新外滩与中国10大顶级豪宅PDF文件使用"pdfFactoryPro"试用版本创建www.fineprint.cn什么是豪宅？从字面上可以简单地理解为“富人居住的豪华住宅”。真正的豪宅：在特定地段，以度身定制的方式打造，具有鲜明建筑特色和历史人文价值的，专供社会上具有相当财产、地位的人居住的独立式住宅。PDF文件使用"pdfFactoryPro"试用版本创建www.fineprint.cn分析对象——城市高层豪宅、江景高层豪宅本课件主要选取与新外滩类似的城市中心高层豪宅、江景高层豪宅，从产品、价值卖点和营销等方面进行分析。PDF文件使用"pdfFactoryPro"试用版本创建www.fineprint.cn目录：◎天玺（香港）◎汤臣一品（上海）◎钓鱼台七号院（北京）◎盘古大观（北京）◎蓝色钱江（杭州）◎望今缘（成都）◎武汉天地（武汉）◎华润星海湾壹号（大连）◎外滩九里（上海）◎星河湾（北京）PDF文件使用"pdfFactoryPro"试用版本创建www.fineprint.cn◎天玺香港——天价豪宅神话PDF文件使用"pdfFactoryPro"试用版本创建www.fineprint.cn◎案名：天玺(香港)【位置】香港九龙站【发展商】新鸿基【物业座数】2座天玺I和天玺II天玺I为纯住宅天玺II为综合性建筑。【建筑时间】2009年3月落成2009年12月入伙【面积】80-371平米（3房、4房、6房）【住宅套数】825套【目前售价】PDF文件使用"pdfFactoryPro"试用版本创建www.fineprint.cn天玺(香港)开创全球两“最”楼层最高当时香港及世界上最高的住宅。现在全球最高的住宅为澳洲的黄金海岸酷似写字楼的豪宅价格最贵2009年6月首批开盘均价25万元/平方米全中国（香港）最贵豪宅2010年，顶层复式75万元/平方米，成为当时全球单价最贵的豪宅。PDF文件使用"pdfFactoryPro"试用版本创建www.fineprint.cnPDF文件使用"pdfFactoryPro"试用版本创建www.fineprint.cn产品设计亮点：顶级配置+产品创新首个住宅采用甲级商厦标准，独立尊座大堂及专梯.香港繁华区域第一高住宅楼，俯瞰湾区万家灯火所有单位都配有“钻石厨房”，价值150万元首个钻石式玻起(与伊丽莎白二世享璃幕墙玻璃(用同一品牌)幕墙比住宅外墙成本高一半)特高楼层，标准单位5亿元打造顶高约3.3米至3.5米。级豪华私人会全落地玻璃窗户设计所设施PDF文件使用"pdfFactoryPro"试用版本创建www.fineprint.cn样板间示范区——3亿元打造示范单位（样板间）◎耗资3亿在中环国际金融中心1、2期，打造占地4000平米的示范单位及展览馆，中环国际金融中心与天玺对望而立，俯瞰维多利亚港湾，组成的“维港门廊”，互相辉映。VS中环国际金融中心IFC天玺及环球贸易广场ICCPDF文件使用"pdfFactoryPro"试用版本创建www.fineprint.cn◎样板间有3个，主要为日本风、英国风和意大利风样板房——钻耀东京样板房——显赫英伦样板房——盛装米兰PDF文件使用"pdfFactoryPro"试用版本创建www.fineprint.cn营销创意1消费心理研究——注重产品概念包装不设4、13、14、24、44、54、64、74及84的楼层。天玺I天玺II彗钻玺：12—38楼WHotel：1—38楼月钻玺：15—63楼港景汇：50—70楼星钻玺：15—63楼海钻玺：12—38楼皇钻玺：67—82楼天钻玺：67—93楼日钻玺：67—93楼至高无上：91-93楼PDF文件使用"pdfFactoryPro"试用版本创建www.fineprint.cn营销创意2特别销控——从高往下销售，制造前所未有的神话先推高价单位，再推低价单位先推高层大内，再推低层单位先推大户型单位，再推小户型单位和内地操盘手法有所不同，该项目是从最高价的单位开始销售，高开低走。推出特色户接受洽购，最贵单位叫价超过每平方英尺5万元，稍后宣布有关单位以平方英尺价超过5万元售出，而一般市民得知有关消息后，发展商再退出楼楼层，但平方英尺价可能低至2万余元的单位时，准买家会觉得楼盘是贵还是便宜？他们的概念是这样的，在一般的LV店中，大家会看到LV纪念版大概是5万元，而且是没得卖，有一个3万的，但是没有货，大家就会认为3万元很好，就预定一款3万元的，就样一户一户地推销，采取层层递进的方式，从高到底一层一层的推向市场。PDF文件使用"pdfFactoryPro"试用版本创建www.fineprint.cn营销创意3不同的客户不同的营销说辞——对症下药，打尽从众客户跟香港人宣传：购买这么贵的楼都是做金融的，而且都是雷曼兄弟的客户。