谨呈：安徽滨城投资公司安徽滨城投资公司创业园定位及营销推广报告www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库前言我司项目组成员接到任务后，第一时间组织市场人员和策划人员深入项目现场进行实地调研考察。目前创业园内10栋厂房已经全部建成，仅有两家入园企业，一家为家具制造工厂，另外一家为某医药公司的仓库。针对这样建筑已经成形的工业园区，怎么样在尽量不做大的改动情况下如何实现销售和招商，这是我们思考的主要课题：?项目的客户群在哪里？?采取何种营销推广策略可以最大程度吸引的目标客户群？?如何快速有效积累目标客户，实现销售/招商目标？?现房阶段，销售/招商节奏如何控制？www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库对于本项目的思考问题一：如何在工业用地属性的基础上做好其它快速回现的商用物业：目前合肥市工业用地做商用物业的案例品类繁多，但问题是在最大化保障工业用地的基础上，用好指标里的配套比率，为甲方带来预期的经济效益。针对特定的目标群体，将工业用地属性“住宅化、商业化”，是本案所要着重解决的问题。地商业用地VS？工业用www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库对于本项目的思考需要关注的问题二：对现对现有物有物业进业进行合理的改造以适行合理的改造以适应应市市场场需求需求实现顺实现顺利租售！利租售！?在厂房的基础上能改造出哪些商业物业？市面上无非，只有普通住宅、公寓、办公、商铺等主力物业类型。对于在包河工业区工厂林立的区域，我司认为，更应该做满足区域特定市场需求的定向产品，例如满足产业园内人员需求的公寓、办公孵化器、生活休闲服务配套设施等。?有哪些前车之鉴供借鉴？从公寓方面，位于新站区的馥邦美寓是典型的工业用地做公寓的案例；从写字楼方面，高新区的富邻广场、TOP企业大道等都是典型的工业用地做写字楼项目；www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库报告思路市场调研及自身研判项目资源优化目录项目定位整体策略销售/招商推广计划www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库合肥市典型性在售工业物业调查www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库馥邦商务广场-基础数据项目名称馥邦商务广场地址新站区铜陵北路、淮海路口3700元/平米（2009年11月28日），2007年10平均价格月20日开盘,销售已结束。二期预计在4月份开盘（2010年3月9日建筑规模规划用地14.5公顷,总建筑面积26.54万平方米集中建设3栋大型商场、2栋高层综合办公写字楼、基本信息3栋小高层公寓楼及停车场等配套设施。户型情况45-129平米位于新站综合开发试验区内，东临铜陵北路，西至龙门岭路，南临物流大道，北至高压走廊，开发商是合肥现代物流园区投资发展有限公司是经合肥新站综合其它开发试脸区管委会批准，于2004年7月成立的中外合资企业，注册资金为500的万美元。全面承担物流园区基础设施的融资、建设和物流园区的市场化开发任务。车位近1000个www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库馥邦商务广场—基础数据（续）项目组成部分：规划用地14.5公顷,总建筑面积26.54万平方米。集中建设3栋大型商场、2栋高层综合办公写字楼、3栋小高层公寓楼及停车场等配套设施。45-129平米，1-2层为商铺，3层开始为公寓。3梯20一期3栋小高层公寓楼产品形式户，楼间距离约为39米。及单位面积二期2栋高层综合办公未建写字楼二期3栋大型商场未建配套设施：停车场/位，绿化景观。楼号图实景图www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库馥邦商务广场—图78平米www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库德华2008国际—基础数据项目名称德华2008国际地址香樟大道与习友路交汇处平均价格3200元/平米（2009年11月28日）占地面积:36000平方米建筑规模总建筑面积:113278.40平方米项目规划集购物、娱乐休闲、商务办公、居住为一体,别具匠心的园林景观和空中花园的设计让精英生活倍感基本信息舒适，极具潜力的投资价值和发展空间让项目未来发展空间无限。户型情况60㎡-200㎡大蜀山下享受生活，生活更加生动；别具匠心的园林景其它观和空中花园的设计让精英生活倍感舒适，极具潜力的投资价值和发展空间让项目未来发展空间无限。车位地下车库共计500个现暂停销售，产权性质在变更中。前期推出的项目均当住宅在售。www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库德华2008国际—基础数据（续）项目组成部分：占地面积:36000平方米，容积率：2.95，总建筑面积:113278.40平方米。