IHaveADeamLOGOwww.fdc01.com房地产智库一切刚刚开始……2008年3月20日，美国第一家大型投行贝尔斯登倒闭，9月15日，美国第四大投行雷曼兄弟和第五大投行美林倒闭，经济危机开始蔓延。www.themegallery.www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库CompanyLogocom随之而来的是整个中国地产市场的全面溃市，价格战拉开序幕，各种促销手段层出不穷，尽管如此，来自市场的信息仍显示：售场冷清，成交量大幅下滑。只是，“中国地产目前只不过是秋天，真正的冬天还没有来。”（朗咸平语）。www.themegallery.www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库CompanyLogocom产品将成为第一竞争力!www.themegallery.www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库CompanyLogocom如何打造精品项目?www.themegallery.www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库CompanyLogocom——寻访龙湖，梦想照进现实。时间：2008年10月项目：龙湖·长桥郡龙湖·小院青城www.themegallery.www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库CompanyLogocom1产品研发——梦想家，践行者。2园林景观——艺术家，苦行僧。3物业管理——生活家，有心人。4团队合作——评论家，狼性士。www.themegallery.www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库CompanyLogocom1产品研发——梦想家，践行者。www.themegallery.www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库CompanyLogocom?镜头一：户户之间距离其实很近，但通过朝向，植物掩映，使得视觉宽度加大。www.themegallery.www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库CompanyLogocom?镜头二：四周少量乔木及大量灌木的设置，将花园围合，突出空间感。www.themegallery.www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库CompanyLogocom?镜头三：入户大门两旁的高大乔木使得居住具有私密感，沿线花丛灌木使视觉纵深至大门，空旷前院凸显建筑美感。www.themegallery.www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库CompanyLogocom?镜头四：坡屋顶、拱形窗实现英伦风格，浅棕色屋顶，木质及白色外立面色彩搭配温和。www.themegallery.www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库CompanyLogocom?采访语录一（规划定位个性突出）：A、前期规划的原则是怎样的？龙湖规划原则和一般公司无异，但是有自己的特点：定位纯粹+特性突出+客群明显=项目核心价值。——纯独栋《长桥郡》定位成都最高端的纯独栋别墅，“纯独栋”后来成为该项目打击竞争对手——麓山的有力因素，纯粹即高贵，顶级别墅一定是纯独栋，以此进行严格人群圈层划分，同时占据市场最高点。——纯度假《小院青城》位于青城山，为纯度假别墅（第二、三居所）。建筑设计围绕度假元素，强力打击客户度假梦想，区别于本区域其他别墅，建立市场最高端形象。www.themegallery.www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库CompanyLogocom借鉴东南亚度假酒店风格及户型设计?借用类似丽江巷子的感觉：避暑味十足的产品（小院青城效果图）www.themegallery.www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库CompanyLogocom?采访语录二（产品设计两重标准）：B、产品设计的标准如何建立？目标--找出什么才是符合我们项目核心价值的优质生活团队的梦想+共同体验实践。——梦想家，极度浪漫，极度幻想。《小院青城》前期，策划团队、设计团队和工程管理团队共同感受和体验优质生活，前往世界一流度假酒店，在如梦境般的奢华中讨论项目，寻找灵感。——践行者，客户喜欢，客户讨厌。在龙湖，研发会议均必须有项目经理参加，根据客户需求和竞争对手的情况对产品进行创新，改革，想办法解决问题。www.themegallery.www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库CompanyLogocom?