www.fdc01.com房地产智库www.fdc01.com房地产智库?项目简介?项目规划与卖点?营销成功经验分享?样板展示系统?3D体验系统?社区展示www.fdc01.com房地产智库恒大海上威尼斯恒大海上威尼斯项目位于江苏省南通市启东市雄踞长江入海口，三面环海，崇启大桥一桥飞架上海崇明岛与启东，项目距离浦东直线距离50公里，至上海市区1小时40分钟车程。项目有恒大地产开发建设，总建筑面积700万平，以意大利威尼斯水城设计理念规划，由58座居住岛屿组成；项目荟萃欧洲五国皇家园林、十大奢华顶级配套、3.5公里万国风情海滩。恒大集团致力于将项目打造成为集滨海人居、旅游度假、国际会务、奥体运动、名校教育之大成的具备全球影响力的国际滨海度假城。开盘成交2509套，销售额20.7亿元www.fdc01.com房地产智库恒大海上威尼斯?项目特色：欧陆新古典主义建筑、威尼斯湖景园林、海景环岛栖居、旅游地产?建筑类别：独栋、联排别墅洋房小高层高层?装修状况：别墅毛坯、公寓精装修?装修标准：洋房2500/高层1500（元/㎡）?占地面积：8968亩?建筑面积：6971206㎡总套数：46803套?开盘时间：2010.7.7-8?交房时间：2014年底?容积率：1.17?绿化率：58%?物业费：高层1.9/洋房2.5/别墅3.8（元/㎡）?物业公司：恒大金碧物业?开发商：恒大地产集团?项目动态：7月7日开盘，主推伴海洋房135-192平米，1万抵10万；观海豪邸40-172平米，5000抵5万；另有独栋别墅299-690平米，2万抵20万；双拼别墅175-258平米，1.5万抵15万?销售价格：独栋23000/双拼17000/洋房8000/小高层5400/高层4700?购买客群：市区客群为主?项目卖点：品牌、大盘、海景、旅游、全配套、性价比www.fdc01.com房地产智库项目规划与卖点日内瓦湖小高层区1.8公私里景观大家高层区道安大略湖千岛湖海3.双拼私宅区伴海洋房岸5线加达尔湖公人里双拼私宅区贝加尔湖工亲海私宅区沙十大航母级滩配套区项目以意大利威尼斯水城设计理念规划，40座世界名桥贯穿119万平方米内海水域，亲海私宅、观海豪邸、伴海洋房构筑58座居住岛屿。荟萃欧洲五国皇家园林、十大奢华顶级配套、3.5公里万国风情海滩，缔造全球首岸国际滨海度假城。www.fdc01.com房地产智库十大航母级配套恒大海上威尼斯，以国际领先理念，全球巨匠手笔规划32万㎡奢华顶级配套，涵盖8.5万㎡白金七星海景酒店、5.6万㎡国际会议中心、2.2万㎡饮食中心、2.6万㎡娱乐中心、1.5万㎡健康中心、0.4万㎡商业中心、2.3万㎡运动中心、3.5万㎡羽毛球中心、4.4万㎡网球中心和1.4万㎡儿童娱乐中心，为旅游与居住提供的顶级的配套支持。www.fdc01.com房地产智库十大航母级配套www.fdc01.com房地产智库海景旅游“依托东海广阔的海域资源，恒大地产围海造城，规划建设7.23平方公里的蔚蓝海域，从海南运输天然白沙，成就东海的蓝海白沙，3.5公里的海岸线成就国际旅游的湾流生活。海上威尼斯项目主打”海生活“依托多媒体效果实现了海居生活的完美传达。www.fdc01.com房地产智库主题园林项目的园林设计者选取了从文艺复兴时期到现代园林中，具有代表性和影响较广的造林艺术，优雅地再现了以时间发展轴分段布局的风景长卷。从主入口到售楼处所在的酒店大堂，一路上的园林风格不断切换，五国园林风格依次为色带花林（荷兰园林）、景观树（意大利园林）、造景树（法式园林）、草坪（英式园林）、森林（奥地利园林）等不同概念。www.fdc01.com房地产智库园林景观恢弘大气的主入口入口处的八骏图凸显项目的尊贵大气，大量广场与雕塑的大量应用凸显出欧式园林的韵味，等艺术与亲水人文的小景，使得项目更亲水，更富有人性化。www.fdc01.com房地产智库湖景、水景原版复刻、移植了欧洲40座经典桥梁，将欧洲文化与现代生活通过桥梁实现了完美的时空对接58座岛屿，一岛一世界。通过亲水平台的搭建真正实现临水、亲水的威尼斯水上生活www.fdc01.com房地产智库花卉、苗木主干道两旁大量鲜艳花卉的应用整体园林景观绿化植被的造价约2亿元，采用近100个品种的绿色植物，大量应用lED射灯，形成了地面的LED埋地灯配合了高科技重力感应系统的趣味性灯光互动。www.fdc01.com房地产智库灯艺项目大量应用各色灯艺，不同风格的主题园林配合以不同的灯艺，凸显项目的品质感；灯艺与雕塑的融合更体现项目品质与艺术内涵。www.fdc01.com房地产智库硬质铺装?硬质铺装大量选用石材，使客户体验到纯正的欧式园林?