项目规划集购物、娱乐休闲、商务办公、居住为一体。2栋国际大厦1、2层商铺，上面办公产品形式2栋公寓楼------及单位面积面积为40-113平米中小户型，层高3.3米，全框架结构，使用3栋创业中心空间可根据客户需求自由组合，灵动空间，自住、投资、商务（住宅））办公皆宜。配套设施：风情商业街,空中休闲茶吧,高尔夫推杆练习场,空中网球场、水景此项目暂停销售，产品类型时刻都在变化中，产权性质在变更中。规划图www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库德华2008国际—图www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库富邻广场—基础数据项目名称富邻广场地址高新区科学大道与红枫路交汇处平均价格5100元/㎡(纯写字楼)产权已变更为商业用地建筑规模占地21亩，建设面积8万平方米由两栋10层研发楼和两栋16层科研楼组成，总投资1.2亿元。项目采用现代简约建设风格，外墙采基本信息用国内一流铝塑板幕墙，电梯采用高速日立品牌，400平方米豪华装饰公用大厅B座60-1000平米自由组合，C座45-185平米科研户型情况1号、2号楼，面积80-1200㎡项目建成后将有400家企业进驻园区。公司承诺为入园企业免费提供工商注册、法律及财务咨询、项其它目分析及融资等全面服务，公司将努力打造一流的综合“孵化器”，为合肥市的招商引资及经济发展做出自己应有的贡献。车位4000平米前广场,159个停车位www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库富邻广场—基础数据（续）项目组成部分：占地21亩，建设面积8万平方米，两栋10层研发楼和两栋16层科研楼组成面积段从45-185平米不等，满足不同商务需求；得房率达到2栋10层研发楼83%，近100平米精装星级豪华大堂，为企业完美提升商务形产品形式象，内部敞开式空间可随业主心意分割，灵活掌控。及单位面积外墙采用国内一流铝塑板幕墙，电梯采用高速日立品牌。59.5-两栋16层科研楼105.27自由组合，分割，南北全透，自然采光，优良通风，结构化的塔楼创造人性化商务办公的享受。配套设施：停车位/场、绿化景观、独特的物管服务www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库富邻广场—图科研楼标准层平面图研发楼标准层平面图www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库蜀山一号（原铭磐慧谷）—基础数据项目名称蜀山一号（原铭磐慧谷）地址金桂路与海棠路交汇处4680元/㎡（2009年11月28日）别墅办公楼已全平均价格部售完（2010年3月9日）占地面积:13590平方米建筑规模总建筑面积:33840平方米7幢花园洋房式建筑,全框架结构,完美打造40余户基本信息新锐个性空间,为重事业,懂生活,智慧与创意相集的动漫,IT,软件,设计等行业精英度身定做。户型情况200--1600㎡不等，一层3.6米大堂级层高。铭磐慧谷,坐落于大蜀山南麓,政务区为邻,高新区其它为伴,交通便捷,商务齐全.车位车位共计2000个www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库蜀山一号（原铭磐慧谷）—基础数据（续）项目组成部分：占地面积:13590平方米，总建筑面积:33840平方米，由7幢花园洋房式建筑构成的办公物业高档社区。社区配套设施着重突出智能化、便捷化、多功能化，整个别墅体现出现代化办公、绿色生态化办公、健康休闲化办公的主基调。产品形式每户均可独立冠名，面积从200到1600平米不等，纯框架结及单位面积7幢花园洋房构，人性化的特大面宽和极短的进深设计。建筑采用：青石板构架、天然黄色面砖、蘑菇石的基座，铁艺护栏等。配套设施：中央景观、停车位/库、健身娱乐设施楼号图实景图www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库蜀山一号（原铭磐慧谷）—图实景图一层平面二层平面三层平面www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库隆平高科广场—基础数据项目名称隆平高科广场地址望江西路与香樟大道交叉口平均价格3200元/㎡（具体一房一价）建筑规模用地面积15032㎡,总建筑面积为79826㎡工程分为两部分，一部分为两栋多层科研楼，一部分为两栋高层科研楼，其中地上68873㎡，地下10953基本信息㎡，地上主要满足办公、科研、会务等，地下为一层，主要为地下双层机械式停车位和一些设备用房。户型情况为框架结构,可以自由分割项位于合肥市高新区内，望江西路与香樟大道交叉口其它（西南角）。用地面积15032㎡，用地呈梯形，地理位置重要，交通十分便捷，用地现状基本平整。车位地上车位共计2000个据调研，该项目已经暂停出售，土地性质已于2009年11月27日变