营销转型：“经纪人计划”背景介绍-地产文库

营销转型：“经纪人计划”背景介绍

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营销转型：“经纪人计划”背景介绍傅林江二〇一二年二月八日一、背景2012年国家宏观调控仍趋从紧！房地产形势仍十分严峻！要确保公司稳健运行唯一的出路就是抓好销售！通过培训，转变意识，提高人员素质与能力。公司销售当前面临的问题1市场与环境：面对当前持续调控的政策，市场观望情绪浓厚，存量不断增加，房地产商资金链日趋紧张，同行以成本价和低于成本价销售的可能性在增大。2公司房产品特点：大面积、高总价、高单价，属改善型、享受型产品。3销售方式的单一性：案场接待、零距离活动营销、体验式营销。4领导与员工的危机意识有待经一步提高。总之，市场在变，环境在变，消费者对产品的需求在变；而我们的意识没有彻底改变，尤其是销售系统在主动求变、迅速求变的行动力上还未跟上。为适应当前房地产市场，有效提升销售业绩，我们必须彻底转变领导和销售人员的意识和行动力，改变目前的营销模式。二、目的本次培训，通过业内专业人士的授课，让我们能系统性地了解销售的概念，熟悉“经纪人”运作模式，掌握对联合代理模式下的项目销售管理，学习直销的模式与运作方法，以及提升发现客户、寻找客户、沟通和实现客户的能力。希望达到的效果1积极转变销售观念，加强主动求变的意识。2迅速适应新模式下（经纪人计划）的工作方法。3提升寻找社会各界精英的方法与水平（寻找、沟通）。4掌握实现客户（促成成交）和维护客户的技巧。5改进我们传递和灌输绿城第一品级的产品特点与服务价值给客户的能力。案例：中国富人研究简介本次培训，是在特定的情况下召开的，希望诸位能够认真听讲，拓宽视野，掌握销售的精髓，并将所学到的内容灵活地运用到工作中去。掌握经纪人模式下的销售运作方法和实践，对每个人而言都将会有一个适应过程，希望这个转变过程不要太长。愿诸位能够快速适应公司变革，实现公司销售转型，实现销售业绩提升！谢谢！

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souf_xt0807贡献于2013/12/16

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