多种艺术走廊的设置，更加凸显人性化园林的意味www.fdc01.com房地产智库道路及指示系统小区内主要道路为柏油马路，景观大道为双向四车道小区内主要干道为柏油马路，景观大道为双向四车道的宽度www.fdc01.com房地产智库营销成功经验分享www.fdc01.com房地产智库营销节点全球首岸国际滨海度假城5月516月9日6月237月7日日日恒大海上威尼斯5国园林全球首岸国际滨开盘85折登陆上海9A级精装海度假城惊爆价26万起开启“海生活”，送1500豪装3D海居体验馆对现场实景开放明星助阵盛大开盘外开放内部认筹助推认筹发放E金卷开盘热销2500套，销售额20.7亿www.fdc01.com房地产智库成功经验：明确的营销策略树立项目滨海国际度假城的形象，通过旅游地产全旅游造势球造势，提升项目关注度与美誉度。规划合理，配套先行奠定项目信心，提升客户期望与认可。通过“海生活”理念的传递，利用旅游与海景大盘的高起低落优势强势启动，配合以9A级精装、5国园林等重点产品的推广，塑造项目高端品质形象，然后通过开盘特惠大幅度下调价格，实现项目的快速成交渠道定向客户定位准确，后期推广渠道的针对性较强，主要集中在上海，其他区域仅开盘前做了几次报广体验为王项目距离市区与上海距离较远，为保证项目的开盘成功，在上海设立了3D生活体验馆，并且提前实品质为王景公开，沿景观大道产品与7星级酒店全部实景开放，通过强势的产品力触动客户购买意愿www.fdc01.com房地产智库成功经验：完善的销售模式项目在启东，面对的主要客户为上海客户，开发公司选择上海销售代理公司老大易居做为销售代理商，整合了易居中国在上海丰富的客户资源与销售渠道。强强联合形成了强势的业内后背。丰富的客户资源完善的推广渠道清晰的客户认识400名易居客服易居购房网易居E金卷100名销售代表因为项目是一个超大盘，恒大与易居中国强强联手，以严格的销售管理与后勤保障取得了项目的一炮而红，成为行业标杆。www.fdc01.com房地产智库推广与体验的互补项目推广重点诉求项目的大盘气势，海居生活；通过体验区、样板段的实际与项目推广主题互补，契合，坚定客户对项目的购买信心，实现最终的快速成交。项目现场沿途长达5公里的道旗指示系统凸显项目的宏大气势。精准的推广渠道整合易居中国推广资源，在上海与周边城市主要通过报纸平面实现项目推广，网络推广主要针对上海客户，利用新浪乐居、上海搜房网、易居购房网在网上迅速形成强势的影响力强势的政府资源恒大与启东政府达成共识，政府给予的巨大的政策支持凡购房者政府免除上海业主10年的过桥费上海客户全部可以办理首套房贷款，不限购恒大充分利用政府资源，进一步减小客户购房抗性，强大的政府支持为项目的顺利开发提供的坚实的保证。明星代言邀请范冰冰，做项目代言，依据明星的影响力，是项目形象实现全国扩张，进一步增强客户对项目的信息，明星代言发布会当天认购客户数百组。合理的认购流程销售证件与销售流程的公示，为项目集中有序快速认购提供了充分的保障。营销细节通过销售道分类签到餐券水杯具的精细化管理，将项目卖点与销售管理有机的融合一体，有利于项目形象的树功能分区看房车纯净水不限购立，并且对销售管理形成了良好的反馈。看房点鞋套机名片样板展示系统销售中心七星级酒店作为售楼中心，通过石材与灯艺的应用凸提升项目的品质与尊贵感。销售中心富丽堂皇的7星级酒店作为销售中心，有效提升了项目的品质感，树立项目高端形象的烙印。洋房单元入口单元连接飘窗屋顶、檐口南花园北花园浮雕大玻璃窗洋房户型一：158㎡户型一：116㎡三房两厅三卫三房两厅一卫户型二：137㎡户型二：140㎡三房两厅两卫三房两厅两卫户型一：200㎡户型一：140㎡四房两厅三卫三房两厅两卫户型二：136㎡户型二：116㎡三房两厅两卫三房两厅一卫户型方正，动静分离，空间利用率高；南本通透，采光通风良好；各个功能区开间进深尺度均好性强，各个功能区的舒适度得到保障；赠送面积较多，总体概括起来户型较为优越。并且产品面积比例适中，大小面积的产品供应量相对均衡，满足了不同客户的需求，避免的产品的同质性。洋房洋房赠送大量洋房精装标准2500元/㎡装修大量应用石材，公共区域与卫生间地面基本用石材铺设，卧室一般采用实木地板，洗浴用具采用TOTO与MOEN，配送消毒柜高层高层建筑大量使用镀膜玻璃，环保节能入户门厅全石材铺装，门厅挑高4米门厅方正，空间利用绿较高高层小高层一梯两户设计，户型整体方正，保证两卧与客厅朝南，采光通风好。独栋院门立面南花园入户下沉北花园门厅庭院独栋独栋别墅地下一层地上两层，总体面积不大，约330㎡赠送无产权地下160㎡，花园670㎡样板间装修沿用简欧风格双拼南立面造型灯落地窗客厅北立面楼梯主卧U厨房双拼别墅面积范围在180-260㎡之间，赠送无产权地下100㎡与南北花园，装修风格沿用简欧风格。样板间小结特点：?样板间精装基本沿用简欧风格?赠送