方向下都能书写的笔的笔::不用吸水不用吸水,,不受地球吸引力限制不受地球吸引力限制,,保证保证较长时间在太空供宇航员使用较长时间在太空供宇航员使用..用铅笔?CopyrightCentalineGroup,2010Codeofthisreport|2房市金碟www.fdc01.com道家思想道可道道可道,,非常道非常道!!突破定向思维?CopyrightCentalineGroup,2010Codeofthisreport|3房市金碟www.fdc01.com今年目标55个月个月!!5050套套!!?CopyrightCentalineGroup,2010Codeofthisreport|4房市金碟www.fdc01.com我们需要一股强大的力量报告总核心一曲城市别墅：《《东方红东方红》》房市金碟www.fdc01.comCHAPTER.项目本体解析1真的很激动?CopyrightCentalineGroup,2010Codeofthisreport|6房市金碟www.fdc01.com项目区域位于长沙市芙蓉区隆平路777号，长沙尚东板块，是区域内唯一在售别墅项目绿城青竹园水映加州项目区域基本情况北城板块?湘江壹号北面：泉坝湖、泉坝路盈峰翠邸缇亚纳湾?南山苏迪亚诺南面：隆平路，湖南农业大学望城市府板块威尼斯城好望谷?东方大院西面：惠农路，安置区天麓鹏基诺亚山林长沙玫瑰园星沙金鹰板块?蔚蓝海岸东面：项目二期商业用地振业浪琴湾溪泉湾原来这里有个独栋项目西山汇景城市！中心项目基本规划爵世名爵世名邸邸北纬28度?麓山别墅容积率：0.44（一期）岳麓山公馆?九龙领仕麓南含浦会板块白鹤天池绿化率：51%麓山恋迪溪谷美洲故事米兰春天?托斯卡纳产品：一期262套双拼别墅，二期汀湘十里7栋高层及写字楼南御邦城板块郡原美村格兰小镇橘郡米哈斯?配套：会所、幼儿园、商业配套龙湾国际社区保利阆峰云墅昆仑和府水岸新都房市金碟www.fdc01.com项目区域项目区域：千万级长沙裂变，城市迎来多极化发展，本项目处在城市扩容的主方向上，依托星马片区和空港组团周边规划利好，城市繁荣可以预见一“轴”两”带”:星马片区：长沙市规划修改对城市的空规划城市建设用地71.8平方公里，规划居住人口70万人。以间结构进行了优化。湘江将成为星沙国家级经济开发区、马坡岭城市的发展中轴，提出了沿“一农业高科技园以及广电中心、世轴两带”发展。“一轴”指湘江界之窗为依托，扩大高新技术产发展轴，“两带”分别指北部发业基地的规模，利用其特有的对展带和南部发展带。本项目位于外交通优势，大力发展新型工业、高科技农业、航空产业和文化星马片区，南北发展带中间。休闲产业,综合发展消费性和生产爵世名城市轨道交通邸性服务业，打造市级副中心。长沙市地铁建设远景规划中，地铁3号线将经过项目附空港组团：近，连通暮云及星马组团，届时包括长株线以东、机场高速以北、长永高速以南地区。规划项目区域价值将得到极大提升。城市建设用地21.7平方公里，规划居住人口14万人。依托黄花机场区域门户资源，打造以高端制造、临空产业为主的战略性新兴产业基地，发展空港商务、航空物流等现代服务功能。房市金碟www.fdc01.com交通区位交通：20分钟城市核心生活圈，15分钟即可到达机场、火车站、高铁车站，轻松连接世界,从来没有哪一次去项目打车少于40元钱!?项目门前隆平路直接连通万家丽路，五一路、芙蓉路等城20分钟黄花机场市主干道；爵世名邸?距长沙火车站、黄花机场、武广高铁均在十五分钟车程，便捷连接世界；东塘出发，打车15分钟武广高铁20块！?美洲故事便捷到达袁家岭山圈、五一商圈、东塘商圈，从东塘商圈打车到项目仅20元；?10分钟地铁口与长沙典型城市别墅美洲故事相对比，距离长沙核心商圈距离更近，交通更为畅通。15分钟五一广场20分钟东塘商圈15分钟星沙房市金碟www.fdc01.com交通地铁：双地铁口别墅物业,近期3号线站点有调整,该信息有待进一步核实根据公示内容，3号线一期工程线路呈西南-东北走向，自坪浦组团的坪塘镇→洋湖垸→后湖→白沙路→劳动路→侯家塘→东塘→桂花路→车站路→长沙火车站→双拥路→洪山路→长沙学院→开元路→星沙龙角路止，快速衔接坪浦组团、主城区和星马片区，线路长35.38公里，设车站25座房市金碟www.fdc01.com规划项目规划：英伦风情纯别墅社区，4万平米自然湖泊，3条水系穿越其中，内外环境兼得；4700㎡超大会所，配套完善；五大科技系统独步长沙项目墅区通过道路与二期地块区隔，一期产品全部为1+1独栋，建筑类型纯粹；二泉坝湖惠农路期为商业用地，更突显该区域的未来东部CBD发展趋势。