采访语录三（目标客户深访及论证检验）C、如何进行方案深化阶段？目标--修正错误及深化优势客户+试验=好产品——多问项目前期将进行客户深访，了解生活习性和特征，获得产品研发参考数值，并能赢得项目的第一批购买者。——多做《小院青城》研发中，通过搭建实体房屋高度、花园面积、围墙高度、巷子宽度，研讨空间感官，通过现场体验，确定合理数值。——多改《长桥郡》原型为欧洲某别墅，经设计院改良，符合本地市场，后期修建完毕后现场调整，方才面市。www.themegallery.www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库CompanyLogocom?观点：1、浪漫的工程师。实现人关于居住的最大梦想，把这种梦想通过不断考察学习和实践变成一种创新，没有激情，就没有创造。2、谦逊的老实人。最麻烦的，最累的，最笨的方法可能是最有效的方法，小小的讨巧，马虎，忽略，往往错过了最关键的要点。3、执着的践行者。以结果为导向意味着无时不刻牢记终极目标，居住者的需求，感受，每一个环节，流程，部门之间配合，标准，原则，均来自同一个真理——目标客户。www.themegallery.www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库CompanyLogocom2园林景观——艺术家，苦行僧。www.themegallery.www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库CompanyLogocom?镜头一：近处紫色曲线条的薰衣草与大面积水体和远处向上纵深乔木层次感分明，会所刚好包围其中，由于水体镜面原因，画面感强烈，水体清澈，天空透明。www.themegallery.www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库CompanyLogocom?镜头二：车行道宽度被两旁大面积绿色植被占据，间或用花丛点缀给人惊喜，大树参天，夕阳下树影婆娑，如梦境。www.themegallery.www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库CompanyLogocom?镜头三：植被小品干净清爽，大面积绿色点缀少量色彩艳丽的花朵，配以精致生活物品，细节渲染到位。www.themegallery.www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库CompanyLogocom?镜头四：从灯具，壁炉，家具到饰品选择，统一欧洲庄园调性，从纹理到形态到色彩，均遵循同一原则，纯粹即美。www.themegallery.www.fdc01.com房地产智库CompanyLogocom?镜头五：从摆设物品的细节，突出房间主人生活场景。www.themegallery.www.fdc01.com房地产智库CompanyLogocom?采访语录一：A、龙湖的园林景观设计师如何做到？目标——以现场感官为终极目标。审美+经验+实地指挥=最佳景观体验——长桥景观，无图纸可循。长桥郡，景观工程师每天在长桥郡现场，根据即有经验和凭着个人审美，现场感受，现场设计、施工。www.themegallery.www.fdc01.com房地产智库CompanyLogocom?采访语录二：B、景观布置色彩有无规律可言？目标——符合人的基本视觉审美原生+规则+细节渲染=好景观——五重景观第一层，高7-15米，冠幅5-10米的高乔木；第二层，高4-5米大灌木，小乔木；第三层，2-3米高的中灌木；第四层，花卉，小灌木；第五层，草坪，地面植被。——全冠移植“一车一树”，长途运输未经修剪，原生多年的高大成树，一次成林。——360度视角用吊车将大树360度旋转，选取其中最佳角度，进行栽种。www.themegallery.www.fdc01.com房地产智库CompanyLogocom采访语录三：C、如何节约成本？目标——植物选择两全其美。实用+美观+合理布置=好园林——本地苗圃，提前培育。项目现场空地可作为培育基地，节约成本，选择适合当地气候及土壤的植物，同时也为后期做好准备。——树种选择，实用大方即可。无需因为调性而刻意选择，可以是很平凡的树种，但因合理的搭配，实用大方好看即可，即可本地采用，又能节约成本。www.themegallery.www.fdc01.com房地产智库CompanyLogocom?采访语录四：D、样板区如何把控最终效果？目标——努力突破力求完美。细节+挑剔+不断整改=惊艳——集中火力，浪漫到底根据客户动线及人常驻足点，实现该处视觉的最佳效果，通过细节处理和全方位布局，达到视觉高潮。——各角度审视，反复整改销售人员，推广人员，客服人员，公司领导先后多次进入示范区巡场，从各方面深入细节，提出整改建议，不断修改。www.themegallery.www.fdc01.com房地产智库CompanyLogocom?采访语录五：E、样板房如何做到最好？目标——符合生活情趣及项目