“你站在桥上看风景，看风景的人在楼上看你。”站位三正水月湾广告推广案朗图地产部2012/12/10策略原点策略原点站11在三正品牌的肩膀上，卧龙山身边，水月湾势必为品牌及片区定义新未来！22站在大深圳的激烈竞争中，给出珠三角客户选择水月湾的理由！站33在“东莞暴力美学”的广告环境中，水月湾的推广必须超越市场基准！1品牌站位三正地产东莞NO.1五星别墅专五星度假酒店家运营专家真别墅缔造者16年聚焦东莞区域价值运营商国家一级资质房地产开发企业深耕凤岗“一河两岸”的城市建设者凤岗唯一城市真别墅——卧龙山三正地产在凤岗凤岗中心人居地标——财富新地三正水月湾项目简介：占地面积：56,262㎡，总建筑面积：168,894㎡；容积率：2.2；绿化率：30%；建筑密度：30%；建筑风格：新古典建筑风格产品类型：8栋33层高层856套（2-5房，主力3、4房100平以下，5房150-170平）、99套联排别墅（220-270平米）、38个沿街商铺。水月湾一定不是单独项目的存在，借势定义新未来！定定义义品牌品牌三正品牌+水月湾别墅生活引领者天天时时地利地利人和人和一河两岸酒店资源高端客户东深河凤岗中心区景观段、五星酒店展场：塘厦三正半五星酒店珠三角高端客群东部商住区、北部高档别墅山酒店、樟木头三正半山酒+别墅老客户口碑客群。区、西部高层商住综合区、店、桥头三正半山酒店；南部休闲商贸综合区五大功五星酒店物业品质服务。能区。建成后“一河两岸”将集商业、娱乐和休闲居住于一体的中心城区。定定义义片片区区卧龙山+水月湾凤岗第一城市别墅区唯一唯一第一大第一大纯纯粹粹中心中心凤岗中心唯一的50万平米第一山河自然资源别大深圳半小时别别墅区大别墅区墅区墅区2市场站位别墅核心客户：凤岗本地60%重要客户：深圳宝安、龙岗、福田、罗湖30%其他客户：观澜、塘厦、香港10%——资料来源《三正卧龙山客户分析》别墅客户来源遍布深莞，面对大深圳激烈市场竞争。客群来源高层核心客户：凤岗本地63%重要客户：深圳约占30％（其中以龙岗、宝安的观澜、平湖为主约占深圳区域的70％，其他区域占30％）塘厦以及东莞其余区域约占5％，其他及港台客户约占2％——资料来源《三正卧龙山客户分高析》层客户更具有地缘性，周边观澜、塘厦是重点竞争对手。别墅观塘大深圳凤岗1、万科朗润园1、万科棠越1、蓝山锦湾2、金地·博登湖2、观澜湖2、翠湖豪苑3、碧桂园天麓山4、观澜碧桂园竞争对手甄选高层凤岗观塘1、金凤豪苑1、中信·观澜凯旋城2、锦龙又一城2、碧桂园·时代城3、永盛一号4、佳兆业?水岸豪门5、益田?大运城邦万科?朗润园金地?博登湖深圳北中轴纯法式公园别墅国际湖居典范生活精装修两房5888元/平起，330㎡三期纳帕溪墅在售220、240㎡联排凤岗第一城联排别墅总价400万别墅，使用面积530㎡，折后总价350万，折合使用单价仅需6600元/市别墅区碧桂园天麓山观澜㎡。碧桂园VS凤观塘五星级品质居住新城深圳北高尔夫国际生活社区别墅230—363㎡西班牙美墅、94-138约290平联排别墅，27-30层80-㎡法式风情洋房182平高尔夫景观洋房项目优势：同价竞争，山、湖、高尔夫等资源优势吸引同样的深圳客；水月湾基于“别墅区”层面的竞争，整体优势凸显。万科?棠越观澜湖国际富人区70栋纯湖岸墅冠军加冕胜地，生活至高奖赏170-190㎡凌湖小双拼总价600万，洋房均价20000元/平米，240-292凤岗第一城300㎡瀚湖大双拼总价约1000万㎡联排总价1100万市别墅区VS大深圳项目优势：最近深圳的价格洼地，“城市第一居所别墅区”。蓝山锦湾翠湖豪苑山湖别墅湖景高尔夫别墅住区均价15000元/㎡，500㎡独栋总价四期价格待定，历史均价4000/㎡凤岗第一城约1000万（2009年）。市别墅区VS凤岗本地项目优势：山河、城市资源的绝对优势，绝对片区领袖。金凤豪苑锦龙又一城卧龙山麓湾居豪宅中心南岸商业综合体57-60㎡一房、78-88㎡二房、86-70-102㎡两房至三房均价7000元/VS100㎡三房，均价7300元/㎡高层凤㎡岗本地项目永盛一号佳兆业·水岸豪门益田·大运城邦城央首席名门山居20万㎡西班牙水岸大百万平米综合城邦宅78㎡两房、91-93㎡三80-150㎡两房、三房、四184-194㎡楼王大户均价房户型，均价6500元/房，均价8500元/㎡12800元/㎡㎡项目优势：别墅区里的高层，与中心一江之隔的生活墅区。中信·观澜凯旋城碧桂园·时代城深莞生活圈皇家法式园林塘厦百年商圈中心住区VS75-140㎡二至四房，起价8000元/30-130㎡精装房7200元/㎡高层观㎡塘项目项目优势：别墅区里的高层，纯粹的生活圈层。