产品月报样板体验区丰富想象加速落定wwwwww..ffddcc0011..ccoomm房房市市金金碟碟体体验营销验营销在产品同质化的竞争压力和顾客体验需求上升的交互作用下，体验营销日益体现出强大的竞争潜力。wwwwww..ffddcc0011..ccoomm房房市市金金碟碟壹体验区的选择?总体原则?地形地貌?工程进度wwwwww..ffddcc0011..ccoomm房房市市金金碟碟总总体原体原则则?根据交地情况、工程进度、销售计划、成本预算决定是否采用临时售房部和样板房；?根据交地情况、工程进度、销售计划、营销策略等决定售楼处和样板房的总体位置；?售楼处的位置及体验区主入口的设置应方便该项目辐射的主要区域客户直接到达，避免因下列因素造成的绕行，影响客户的体验感受：A单行道，反方向车辆无法直接到达；B沿途交通道路品质低；C项目周边公交车出租车站位置不便，导致参观客户步行时间过长；?对于项目辐射主要区域客户的来访路线，考虑沿线城市景观对楼盘档次的影响；?考虑项目辐射主要区域客户来访路线，沿途路牌广告、交通指示牌的影响；wwwwww..ffddcc0011..ccoomm房房市市金金碟碟总总体原体原则则?考虑体验区范围以外的客户接触点的景观等整体效果；?考虑因售楼部和样板房的位置造成的施工实施难度及由此产生的成本增加及工程延期；?考虑客户在整个体验区内参观流线的舒适感和韵律感。减少不利因素对体验区开放的影响；?为了有效地进行成本和品质控制，体验区的总面积应不超过30000平方米。wwwwww..ffddcc0011..ccoomm房房市市金金碟碟地形地貌地形地貌因地制宜依托项目自身固有的地形、水系或周边的资源来打造样板区。自力更生通过起坡、人工湖、小品和园艺来营造景观资源。wwwwww..ffddcc0011..ccoomm房房市市金金碟碟工程工程进进度度赶时间根据工期进展速度，临时示范区、正式示范区。样板通道：在连接售楼处与样板段的位置增设样板通道。通道需清理平整，可采用封闭式或半封闭式，以保证客户安全性及行走舒适性为首要原则。赶工期的一种做法，带看客户要注重参观的安全性wwwwww..ffddcc0011..ccoomm房房市市金金碟碟本章小本章小结结体验区有如下几个特点：关联性：楼盘的定位及销售唇齿相依，体验区的设计必须与定位、卖点相关联、相呼应。针对性：对于某一特定的目标客户群体通过设计语言表达出来。展示性：首要功能是配合销售，强调感观效果。煽动性：为了推动销售，一般做得夸张一些，甚至达到一种舞台布景效果，具有极强的煽动性，去俘虏客户的心，激起客户的购买欲望。特色性：样板区的打造尽量能与众不同，让人耳目一新，甚至引起轰动效应，成为人们的谈资。wwwwww..ffddcc0011..ccoomm房房市市金金碟碟贰售楼处?总体原则?入口环境?装饰风格?企业品牌展示?沙盘?特殊功能?卫生间?车位?服务形象wwwwww..ffddcc0011..ccoomm房房市市金金碟碟总总体原体原则则?设计应与与该项目的建筑风格结合与客户定位的吻合；?设计与该项目推广主题和调性的吻合；?客户参观动线有利于销售道具的使用，工作人员工作流线尽量隐蔽；?各功能区的划分和各区域面积的需求要合理；wwwwww..ffddcc0011..ccoomm房房市市金金碟碟案例案例：：龙龙湖售湖售楼处标楼处标准准最小面积功能区名称必须设置的功能区可选设置的功能区备注(㎡)入口门厅接待咨询台350★模型展示区洽谈区120★含吧台区财务收银区15★要求位置相对安全、可设置收银台前室建议设置3组，有隔断的形式。方便面对面服务，签　约　区30★尤其针对网签项目。置业顾问办公室20★营销经理办公室8～10★储　藏　室20★含置业顾问更衣间公用卫生间40★宜设置儿童专用洗手台；男士小便斗保　安　室20★含拖布池（5㎡，靠近卫生间但独立）及保洁储藏保　洁　室10★室投　影　室25★工法展示区20★儿童娱乐区30★功能区面积不包括通道区域（含楼梯间）、强弱配www.fd总c0面1.积co(m㎡房)市金碟71063575电间、管井、风井等辅房面积入口入口环环境境第一眼美女别墅的入口方式，人为的造成对建筑的避让，渲染产品的神秘和尊贵，多采用树阵和水景比较规整做法。小高层、高层产品则在入口形式上多采用小品绿化、广场结合的手法，加加人群的参与性、互动性北京绿城御园通过香樟、松青、灌木等绿化层次并结合大面积喷www.fdc01.com房市金碟泉水景，营造出较强仪式感入口入口环环境境上海万科燕南园入口景观道北京星河湾入口景观道对原有道路进行改造，道路中央加隔离带并种植通过丰富的高差变化及材料、种植处理道路景观大乔，塑造高档社区形象www.fdc01.com房市金碟入口入口环环境境北京星河湾北京星河湾星河湾项目在入口街角处理中创造丰富景观层次。