典型工业地产项目客群一览表-地产文库

典型工业地产项目客群一览表

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现有政策下工业地产发展前景客群分析成都典型工业地产项目客群一览表工业园区项目客群多元国际总部1号浙商，IT企业，轻纺织企业等龙潭都市工业园众和V谷基地高新科技、进出口商贸等企业龙潭裕都总部基地公司集团总部及区域性总部1期入住企业有印刷、电子信息类企业；火炬动力港国营大中型企业为主，如：平安保险；四川银海软件有限责任公司、EMC2中国解决方案中心（成都）、银海.HP联合解决方案中心、中科成环保集团有限公司、四川中银布线工程有限公司、锦江工业园成都和泰数据应用技术有限公司、四川华海四方信银海芯座息股份有限公司、成都启明星银海科技有限公司、成都科邦电信（集团）股份有限公司、成都联动数码网络有限责任公司、四川西财投资有限公司、成都银海信息技术有限公司天府软件园腾讯、九州、诺基亚、IBM等高新孵化园软件企业为主高新南区城南科技广场生物科技、软件公司入住较多和记黄埔成都办事处特拉克斯国营单位为主，如：国航拉德芳斯国有企业、金融、电信、进出口行业金牛高科技产业园IP科技中心中小型高科技企业现代高科技、研发型企业、航空电子等，主要是一青羊工业总部基地些没有污染、没有噪音的工业企业高新西区天府创意产业园开发商集团自用，中小科技企业慧谷总部办公IT、动漫武侯工业园金履国际通信企业西部智谷IT、电子商务、服务外包等工业地产客群分类特征国有企业部分大型的国有企业是目前工业地产的主力客群，该类客群因为需求面积较大，并且自身有较强配套完善能力，因此工业地产低价以及良好办公环境的优势凸现，使之成为该类客群的首选。该类客户群一般会选择具有一定品牌影响力的项目，因此树立项目自身品牌加大宣传力度将是获取该类客群的关键。金融机构客群金融机构诸如保险、银行等也有成为工业地产主力客群的趋势。该类企业经济实力雄厚，与上面提到的国有企业相仿，他们一般选择较高品质的工业地产项目。该类客群获取渠道也相仿。集团内部及其子公司客群由于部分工业地产项目是由大型国企自主开发，因此首先考虑的是集团内部的办公需求。如南延线大量的总部办公，如川投集团区域总部、四川省电力公司、中石油西南分公司等都是优先满足企业自身办公需求，然后将剩余房源推向市场出租或出售。该类客群一般是开发商自有客群，一般是开发商自己持有。开发商自身产业链上下游企业客群绝大部分企业上下游客群都具备群聚效应，形成产业集群。如目前销售情况较好的银海芯座，其入驻客群就有很多其产业链上的企业，如四川银海软件有限责任公司、银海.HP联合解决方案中心、成都银海信息技术有限公司等。该类客户群一般是具备产业背景的开发商通过深度整合自身产业链上下游的关系客群进行目的性行销。主打产业吸附的外圈层客群目前发展较好的产业园区均有自身的主打产业，具有较强的产业吸附能力，尤其是对有密切业务往来的中小企业，利于其方便业务运作、公司成长。比如英特尔入驻的产业园区中就吸附了较多中小型的软件外包企业。该类客户群一般是通过项目公开推广，如报媒、户外广告等形式获取，对宣传力度依赖较大。其他中小型成长企业客群该类客户群经济实力较弱，看重工业地产的价格优势。但是该类客户群较为分散，获取该类客群的途径主要是通过加大项目推广力度。

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