市市场总结场总结水月湾+卧龙山凤岗第一城市别墅区城市山河别墅区别别墅墅高高层层城市中心山河资源纯别墅区墅区品质纯墅圈层城市中心别墅推广依托三正地产营造大别高层推广一定是借力别墅区的体量墅区的影响力，首先突破市场竞、地段、资源、圈层资源，创造新争。溢价空间。3创意聚焦聚焦“城市山河别墅区”中的水月湾“一河两岸”愈成熟水水一揽河岸的别墅月月湾湾一线河岸景观的高层当山、湖自然早已平常，资源需要有灵魂，城市有了河流，注入源动力；伦敦泰晤士河巴黎塞纳河纽约哈德逊河上海黄浦江一条河流描绘着一座城市流动的历史上海汤臣一品伦敦塔桥一号香港溱岸8号世界河岸边的保值资产中国财富新贵的最佳选择,享受与投资合二为一项项目定位目定位城市山河别墅区聚焦城市河岸别墅区河岸河岸资资源源城市源城市源泉泉保保值资产值资产九十九座别墅，汇于一岸九曲十八弯，山中最胜处九五至尊，中心唯一墅区项项目案目案名名三正九岸Theriverside别别墅墅席席位位河岸站位河岸站位中心地位中心地位如果深圳这座城市是一条河，我们在它的东北岸；深深圳圳从深圳到东莞，城市发展日趋紧密，财富与人生亦向东流；以东深河为坐标的两岸，山水自然、精英荟萃、奢华地标、城市精神流动着城市经脉；广告广告语语大河向东流城市城市向向东东财财富富向向东东人生人生向向东东创创意意输输出出案名：三正九岸Theriverside定位：城市河岸别墅区广告语：大河向东流4阶段推广推广总纲别墅开盘高层开盘3月4月5月6月7月8月9月101112时间第一阶段3月-6月第二阶段7-8月月第三月阶段月9月-阶段品牌引领片区九岸形象创立别墅破立市场划分阶段善用三正品牌旗下资源，聚焦“河岸”价值，建立别墅推售树立标目标建立大别墅区形象九岸形象杆，高层借力热销阶段三正的两岸世界的河岸99席臻贵资产聚焦推广山河城墅大河向东流世界河岸上的臻主题三正两岸贵资产重点“船甲板上”的“绿色的河流”“游走世圈层定制活动品牌发布会创意互动活动活动界的河岸”广告户外/酒店外展/报纸/户外/报纸/网络户外/报纸/网络活动网络物料品牌折页九岸楼书九岸户型手册辅助品牌引领片区线上树立形象1、户外山河城墅三正两岸渠道策略：针对深莞客户，户外为主力传播渠道1、高速户外：梅观高速、水官高速；2、凤岗本地：中心“两岸”的包围轰炸；2、自有资源：三正三家酒店、三正过往别墅项目及城市项目；线上树立形象2、报纸山河城墅三正两岸三正地产，别墅生活引领者，16年聚焦东莞，区域价值运营商，深耕凤岗“一河两岸”的城市优质建设者。3盘联动：山：三正山：三正卧龙卧龙山山河：三正河：三正九九岸岸城：三正半山一品城：三正半山一品线上树立形象3、话题炒作媒体策略：品牌诉求清晰，3大项目联动，短期话题聚焦媒体选择：南方都市报|东莞日报|搜房网新闻聚焦：A、三正地产，将五星酒店生活方式带入别墅的引领者B、16年聚焦东莞，山河城墅的优质建设者线下活动造势4、品牌发布会三正两岸山河城墅品牌战略发布会“船甲板上”的品牌展示活动时间：2013年3月活动地点：卧龙山麓东深河/塘厦三正半山酒店活动要点：三正品牌3大项目联展，展示集团五星酒店背景实力，引领别墅生活方式。九岸形象创立线上树立形象1、户外大河向东流城市河岸别墅区渠道策略：针对深莞客户，户外为主力传播渠道1、高速户外：梅观高速、水官高速；2、凤岗本地：中心“两岸”的包围轰炸；2、自有资源：三正三家酒店、三正过往别墅项目及城市项目；线上树立形象2、项目形象报广A、城市篇溯源而归当山、湖自然早已平常，一座城市的河流，注入它精神的源动力；泰晤士河哺育着伦敦的绅士、塞纳河流淌着巴黎的浮华；回溯凤岗，一条东深河源，城市的归岸。媒体选择：南方都市报|东莞日报线上树立形象2、项目形象报广B、资源篇流动的历史泰晤士河是世界上最优美的河流，因为它是一部流动的历史，从伊顿、牛津和温莎到流入大海前的伦敦金融中心——金丝雀码头，流动着多么精华的一部大不列颠简史；一条东深河，流动着的山水自然、精英荟萃、奢华地标、城市精神媒体选择：。南方都市报|东莞日报线上树立形象2、项目形象报广C、人生篇涌动的人生每个人的存在像一条河流，开始局限于狭小的两岸，汹涌奔腾，经过巨石，越过瀑布，渐渐地，河面变宽，水流平缓，在九岸，遇见一条东深河，沉淀人生的风起云涌。媒体选择：南方都市报|东莞日报线下活动造势3、创意互动流淌在城市的绿色河流创意要点：以绿色向城市致敬，绿地毯连接了别墅区与城市的两岸，终点通向三正九岸。通过艺术的河流，人和自然被联系起来，整座城市的人们都可以参与进来，别墅破立市场线上价值释放1、开盘户外世界河岸上的臻贵资产99席河岸别墅归于一岸渠道策略：针对深莞客户，户外为主力传播渠道1、高速户外：梅观高速、水官高速；2、凤岗本地：中心“两岸”的包围轰炸；2、自有资源：三正三家酒店、三正过往别墅项目及城市项目；线下圈层蓄客2、别墅专属定制活动游走世界的河岸三正九岸&碧山