工业地产品牌营销时代来临——————合力未来投资顾问有限公司策划部工业地产，也有人叫“政治地产”，“产业地产”。无论怎样，都说明工业地产非常重要。它关乎一个地区的经济发展、GDP；任何产业结构模式，都必须要靠它来承载和布局；它是企业赖以经营发展的基础土壤环境。我们从事工业地产这个行业，是件非常有意义的事，我们深感自豪，但同时我们也深感重担在肩，责任重大。相比住宅地产、商业地产，我们说工业地产是一个新兴的行业，另外一个意思就是说工业地产在中国还比较稚嫩。中国的工业地产正在快速的向前发展，即使在全球经济危机下，它依然在高速发展。或许，正是因为要改变危机才更需要更多工业地产新形态、新模式。我们幸运的看到，中国工业地产正在涌现出大量的品牌实力园区和创新模式，引领中国的工业地产朝着正确健康的方向发展。但是，我们也面临前所未有的挑战和困难。空置率高、招商难、租金低、收益率低……是我们很多工业园区正在困惑的问题。就像中国的经济一样，正是因为发展快，所以问题才多。这里包括我们以前犯过的错误、现在正面临的困难、和未来不可预期的压力与挑战。有幸参加2009中国工业地产高层峰会，当我们把成功的工业园区放到一起，试图找出他们成功原因的共性。我们曾比较交通、价格、环境、服务等等。最后我们惊诧的发现，这个共性，竟是“品牌”！没错，就是品牌！曾几何时，工业园要做的事，只是厂房、土地的出租出售，“招商引资”是全部的思维范围。然而我们发现，这个时代正在远去。工业地产正悄然进入品牌营销的时代。这些成功的工业园区正是以强势的品牌影响力，深深引发了企业家们的关注、期待、和梦想。当品牌建立，其它一切，包括招商、价值、运营、融资等，都迎刃而解。峰会上昊信联行副总经理商国臣先生给在场的嘉宾讲到了发生在他身边的这样一个故事，他说有一次他去一个朋友的公司，公司里十几个人蜗居在一个小办公室里，在他们办公室里最显眼的地方挂着一张很漂亮的某科技园的效果图，商总不解的问他朋友“你们又不是做园区招商的，挂那么大张园区效果图做什么？”他朋友笑着说：“我每次给下面的员工开会都指着那张效果图说我们努力工作如果我们业绩达到预期目标，我们就搬到那去办公。”看似很平常的一件事情折射出品牌的力量。会议的第二天，组委会安排嘉宾考察广州的一个科技园，我们了解到这个园区入住率已经达到了90%，应该相对来说入住率比较高了，当我问到他们招商渠道时，园区的招商顾问给我的回答是大多企业是通过口碑进来的，通过已入住的企业介绍。我们可以发觉到这是因为他们园区已经形成了自己的品牌，正是他们无形品牌把企业吸引进来的。品牌的形式是“人化的产品”，在长期的消费者实践当中，理性积淀在感性中，内容积淀在形式中，产品的形式才能成为人的形式。在这次工业地产高层峰会上，联动U谷、五矿（营口）产业园等一些成功园区的高层在分享成功经验时，无不谈到品牌营销的重要性。当时问到联动U谷招商总监每月在品牌建设上投入的资金时，他讲到最少每月有十几万到以上的投入来做品牌的推广，在平面媒体、户外媒体等一些新媒体都有联东U谷的推广，因为这是必须的，品牌的存在为消费者进行选择提供了一个方式。而且联动U谷在第三方品牌营销团队合作方面很重视，必须是行业内专业的营销策划团队来合作打造，因为工业地产不同于商业、住宅地产，工业地产受众狭窄性、诉求功利性、内容复杂性、主体分散性、辐射弱扩散性、反馈偶然性这些传播特性要求工业地产项目必须深度营销精准传播，将项目信息在特定的圈子内，精准的传递给客户。2009年一季度，联东U谷纳税达2200万，同比增长两倍2009年6月份当月销售额直逼8000万元，截止2009年10月，当年租售面积已达9.5万平米，占据京城工业地产市场59%的份额。是什么让联东U谷在经济危机的逆境下创造这样的神话？我想出了项目本身硬件优势外的答案不言而喻。工业地产在成都还在起步，但成都的工业地产项目如雨后春笋般兴起，通过走访过本地一些园区项目，通常在抱怨一些招商难的问题，是不是该思考一下招商模式的创新那，工业地产已经进入精耕时代，从产业定位到品牌定位。品牌战争是争夺消费者心理和脑海的市场，有人说“在消费者产生需求的时候，能够马上满足他，这是营销的最高境界。”工业地产的营销尤其如此。受众对传播内容的非持续性关注以及受众是信息的主动寻求者，因此工业地产营销的最高境界就是：当企业产生选址需求时，可以马上找到你或想起你。这正是要做的强势的品牌影响力，深深引发企业家们的关注、期待、和梦想，让其他一切，招商、运营、融资等等问题都迎刃而解。