入口广场后退建造景观喷水池，作为入口景观的节点。www.fdc01.com房市金碟入口入口环环境境挡板的双重效果上海万科新色里程情景化的围挡更具有生活气息北京星河湾公益慈善、品牌推广两不误www.fdc01.com房市金碟外外围环围环境境北京裘马都上海龙湖艳澜山售楼处入口外部环境的打造基本分两种：参与性和界定性www.fdc01.com房市金碟外外围环围环境境售楼处外延休闲空间重庆——睿城重庆——春森彼岸重庆——江与城北京——滟澜山展示区的景观能够始终在客户的视线范围内，不断增强展示区景观对客户的视觉冲击www.fdc01.com房市金碟外外围环围环境境售楼处外延大面积绿地北京——花盛香醍重庆——悠山郡西安——曲江盛景北京——滟澜山中央绿地可以用来作为平时营销活动的场地，让客户在参加活动的同时，实地体验未来小区的生活场景www.fdc01.com房市金碟设计风设计风格格市场上售楼处建筑设计风格主要分为以下几类：极致奢华型中规中矩型后现代主义型www.fdc01.com房市金碟建筑建筑风风格格更具公共精神的城市活动空间与城市地标绿城商务城展现现代商务新形象苏州招商小石城注重艺术气息的售楼处，矗立在绿www.fdc01.c化om中房，市仿佛金碟一个艺术展示馆建筑建筑风风格格翔实地反映产品与未来生活场景北京光华路SOHO白色建筑，圆点符号，诠释出未来产品的特征上海金地湾流域售楼处直、弧线的结合流线设计，制造体块空间感，翔实反映建筑呼应www.fdc01.com房市金碟建筑风格建筑风格通过极强的视觉冲击，突出现代时尚，表达楼盘定位五栋大楼www.fdc01.com房市金碟万科某售楼处建筑建筑风风格格重庆——悠山郡英式风格重庆——睿城中式风格北京——花盛香醍托斯卡纳风格北京——香醍漫步托斯卡纳风格龙湖别墅项目售房部的外立面与其建筑业态高度吻合www.fdc01.com房市金碟旗帜鲜明的表达了项目的建筑理念和产品特征装装饰风饰风格格北京龙湖唐宁ONE高层城市高档住宅+精装修公寓，内部装修高贵、典雅www.fdc01.com房市金碟装装饰风饰风格格主题与形象的匹配深圳城色上品魔方上海复城国际内部的装饰宣示出楼盘现代都市简约时尚定位售楼处为影棚改造，突出楼盘历史记忆特点www.fdc01.com房市金碟装装饰风饰风格格北京亿城西山华府灯光与建材的融合更加突出项目的档次和奢华，展示了城市别墅的质感www.fdc01.com房市金碟装饰风格装饰风格重庆金科廊桥水岸售楼处提出“五星级的销售中心”的概念，整个售楼处主要用材为高档的白洞石和法国木纹石、高级地毯、有色夹胶玻璃，亮点是在洽谈大厅，10棵棕榈树耸立在大厅里边和结构柱一起建构出一个有质感、有品质的销售空间。www.fdc01.com房市金碟装装饰风饰风格格绿地商务城售楼处用比较绚丽、圆润、具有时尚感的材料来表达现代商务生活得一种张力。www.fdc01.com房市金碟装装饰风饰风格格西班牙风格的海口荣域售楼处销售处做在商业街的临街铺面，考虑到柱网太密采用柱廊教堂的拱券，最大程度地争取了空间，使空间比例修长、秀美，有空灵之感。www.fdc01.com房市金碟企企业业品牌展示品牌展示开发商的成长历程及开发经验资质奖状称号www.fdc01.com房市金碟沙沙盘盘沙盘作为重要的销售道具，是让购房者对楼盘总平规划方案有一个立体的了解,主要作用是诱发购买兴趣，规避一些不良的因素.普通购房者对沙盘关注的主要有两点:一是总平布局,也就是楼栋的区位二是小区的交通、景观和配套沙盘的形式也是多种多样，除了平时我们经常见到的石膏沙盘、木质沙盘，金属沙盘和三维影像沙盘也越来越运用到销售道具中来。www.fdc01.com房市金碟沙沙盘盘超大项目区域灯光展示图，项目的区位交通一目了然重庆龙湖郦江区域图上海浦江印象区域图（模型在载人承重玻璃下面）www.fdc01.com房市金碟沙沙盘盘沙盘体现高绿化率和表现建筑立面效果大连润德北京公园上海龙湖艳澜山www.fdc01.com房市金碟特殊功能特殊功能儿童游戏区多媒体互动区建材展示区等www.fdc01.com房市金碟特殊功能特殊功能儿童游戏多媒体互动区儿童游戏模型区:让带孩子的客户能多媒体互动区，表现城市沿革、环境景观、专心看房，并且首先一步博得了孩子发展前景以及项目发展历程、产品品的好感。质、SP活动展示，提升“体验”的人性化和质感。www.fdc01.com房市金碟特殊功能特殊功能建材展示品质馆建材展示观：以局部的建材展示为目标，将产品毛坯的剖面展示在客户面前，让客户对产品构筑物放心。www.fdc01.com房市金碟卫卫生生间间售楼处的卫生间的品质也能让客户对开发品质起到增强信心作用。www.fdc01.com