分享无止境，成分享无止境，成长长不封不封顶顶！！操操盘盘手培手培养计划养计划系列系列课课程之程之项目筹备主讲人：杨艳讲师介绍杨艳伟业北京公司营销二部销售总监伟业顾问骨干培养计划销售篇首批讲师团成员，现任伟业北京公司营销二部销售总监，10年房地产从业经验，具有丰富的市场营销、营销策划、销售管理经验，对北京房地产市场有着较为深入的了解。代表项目太阳公元、牡丹园、西单安福大厦、新荣家园、CBD高尔夫、京香福园、天津万科金色家园、自由度、碧水庄园、甘露园、沄沄国际等分享无止境，成长不封顶！2010年伟业顾问操盘手培养计划系列教材营销代理项目运营管理今天我们讲接案《项目筹备》项目筹备项目销售执行项目结案分享无止境，成长不封顶！2010年伟业顾问操盘手培养计划系列教材项目筹备--团队组建?分公司独立运作项目团队组建?分公司间合作项目团队组建分享无止境，成长不封顶！2010年伟业顾问操盘手培养计划系列教材项目筹备--团队组建一、分公司独立运作项目团队组建工作描述：分公司独立运作项目团队组建是指根据项目规模、结合开发商及公司要求组建项目营销执行团队，完成分公司内部人事审批手续的全过程。团队组建是项目正式启动的前提，人才的选用是保证项目营销顺利进行的关键。分享无止境，成长不封顶！2010年伟业顾问操盘手培养计划系列教材项目筹备--团队组建一、分公司独立运作项目团队组建工作要点:?依据开发商要求、合作建议书、合同约定、项目规模确定团队人员数量；?项目人员的层级设置、人员编制直接影响项目成本，应当按照公司的人员配备标准、以高效运营为目标合理配备。项目人员配备标准.招聘录用管理制度.员工招聘申请表.do调岗调薪管理制度.人事变动审批表.xldocdoccdocs分享无止境，成长不封顶！2010年伟业顾问操盘手培养计划系列教材项目筹备--团队组建?团队组建或者通过招聘外部人员或者通过内部调配，公司鼓励公司内部人员调配和人员选拔；?项目管理层团队应在签订《销售代理合同》后一周内组建，销售团队最晚在进场前三个月组建。?规范的团队成员履历及工作照，展示专业度。分享无止境，成长不封顶！2010年伟业顾问操盘手培养计划系列教材项目筹备--团队组建?团队常规配置（具体人数视项目工作量而定）主管负责人主管负责人项目经理项目经理策划经理策划经理销售主管销售主管销售销售市场推广组长组长销售媒体调查助理客服专员售楼处形象管理市场调研销售策划置业顾问置业顾问定价确定销控策略客户数据收签约集合同管理销售周报、房号确认置业顾问管理日报按揭售楼处日常销售管理43分享无止境，成长不封顶！2010年伟业顾问操盘手培养计划系列教材项目筹备--团队组建?团队特殊配置:应甲方要求销售总监1名销售经理1名策划经理1名策策策销销客内按划划划售售服务揭：台助主助助：客一帐理管理理一服名：：：：：名：一一两一一一名名名名名名销售代表12人分享无止境，成长不封顶！2010年伟业顾问操盘手培养计划系列教材项目筹备--团队组建?团队特殊配置:项目类销售别总监策划经理销售经理1名1名策策策策公销客按别划划划划寓售服揭墅助助组助助客组销理理服销理理售售主主管管销售代表组长1名组长1名6-8名销售代表销售代表5名5名待上岗人员4人分享无止境，成长不封顶！2010年伟业顾问操盘手培养计划系列教材项目筹备--团队组建人员选用渠道：1、内部提拔、项目抽调、自荐2、公司人力推荐3、外部补充原则：内部优先、自愿分享无止境，成长不封顶！2010年伟业顾问操盘手培养计划系列教材项目筹备--团队组建注意事项:1、管理者的操盘经验2、性格匹配3、性别匹配4、主力人员素质目的：给树立良好的第一印象，取得信任。分享无止境，成长不封顶！2010年伟业顾问操盘手培养计划系列教材项目筹备--团队组建二、分公司间合作项目团队组建工作描述：分公司间合作项目团队组建是指当项目由两个或两个以上不同专业的分公司或不同地域的分公司合作时，需要跨公司组建项目团队，在控股公司此前已经确定的合作项目分配基础上，由控股公司总体协调，完成相应公司内部人事手续的全过程。在多公司合作的项目团队中，业务人员之间的紧密配合，共同协作是完成开发商任务，达到开发商满意的关键。分享无止境，成长不封顶！2010年伟业顾问操盘手培养计划系列教材项目筹备--团队组建二、分公司间合作项目团队组建工作要点：对于对伟业顾问整体具有重要性的分公司间合作项目，其总负责人和关键岗位人选由控股公司统筹决定；其他各分公司内部的参与部门、团队人选由各公司按程序自行确定，但应报控股公司备案。项目人员配备标准.招聘录用管理制度.员工招聘申请表.do调岗调薪管理制度.人事变动审批表.xldocdoccdocs分享无止境，成长不封顶！