4700平皇家会所，健身房、网球场等运动红配套，满足业主商务、休闲、聚会需要；会所农路隆平路4万平米自然湖泊，530米湖岸风光带，衍生出3条水系穿越其中，并配套3200平米湖泊，城市内部少有的景观资源；自然导风微气候系统，智能安保系统，地源热泵系统，自然式雨污水排放系统，直饮水系统，同步全球顶级别墅配套的五大科技系统，独步长沙。本案以长沙唯一的“英伦文化推广基地”之名，打造长沙最为纯正的英伦风格。房市金碟www.fdc01.com资源景观资源：项目西北角4万平泉坝湖，距离市中心最近的天然湖泊项目名称湖景面积市中心车行时间水映加州8万㎡40分钟提亚纳湾6万㎡30分钟爵世名邸4万㎡20分钟与目前市场上以湖景资源为卖点的项目进行对比大凡有资源的别墅项目则无地段然而本案为“资源+地段”双享除年嘉湖外，距离市中心最近的城市内湖房市金碟www.fdc01.com产品户型新独栋别墅，地上2层，双车位设置,200平米私家花园,3-4房项目户型卖点?创新设计1+1独栋别墅，独门独户，四面采光，仅通过车库相连接；?全明地下室，带20平米左右采光井，整体高出市政管道，带卫生间长沙少有；?一户多梯三层院落空间，错落有致，层层观景；?独立室内室外双车位，保证座驾专属空间；?每户均可私享约200平米私家花园；?纯粹英伦风格外立面设计，标准国际化别墅设计，降低层高保证项目整体舒适感。350㎡B-1户型房市金碟www.fdc01.com附加值人性化科技系统运用，提升产品档次，更为业主贴心打造舒适生活空间地源传统别墅地下室因为低于市政排水管道，无法热调节室温，四季如春，舒适健康；自然排水，需要借助水泵排水除湿；由于积水无法及时排除，遇到大雨地下室容易泵提供24小时热水，生活更方便；被雨水淹没，照成极大损失。系省电30%以上，更环保。统水自传统别墅地下室因为低于市政排水管道，无排然防潮除湿，有利于健康；法自然排水，需要借助水泵排水除湿；科技别墅，健康别墅放式带卫生间！，空间更实用；由于积水无法及时排除，遇到大雨地下室容系雨易被雨水淹没，照成极大损失。统污及时排水，避免水漫金山。直饮水资源污染越来越严重，危害人体健康；提供24小时的纯净饮用水；水桶装水卫生得不到保障，长时间未饮用完，全部采用食用级塑料管，打造密容易被细菌污染。系统封循环系统。房市金碟www.fdc01.com附加值长沙唯一“英伦文化推广基地”落户爵世名邸据刘桐渤先生介绍，在法律允许的范围之内，伦敦市长办公室可以长沙唯一“英伦文化推广基地”落户爵世名邸，今后，爵世名邸的向有需求的爵世名邸业主发出官方邀请，协助其办理商务签证，多业主将有机会享受到赴英商务签证、出国留学、投资置业等诸多次往返后业主可获3-5年免签。此外，在投资置业及观光旅游方面，便利，以及伦敦奥运志愿者招募、中英文化沟通交流优先参与等英国的大门同样优先对爵世名邸业主敞开。还可应业主要求，组织方面的优先服务两国学生夏令营互访、大型文化演出、伦敦奥运志愿者选拔等文化交流活动。”房市金碟www.fdc01.com让市场听到我们的声音——CS七宗最!最健康别墅200平米地缘热泵，直饮地铁口别墅私家花园水，自然导风微气商业配套候系统15分钟4万平米原生湖到达市中心10宗最英伦文化独立双车位纯粹英伦风情推广基地全景展示?CopyrightCentalineGroup,2010Codeofthisreport|16房市金碟www.fdc01.com优点太多实在惊喜?CopyrightCentalineGroup,2010Codeofthisreport|17房市金碟www.fdc01.comCHAPTER.项目营销现状2真的惊讶关键:标准，差距???CopyrightCopyrightCopyrightCentalineCentalineCentalineGroup,Group,Group,201020102010CodeCodeCodeofofofthisthisthisreportreportreport|||181818房市金碟www.fdc01.com营销现状已是现房呈现，园林已基本成形，但从今年3月项目营销中心开放至今，成交极不理想，市场知名度低，处于“无为”状态项目定位?英伦之巅、城中独院概念客户定位?外省客户为主，如上海等产品展示目前项目部分产品均以现房展示，园林已基本成形推售策略?开盘至今