宣传的重点是内地客，据说讲粤语的都不接待（现在在香港说普通话是牛的一件事）借用名人入住效应，实现关注效应。PDF文件使用"pdfFactoryPro"试用版本创建www.fineprint.cn营销创意4身份——体现不同的身份等级，一进门就与众不同天玺虽然只有两座楼，但是做了七个大堂意向购买大单位的走大的大堂意向购买小单位的走小的大堂相互分开、相互区隔——你住80平米的，跟我住200平米的走的大堂是不同的——充分体现身份等级PDF文件使用"pdfFactoryPro"试用版本创建www.fineprint.cn营销创意5造势——不曾、不再，空前绝后，营造稀缺广告传播手法：天玺的广告片成本并不高，简单的剪接，但是将“NeverBeforeNeverAfter”不曾不再这个点做到极致，在围挡也主打。现场体验手法：样板间是最贵的户型，里面的户型图不是一次性全给看，例如卖A户型的时候没有样板房，卖B户型的时候给你看A的样板房，卖C户型的时候给你看B的样板房。每个户型快买完时，才开放样板间，供客户参观，屏蔽客户全方位获取信息，制造供不应求传播效应。PDF文件使用"pdfFactoryPro"试用版本创建www.fineprint.cn营销创意6大陆和香港主流媒体新闻炒作PDF文件使用"pdfFactoryPro"试用版本创建www.fineprint.cn◎汤臣一品——中国知名度最高的豪宅PDF文件使用"pdfFactoryPro"试用版本创建www.fineprint.cn◎案名：汤臣一品(上海)【位置】上海市浦东新区花园石桥路28弄【发展商】汤臣置业【建筑面积】占地面积20111平方米建筑面积117430平方米【容积率】5.84绿地率50.6%【总栋数】4栋【总套数】220套【户型面积】300-600平方米【物业类型】精装修【物业费】15/平方米·月【开盘时间】2009年7月21日【入住时间】2011年5月【车位】1:1.6454个地面25个PDF文件使用"pdfFactoryPro"试用版本创建www.fineprint.cn建筑布局汤臣一品整体风格吸取了中国传统的人文理念采取“前低后高”的建筑布局，整座小区“品”形排布，形式稳固楼宇顶部设计一品官员的顶帽形状，故此命名“汤臣一品”。PDF文件使用"pdfFactoryPro"试用版本创建www.fineprint.cn销售信息销售部分：A栋和C栋租赁部分：B栋和D栋2005年销售A栋一层一户每户面积597平方米2008年出租B栋一层二户每户面积434平方米2009年销售C栋一层二户每户面积434平方米PDF文件使用"pdfFactoryPro"试用版本创建www.fineprint.cn产品价值卖点——地段浦江陆家嘴核心区是上海最佳的观景位置，不但可以全揽外滩，还可以无障碍观赏上海北外滩、陆家嘴、南外滩以及世博会的盛况。PDF文件使用"pdfFactoryPro"试用版本创建www.fineprint.cn产品价值卖点——景观与周围建筑，构成城市标志性风景线。PDF文件使用"pdfFactoryPro"试用版本创建www.fineprint.cn产品价值卖点——户型置超大瞰江户型建筑面积597.57平方米建筑面积434.27平方米一层一户一户三梯两一户一户三梯2部主人电梯一部佣人电梯2部主人电梯一部佣人电梯楼房距离黄浦江最近每个房价都是套房设计120度撞角餐厅主卧转角大阳台PDF文件使用"pdfFactoryPro"试用版本创建www.fineprint.cn产品价值卖点——阳台一线外滩江景俯瞰上海外滩全貌最大阳台进深3米，宽度弧长20—34.6米，带来别样滨江生活。PDF文件使用"pdfFactoryPro"试用版本创建www.fineprint.cn产品价值卖点——阳台PDF文件使用"pdfFactoryPro"试用版本创建www.fineprint.cn产品价值卖点——客厅大客厅将外滩夜景迎进家中客厅面江有7.4——11米的面宽，配合通透的全落地玻璃窗，将外套及浦江美景迎进家中。PDF文件使用"pdfFactoryPro"试用版本创建www.fineprint.cn户型瞰江点多（类似新外滩住宅产品设计）PDF文件使用"pdfFactoryPro"试用版本创建www.fineprint.cn产品价值卖点——入户大堂全玻璃苍穹顶入户大堂独立于主体建筑，全世界少有的全玻璃架构，阳光透明；高12.7米，直径16米，PDF文件使用"pdfFactoryPro"试用版本创建www.fineprint.cn产品价值卖点——外立面与迪拜相同标准的外墙一至三层：进口石灰岩石三层以上：汤臣一品专利的米金色日本三菱高科技纳米光触媒铝复合板，具有自动保洁功能PDF文件使用"pdfFactoryPro"试用版本创建