国内外滨水旅游度假项目综合案例借鉴www.fdc01.com房市金碟国内国内案例：案例：千岛湖开元度假村九龙山庄博鳌蓝色海岸“他山之石可以攻玉”国国外案例：外案例：美国戴维营（DavidCamp）瑞士达沃斯（Davos）瑞士蒙特勒（Montreux）wwwwww..ffddcc0011..ccoomm房房市市金金碟碟2千千岛岛湖湖开开元度假村案例——元度假村案例——华东最高档的度假别墅区之一wwwwww..ffddcc0011..ccoomm房房市市金金碟碟3开发开发背景：背景：千岛湖区域发展脉络?大力发展滨湖度假酒店业、豪旅游人数?2002年，县政府提出千岛湖旅华游艇业、康体健身业、旅游游要从单一观光型旅游向观光房地产业，着力打造全国著名景区开始整治小、、休闲、度假、商务、会展、的休闲度假胜地乱、散的局面，之运动的综合型旅游发展；《千岛湖风景区总后成为全国首批?2006年杭千高速通行，成为高尔夫、度假类酒店、游艇码体规划》正式实施4A级旅游区，区旅游区旅游业发展的转折点头等其他度假配套产品也陆续开发建设东南湖，“谁投资、谁经区域特征域实现了质的提升启动区桂花岛，标志、受益”的鼓营谁和转变开元度假村别墅开始销售并投着千岛湖旅游正励政策使得区域处入运营，一些旅游房地产项目式开始起步于扩张型阶段海外海大酒店、凤的别墅部分纷纷开始建造凰休闲度假村等配第一家旅游宾馆宾馆饭店已经成巩固阶段物业功能套型酒店投入建设饭店——千岛湖立28家鱼味馆正式开业发展阶段千岛湖度假地产项壮大阶段2003年开元度假村入市目起步阶段1982年—1992年1993年—2002年(2002年———至今)从观光到休闲度假的转型阶段?wwwwww..ffddcc0011..ccoomm房房市市金金碟碟4项项目目概况概况：：前期通过品牌效应和滨湖资源打造特色，后期通过引入顶级游艇作为项目的特色延伸。外观项目构成：?占地面积：20万平方米?物业组成：由85栋半岛别墅与建筑面积近33000平方米的产权式度假酒店组成；?别墅面积：290-400平方米之间；?配套商业：五星级开元度假酒店；?经营管理：部分已售别墅返租，进行统一酒店式管理；?引入英国游艇“曼哈顿56号”大堂交通图基本情况：?开发商：杭州开元房地产集团有限公司?物业地址：杭州市千岛湖镇新安街?开盘时间：2003.5?入驻时间：2004.9wwwwww..ffddcc0011..ccoomm房房市市金金碟碟5开发开发模式：模式：从单一的自然观光型度假设施，逐渐演变成为融合了商务功能的复合型度假地，实现项目的整体持续升级。主题社区半岛别墅、产权式度假酒店驱动自然/人主题产五星级酒店、商场、餐厅、SPA、千岛湖景观资源文资源驱品美容中心、桌球室等主题度假设施动核心驱动驱动力商务活动特殊娱乐长三角商务人士的社交及会议驱动产业驱动游艇俱乐部wwwwww..ffddcc0011..ccoomm房房市市金金碟碟6项项目特色：目特色：项目通过打造多元化的高档配套和引进顶级游艇的结合，创造独特的资源优势。度假产品千岛湖开元度假村从英国进口的“曼哈顿56号”，价值1000多万元，是目前浙江省乃至整个华东地区价格最高、性能最好、最豪华的游艇，由世界顶级游艇制造商——英国SUNSEEKER国际游艇制造公司设计制造，与英国皇室乘座的游艇同一型号。船体长18.65米，宽4.59米，高6.15米，半载排水量26.7吨，最大航速23节，续航力270英里，性能极其优异。配套设施独具一格的尊贵典雅，卓越生活，开元制造。酒店为别墅生活提供完美的度假休闲设施与生活配套，具体配套设施包括：商场、中餐厅、西餐厅、休闲吧、足浴、桑拿、KTV包厢、SPA、游艇俱乐部、美容中心、桌球室、乒乓球室、棋牌室、儿童嬉水池、室内恒温游泳池等wwwwww..ffddcc0011..ccoomm房房市市金金碟碟7客客户户分分析析：：通过对项目三个阶段的规划和产品打造的同时，将目标客户亦分为三个阶段进行导入。短短期期中中期期远远期期04年4月04年12月05年06年07年08年重要事件度假村酒店度假村酒店开开始始营业营业升升级为级为五星酒店五星酒店度假村成度假村成为为首批自首批自驾驾游基地游基地客户主要市政府，市政府，上上海海代表代表团团考察考察团团等等知知名名跨跨国国企企业业、、民民营营企企业业商商务务通通过过前前两个阶两个阶段的段的客客源源导导入，入，特征商界、政界要商界、政界要员员，通，通过过高高端峰端峰会议会议客客源源导导入，入，知知名名影影星等社星等社酒店酒店客客户扩户扩散至散至普普通自通自驾驾游游客客层层客客户预热项户预热项目目知知名度名度会会名人名人慕慕名前名前来来户户，，客客源面源面更广更广开元度假村客户分为三个阶段：?