武汉恒大华府销售必读目录第一章：区域价值篇…………………………………………………………04第一节、区域未来规划及板块价值……………………………………04一、区域概况………………………………………………………04二、区域价值及地位………………………………………………04三、区域未来发展规划……………………………………………05第二节、区域生态和人文环境…………………………………………06一、自然生态环境…………………………………………………06二、人文历史古迹…………………………………………………08第三节、区域交通网络…………………………………………………09一、交通路网………………………………………………………09二、公共交通配套…………………………………………………09三、快速交通规划…………………………………………………10第四节、区域的配套环境………………………………………………11一、教育机构………………………………………………………11二、医疗机构………………………………………………………11三、商业分布………………………………………………………11四、金融服务………………………………………………………11五、休闲娱乐………………………………………………………11六、区域配套分布图………………………………………………11第五节、区域群体………………………………………………………12区域居住群体身份特征……………………………………………12第二章：项目概况篇…………………………………………………………13第一节、总体介绍………………………………………………………13第二节、经济指标………………………………………………………14第三节、项目的物业形态及明细………………………………………14一、住宅部分………………………………………………………14二、内部配套………………………………………………………15第三章：项目规划篇…………………………………………………………16第一节、项目规划理念…………………………………………………16第二节、项目总规效果图………………………………………………17第三节、项目规划的若干特点…………………………………………18第四章：建筑特色篇（欧陆新古典主义建筑）……………………………20第一节、项目建筑风格理念……………………………………………20一、项目建筑设计理念……………………………………………20二、历史渊源与风格解读…………………………………………20第二节、项目建筑立面特色……………………………………………21一、外立面特点……………………………………………………21二、外立面色彩与材质……………………………………………21房市金碟www.fdc01.com第三节、建筑结构特点…………………………………………………24一、建筑结构与基础………………………………………………24二、相关特殊处理…………………………………………………24第五篇园林环境篇…………………………………………………………25第一节、项目园林环境设计理念………………………………………25一、营造森林湖泊的休闲式生活…………………………………25二、意大利台地水景园林风格……………………………………25第二节、项目中心主题园林介绍………………………………………26一、欧式水主题长廊………………………………………………26二、欧陆风情叠泉瀑布泳池………………………………………26三、建筑小品完美细节穿插………………………………………26第三节、园林植物种类、大小、数量、分布、价值及覆盖率………27一、概述……………………………………………………………27二、园林树木的分布………………………………………………27第四节、项目整体园林景观投入………………………………………31第六章：户型特色篇…………………………………………………………32第一节、户型规划设计理念……………………………………………32一、设计思想………………………………………………………32二、设计原则………………………………………………………32第二节、户型面积配比及户型解析……………………………………33一、概述……………………………………………………………33二、户型配比………………………………………………………33三、户型解析………………………………………………………34四、户型设计亮点梳理……………………………………………39第三节、类比对象分析…………………………………………………40第七章：产品品质篇…………………………………………………………41第一节、满屋名牌品质说明（详见附表）……………………………41第二节、超越市场标准的国际9A精装体系…………………………41第三节、“恒大华府”系列各楼宇装修标准……………………………49第八章：高性价比篇…………………………………………………………52第一节、楼宇装修标准的市场参考价…………………………………52第二节、恒大华府项目开盘期间的各项优惠政策……………………55第三节、开盘必特价，特价必升值……………………………………55第九章：国际级航母配套篇…………………………………………………57第一节、配套概述………………………………………………………57第二节、配套设施指标及功能…………………………………………57一、摩纳哥王室豪华会所…………………………………………57二、顶级教育配套…………………………………………………58三、商业配套………………………………………………………59房市金碟www.fdc01.com2第三节、配套给业主带来的附加值……………………………………60第十章：物业管理篇…………………………………………………………61第一节、戴德梁行背景…………………………………………………61第二节、戴德梁行管理理念……………………………………………61第三节、物业服务内容…………………………………………………62一、常规服务内容…………………………………………………62二、英式大管家特色服务…………………………………………67第十一章、开发商品牌实力篇………………………………………………70第一节、恒大集团的介绍………………………………………………70一、恒大地产集团简介……………………………………………70二、恒大地产集团品牌及实力……………………………………70第二节恒大集团的荣誉…………………………………………………72第三节、恒大地产在武汉…………………………………………………73一、武汉公司介绍…………………………………………………73二、项目介绍………………………………………………………73第十二章：品牌合作企业篇…………………………………………………75第一节、规划设计合作商………………………………………………75第二节、建筑设计合作商………………………………………………75第三节、景观设计合作商………………………………………………75第四节、施工合作商……………………………………………………75第五节、精装修合作商…………………………………………………76第六节、销售代理合作商………………………………………………76第七节、物业管理服务合作商…………………………………………76第八节、会所服务合作商………………………………………………77第十三章：销售问答篇………………………………………………………78第一节、日常销售接待流程……………………………………………78第二节、销售流程应用的销售说辞基本顺序…………………………79第三节、迎客说辞………………………………………………………79第四节、区域模型说辞…………………………………………………80第五节、企业品牌展区说辞……………………………………………80第六节、项目总规模型说辞/主体园林景观模型说辞…………………81第七节、各户型模型说辞………………………………………………82第八节、满屋名牌、高性价比区说辞…………………………………83第九节、销售中心（会所）说辞………………………………………84第十节、现场园林参观说辞……………………………………………84第十一节、样板房参观说辞……………………………………………84第十二节、客户下诚意金说辞/客户下定、签合同说辞………………86第十三节、电话客户模拟问答…………………………………………87第十四节、针对各项目的一些周边情况的其他说辞…………………88房市金碟www.fdc01.com3第一章：区域价值篇第一节、区域未来规划及板块价值一、区域概况华中硅谷武汉恒大华府地处武汉东湖高新技术开发区，区域内因光电产业、邮电产业、科技教育等闻名世界，又被称为“武汉·中国光谷”，目前居住人口已达60万，预计2010年总人口将达100万人，是中国智力最密集的地区之一，是华中人才、技术、高新技术产业的源头，享“华中硅谷”的美誉。科技新城规划，发展势头良好“武汉·中国光谷”又称“武汉科技新城”，是国家高新技术产业开发区。西自南湖东岸，东到规划中的三环线，北至珞瑜路，南到汤逊湖。根据规划，武汉科技新城的总面积为128平方公里。自2000年提出并开始建设以来，发展势头良好，主要经济指标力争以年均25%以上的速度增长。到2010年，技工贸总收入2000亿元，工业总产值1500亿元，财政收入60亿元。智力密集的产业集群目前，“光谷”人才、技术聚集，投融资渠道畅通，孵化器和基础设施建设初具规模，已初