2007-9-122007-9-12讲师：甘伟世联版权所有世联版权所有如何成为合格的策划人员世聯地産世聯地产代理部策划上岗专业培训系列课程2世联版权所有世联版权所有课堂问题1、考虑到保证项目运作的成功，下列哪一个原则是第一位的？A正确地做事B做正确的事C知道谁在做事D找到做事的人E有做事的钱世聯地産世聯地産3世联版权所有世联版权所有课堂问题2、你成为一名策划，对本公司的最大好处是什么？A多了一个快乐的员工B提高了公司的整体实力C你与同事合作得更好了D提高了公司的效率E使公司在考虑升迁者时多了一个候选者世聯地産世聯地産4世联版权所有世联版权所有引言做正确的事正确地做事世聯地産世聯地産5世联版权所有世联版权所有不做策划的8个理由XXXXXXXX太忙太琐碎太辛苦太容易受到打击太没有创意没有太多的钱当不了领导当不了大师世聯地産世聯地産6世联版权所有世联版权所有选择世联，就是选择一种生活方式世聯地産世聯地産7协同共享的价值观团队合作世联版权所有世联版权所有共识/愿景团队合作企业价值观的组织体现协同共识/愿景共享的价值观世聯地産世聯地産8世联版权所有世联版权所有课堂讨论XXX从价值观卡片中选出你认为一直受到重视观念（10个）——时间5分钟各小组从中选取最集中受到重视的观念（5个）作为小组的共同价值观——时间10分钟各组选派一名代表上台讲解——时间每组2分钟世聯地産世聯地産9世联版权所有世联版权所有团队价值观价值价值价值价值价值12345组名团队豁达真诚坚韧健康团队真诚坚韧豁达进取坚韧诚实创造愉快知识健康团队家庭进取愉快健康交流团队自长诚实团队进取坚韧豁达健康（2006/9/6）NO.1NO.2NO.3NO.4NO.5NO.6世聯地産世聯地産10世联版权所有世联版权所有团队价值观（2006/5/25）交流健康愉快自长团队团队坚韧真诚诚实健康坚韧进取健康豁达自控团队交流诚实健康能力NO.1NO.2NO.3NO.4世聯地産世聯地産11世联版权所有世联版权所有团队价值观价值价值价值价值价值12345组名团队诚实容忍健康家庭团队坚韧交流豁达家庭NO.1NO.2NO.3NO.4世聯地産世聯地産12世联版权所有世联版权所有团队价值观价值价值价值价值价值12345组名坚韧自长团队健康进取团队交流自长豁达坚韧团队交流豁达健康愉快豁达智能真诚健康竞争NO.1NO.2NO.3NO.4世聯地産世聯地産13世联版权所有世联版权所有团队价值观价值价值价值价值价值12345组名团队坚韧知识进取创造健康团队真诚进取坚韧团队豁达健康诚实进取健康团队自长家庭富足团队交流诚实进取公平NO.1NO.2NO.3NO.4NO.5世聯地産世聯地産14世联版权所有世联版权所有团队价值观价值价值价值价值价值价值123456组名团队创造进取诚实公平团队进取诚实知识家庭团队交流创造进取坚韧NO.1NO.2NO.3世聯地産世聯地産15世联版权所有世联版权所有团队价值观价值价值价值价值价值价值123456组名团队真诚公平坚韧成就团队交流理智进取真诚自长团队自我坚韧竞争公平团队真诚交流自长平和NO.1NO.2NO.3NO.4世聯地産世聯地産16世联版权所有世联版权所有团队价值观价值价值价值价值价值价值123456组名真诚公平健康交往自长成就团队创造坚韧健康健康真诚团队能力成就NO.1NO.2NO.3NO.4世聯地産世聯地産17世联版权所有世联版权所有坚守诚信、正直的原则经验、知识和沟通能力是可以在日后工作中学习的，但一颗正直的心是无价的。一个人品不完善的人不可能成为一个真正有所作为的人。世聯地産世聯地産18世联版权所有世联版权所有策划的定义通过专业的市场研究和筹划活动，以指向问题为原则，以项目能最终在市场上取得良好的业绩为目标，对项目的产品和营销提供一系列切实可行的分析、建议和解决方案。世聯地産世聯地産19世联版权所有世联版权所有面向市场怀抱理想从今天开始做一个行动的人策划价值主张世聯地産世聯地産20世联版权所有世联版权所有科学艺术思考题：房地产策划是科学还是艺术？世聯地産世聯地産2150%50%世联版权所有世联版权所有80%20%策划的科学观和艺术观20%80%科学科学科学艺术艺术艺术发达国家现状中国过去中国现状世聯地産世聯地産22估价师测量师世联版权所有世联版权所有经纪房地产策划师经济师策划的知识传统规划师广告大师建筑师世聯地産世聯地産23新知识/资讯生活常识生活体验世联版权所有世联版权所有经济学知识产品建筑相关知识策划的知识体系营销知识市场市场熟悉世聯地産世聯地産24世联版权所有世联版权所有知识KnowledgeA.S.K原理图态度Attitude绩效技能Skill世聯地産世聯地産25世联版权所有世联版权所有监控能力影响能力组织意识人际理解能力管理思维市场意识执业心态客户导向服务精神培养人的