第一阶段主要导入政府、商界高官、高管，通过这些人的影响力，确立了项目的整体市场高端形象，?第二个阶段社会名人、著名跨国企业和民营企业的商务会议和私人度假客源的导入，使得项目完全成熟；?第三阶段，已经成为一个非常高端且高知名度的高端度假酒店。wwwwww..ffddcc0011..ccoomm房房市市金金碟碟8九九龙龙山庄案例——山庄案例——长三角领袖人物的私人领地wwwwww..ffddcc0011..ccoomm房房市市金金碟碟9项项目目概况概况：：位于经济发达的长三角区域中心，是集高端物业、高档娱乐为一体的商务休闲度假中心。开发背景?公司创始人李勤夫先生自1983年涉足服装制造与销售，历经二十多年，使公司成为一个多元化的民营企业集团；?2005年九龙山庄总体规划经政府批准，2006年公司正式更名为上海九龙山股份有限公司；九龙山庄整体规划图交通图wwwwww..ffddcc0011..ccoomm房房市市金金碟碟10开发进开发进程程：前期开发高档娱乐场所为项目提高人气，继而开发别墅产品，中期再次对品牌酒店进行开发，做为项目的第二次引爆点。酒店式公寓在建中；大量的住宅别墅一期独栋别墅12套，联五星级酒店在建中；后续开发；地产物业体别墅38套开始销售；设施类?马会俱乐部二期建成?九龙山海洋主开业；题公园建设中；?高尔夫球场开业；?游艇俱乐部建成开业；度假娱乐设施类?马会俱乐部一期建成开?通过举办皇家礼炮“王者业；杯”马球赛，为山庄营造人气氛围；第一阶段第二阶段第三阶段?第四阶段?wwwwww..ffddcc0011..ccoomm房房市市金金碟碟11物物业业功能：功能：项目以高尔夫、游艇俱乐部、马球会所等高档娱乐设施为旅游资源，打造高端的旅游度假区，进而吸引高层人群的导入。物业基本情况外围客户：核心客户：?来源为江浙区域?来源为上海区域?占总客户量的27%?占总客户量的58%度假资源：?购买目的：度假自用、投资?购买目的：度假自用、投资?自然资源?娱乐资源?特殊资源作为度假资源的配套度假地产：?别墅?酒店公寓辅助客户：边缘客户：?威斯汀酒店?来源为港台?来源为日韩?会所?占总客户量的11%?占总客户量的4%?购买目的：度假、投资?购买目的：自用、投资www.fdc01.com房市金碟12旅游度假旅游度假区区：主题购成——由游艇码头、威尼斯运河、威斯汀酒店、度假酒店、主题公园、产权式酒店公寓等组成；主体物业阐述——?威斯汀酒店：建筑面积7万多平方米，共有350余套客房，其中标准套房330余间，商务套10间，总统套房1间，同时配有婚礼教堂（在建中）；?酒店现状：主体完工，外立面装修中；?预开业时间：2010年5月；www.fdc01.com房市金碟13体体育育运动区运动区：体育运动区——包括高尔夫、游艇、马球、网球、阳光沙滩、水上乐园、贡多拉船、滑翔运动等；主体物业阐述——?马会俱乐部招募会员1200名，拥有2个会所，分别为庄园会所和海滨会所，同时配有特色中西餐厅和酒吧。www.fdc01.com房市金碟14高高档档商商务务居住居住区区：高档商务居住区——包括游艇湾恺撒岛别墅及皇后岛别墅、夏宫、威斯汀酒别墅概况——店、圣马可产权式酒店公寓、海神湾的海洋花园、西班?12套独栋海景别墅，面积约1300-牙花园、天龙城堡等；1400平方米/栋，现售均价3.08万/平方米；?38套联排别墅，面积约300-500平方米/栋，现售均价：2.83万/平方米；www.fdc01.com房市金碟15营销营销手手段段：通过举办各种活动，提高项目内度假资源的知名度。?皇家礼炮“王者杯”马球赛?马会俱乐部答谢酒会?九龙山浩沙燃情比基尼之夜?九龙山城市会所自助餐鸡尾酒会www.fdc01.com房市金碟16博博鳌蓝鳌蓝色海岸案例——色海岸案例——新兴区域商务度假中心www.fdc01.com房市金碟17开发开发背景：背景：博鳌亚洲论坛成为区域发展的重要引擎和名片。博鳌亚洲论坛逐步形成逐步实现从政府会议向博鳌论坛解读博鳌论坛效应成为带动区域全国性商务旅游度假品牌和舆论效应商务会议转移的趋势发展的重要引擎和名片中心基本成型?2001年2月成立，25个?已成为跨国公司、金融、?博鳌成为琼海、海南区域发?以博鳌论坛为超级引擎，依亚洲国家和澳大利亚发起证券大型企业会议的首选之地展的重要名片、带动了高尔夫、托万泉河景观资源，发展新型商温泉休闲中心、度假区等高端项?非官方、非营利性、定期?2009年博鳌房地产论坛务会议度假，博鳌成为全国性商目寻址的国际组织?2009年4月比亚迪汽车年务旅游度假中心?索菲特大酒店?为政府、企业及专家学者会?未来规划25座四星级以上?18洞高尔夫球场与高尔夫会提供一个共商经济、社会、环?2009年5月广州合生元会酒店、5座高尔夫球场及不同风所境及其他问题的高层对话平台议格温泉别墅