2010年伟业顾问操盘手培养计划系列教材项目筹备--团队组建团队特殊配置:项目规模项目总召集人项目总召集人项目总召集人项目总召集人伟业顾问董事长兼总经理伟业顾问董事长兼总经理伟业顾问董事长兼总经理伟业顾问董事长兼总经理林林林林洁洁洁洁项目全案总负责人项目全案总负责人项目全案总负责人项目全案总负责人伟业北京公司总经理伟业北京公司总经理伟业北京公司总经理伟业北京公司总经理营销策划中心营销策划中心营销策划中心营销策划中心市场研究市场研究市场研究市场研究中心中心中心中心销售管理销售管理销售管理销售管理中心中心中心中心徐徐徐徐斌斌斌斌前前前前期期期期专项策划专项策划专项策划专项策划宏观市宏观市宏观市宏观市场监场监场监场监测测测测分销管理分销管理分销管理分销管理异地异地异地异地管理管理管理管理项目销售执行总负责人项目销售执行总负责人项目销售执行总负责人项目销售执行总负责人项目营销策划总负责人项目营销策划总负责人项目营销策划总负责人项目营销策划总负责人项目顾问和商业总负责人项目顾问和商业总负责人项目顾问和商业总负责人项目顾问和商业总负责人伟业北京公司副总伟业北京公司副总伟业北京公司副总伟业北京公司副总伟业北京公司副总伟业北京公司副总伟业北京公司副总伟业北京公司副总伟业顾问公司总经理伟业顾问公司总经理伟业顾问公司总经理伟业顾问公司总经理营销二部部长营销二部部长营销二部部长营销二部部长营销策划部总监营销策划部总监营销策划部总监营销策划部总监伟业商业公司总经理伟业商业公司总经理伟业商业公司总经理伟业商业公司总经理丁丁丁丁娜娜娜娜戴戴戴戴嘉嘉嘉嘉宁宁宁宁张张张张颐颐颐颐销售总监销售总监销售总监销售总监策划总监策划总监策划总监策划总监““““我爱我家我爱我家我爱我家我爱我家””””顾问总监顾问总监顾问总监顾问总监商业总监商业总监商业总监商业总监杨杨杨杨艳艳艳艳胡胡胡胡柳柳柳柳娅娅娅娅专专专专职职职职总监总监总监总监销售经理销售经理销售经理销售经理驻驻驻驻场策划经理场策划经理场策划经理场策划经理销售助理销售助理销售助理销售助理客服组客服组客服组客服组租赁租赁租赁租赁组组组组陆陆陆陆洋洋洋洋郭郭郭郭经经经经纬纬纬纬市市市市场场场场研究研究研究研究商业前商业前商业前商业前期期期期及顾问工作组及顾问工作组及顾问工作组及顾问工作组及定及定及定及定位位位位工作组工作组工作组工作组置置置置换换换换组组组组销售主管销售主管销售主管销售主管销售主管销售主管销售主管销售主管销售主管销售主管销售主管销售主管驻驻驻驻场策划场策划场策划场策划建建建建筑筑筑筑设计设计设计设计商业运营商业运营商业运营商业运营置业顾问置业顾问工作组工作组工作组工作组及定及定及定及定位位位位管理组管理组管理组管理组置业顾问置业顾问置业顾问置业顾问置业顾问置业顾问置业顾问置业顾问置业顾问置业顾问一一一一二二二二手手手手联联联联动组动组动组动组（（（（若干若干若干若干））））（（（（若干若干若干若干））））（（（（若干若干若干若干））））分享无止境，成长不封顶！2010年伟业顾问操盘手培养计划系列教材项目筹备–项目交底项目交底工作描述及要点：?项目交底是指接案团队与营销执行团队就项目相关的各种资料、合同、与开发商的往来文件、项目及开发商背景情况、关键信息等进行交接的全过程。分享无止境，成长不封顶！2010年伟业顾问操盘手培养计划系列教材项目筹备–项目交底项目交底?交接主要内容包含：各种项目资料、合同、开发商往来文件、开发商情况（决策机制及关键人、需求计划等）、重要项目背景情况、关键信息等。?签订《销售代理合同》后一周内。分享无止境，成长不封顶！2010年伟业顾问操盘手培养计划系列教材项目筹备–项目交底项目交底具体流程和关键审批：项目接案阶段策划人员整理各种往来文件、合同、项目资料等，填制《项目交接单》，与项目营销执行策划进行交接后，双方在《项目交接单》上签字确认，经项目总监确认后在项目备案。分享无止境，成长不封顶！2010年伟业顾问操盘手培养计划系列教材项目筹备–项目交底项目交底甲方人员代理合同建筑设计1.交接双方应主动配合，及时进行完整交接；2.所有交接资料必须有书面签字确认；3.非书面交接的内容要当面进行沟通、做好会议记录。分享无止境，成长不封顶！2010年伟业顾问操盘手培养计划系列教材项目筹备–项目交底项目交底甲方人员人员构架人员工作背景主要人员喜好及禁忌主要人员相关纪念日分享无止境，成长不封顶！2010年伟业顾问操盘手培养计划系列教材项目筹备–项目交底项目交底代理合同甲方权利及义务乙方权利及义务重要的时间节点相关罚则续约及解约分享无止境，成长不封顶！2010年伟业顾问操盘手培养计划系列教材项目筹备–项目交底项目交底建筑设计规划内容规划图总平面平面、立面剖面效果图会所等公共区域效果图规划及单体效果图工程图纸建材及设备标准资料园林景观及绿化方案会所设计方案样板间户型选