能力人际能力沟通能力领导能力团队意识亲和力献身精神演绎思维口头表现力归纳思维综合判断力工作投入度主动性综合能力态度生活体验营销知识市场知识建筑相关知识经济学知识生活常识产品新知识/资讯知识体系市场报告表现力灵活性人才素质评估体系世聯地産世聯地産26世联版权所有世联版权所有⑦备注主管经理：指导人：⑥⑤②③④①（行动计划）评估时间：其中①②③④通过转正综合考核检验评估人：其中：①通过跑盘考试检验②③通过转正综合考核检验小结③①市场熟悉程度建筑相关知识②营销知识姓名：毕业院校/专业/学历：主要工作经历：入职时间：入策划部时间：技术职称：预计转正时间：实际转正时间：知识评估(1-10分)技能评估(1-10分)态度评估(1-10分)①逻辑思维能力文字组织能力执业心态②敬业精神学习能力电脑操作技能口头表达能力信息获取能力团队意识主动性以上由主管经理和指导人在实际工作中加以引导。③④职业感新员工素质评估表世聯地産世聯地産27世联版权所有世联版权所有休息世聯地産世聯地産28世联版权所有世联版权所有标准答案1B6A2A7B3B8B4A9B5B10A测试：个人成效与时间管理世聯地産世聯地産29622626244-26-24-22世联版权所有世联版权所有团队绩效评估8622406444020240204220224202-4平均得分2.82.33.51.41.73.3个人最高分4864666（2006/9/6）团队得分62440团队效能42-50-1218-54-32个人得分世聯地産世聯地産30世联版权所有世联版权所有团队绩效评估NO.1NO.2NO.3NO.4NO.5-48620420024-24-2006-2-280平均得分0.30.73.32.70.0个人最高分6886团队得分-2242团队效能-62-28-20-280个人得分64-2（2006/5/25）世聯地産世聯地産31世联版权所有世联版权所有团队绩效评估NO.1NO.2NO.3NO.4NO.522202240-44平均得分2.31.20.00.00.0个人最高分64团队得分26团队效能-2634000个人得分6（2005/4/1）世聯地産世聯地産32世联版权所有世联版权所有团队绩效评估NO.1NO.2NO.3NO.4NO.5206422434420340-2平均得分2.82.00.82.60.0个人最高分4464团队得分3224团队效能-3-10-1470个人得分4-40（2004/11/12）世聯地産世聯地産33世联版权所有世联版权所有团队绩效评估NO.1NO.2NO.3NO.4NO.51240660624624124640000平均得分3.74.80.85.00.0个人最高分88266团队得分24-244团队效能-46-24-34-1812个人得分2-22（2004/8/12）世聯地産世聯地産34世联版权所有世联版权所有团队绩效评估NO.1NO.2NO.3NO.41240660624624124640000000平均得分2.22.40.43.8个人最高分8826团队得分24-24团队效能-62-24-64-14个人得分2-22（2004/2/12）世聯地産世聯地産35世联版权所有世联版权所有NO.1NO.2NO.3NO.41240660624624124640000000平均得分2.22.40.43.8个人最高分8826团队得分24-24团队效能-62-24-64-14个人得分2-22团队绩效评估（2003/8/18）世聯地産世聯地産36世联版权所有世联版权所有团队绩效评估NO.1NO.2NO.3NO.404642642-2224000200000平均得分2.02.02.8个人最高分446团队得分004团队效能-36-30-4个人得分（2003/6/24）世聯地産世聯地産37世联版权所有世联版权所有生活在群体之中不论你做出了怎样优秀的成绩，如果无法让更多的人去理解和分享，那就几乎等于白做。在团队之中，要勇于承认他人的贡献。如果借助了别人的智慧和成果，就应该声明如果得到了他人的帮助，就应该表示感谢。——团队精神的基本体现世聯地産世聯地産38世联版权所有世联版权所有做一个主动的人你应该不只是被动地等待别人告诉你该做什么，而是应该主动去了解自己要做什么，并且规划它们，然后全力以赴地完成任务。激情加上才智往往折射出你的潜力。世聯地産世聯地産39有效性（冲击力）世联版权所有世联版权所有模型图形客观、有效地沟通表格长期记忆（精辟程度）文字世聯地産世聯地産40世联版权所有世联版权所有世聯地産世聯地産41世联版权所有世联版权所有世聯地産世聯地産42世联版权所有世联版权所有在想当然地做出决定之前，请再三考虑！世聯地産世聯地産43世联版权所有世联版权所有积累——增加自信增加说服力因做足功课而专业世聯