江南世家江南世家主题概念定位报告合富辉煌房地产定位思路?产品市场竞争力分析1.市场格局分析2.目标客户分析3.产品竞争力分析?理解江南?形象定位的确定?主题概念的提炼?江南元素的导入?演绎江南市场格局分析东莞市场之前的竞争格局是——“四大家族“各有所长中信地产赢在“人”字，旧业主是最大的财富光大地产赢在“大”字，开发量大，便于大手笔运作新世纪地产赢在“精”字，精品概念深入人心宏远地产赢在“合”字，运动教育的复合型地产?中信凯旋城目用心营造山水巴黎前主?景湖春天要竞白领精英特区争对?石竹新花园手新加坡园林社区未来的主要竞争对手是-----------东莞市场的“外来客”?金地------格林小?万科------四季花镇城倡导“与自然更近，与人欧式风情小镇，有一个美更丽的地方。亲”的自然、舒适、宁静、轻松的生活.市场竞争环境的启示----“异国风情、国际标准”是近年东莞市场的主要格调，而“江南世家”不需要做市场的跟随者，它足以在市场上另辟佳境，引导一种新式居住标准。当然，首先它要赢得市场的必要元素是：?企业的品牌?市场形象的差异化?迎合市场需求最适用户型?产品综合品质企业新形象的树立“江南世家”将成为拉高宏远地产企业形象的里程碑。?中低档产品开发者向中高档产品开发者的转型；?健康运动产业模式的领跑者：?东莞人理想居住社区的创造者。目标消费群分析?与活力康城相比，江南世家升级的不仅是产品的品质和规模，它的目标客户群也在升级：中低收入阶层中高收入阶层本土新贵包括企业主、企业机关的高级管理阶层，是用新经济游戏规则获取财富的一群新贵；?置业动机改善生活环境，二三次置业为主；?消费心理成熟，理性，追求生活品质，同时又有很强的虚荣心理希望居住的环境可以和自己的身份匹配。外地知识精英企事业的中低层管理人员，年轻、受过良好的教育，对未来充满信心；?置业动机一次置业为主，希望将东莞作为第二个故乡；?消费心理对高品质生活的向往，容易被楼盘的气质打动，希望在居住的环境找到更多的归属感。港人、台湾同胞及外籍人士外资工厂、企业的企业主及高层管理阶层，大部分时间生活工作在东莞，有一定的中国传统文化情结；?置业动机多次置业为主，希望在东莞的生活多些家庭的温馨；?消费心理见多识广，对楼盘的品质要求很高，希望居住在一个高品位、高智能的社区环境里。他们的共同特征?追求高品位的生活方式，诸如中产的生活情结；?社区形象和自我身份的匹配，追求气质的统一；?注重商品品质和价格的对等；?事业与家庭并重，关心子女成长；?希望与社区成员有着共同的品位和追求，渴望社区文化的协调和和谐；?对传统中国文化有一定的鉴赏，同时又追求现代、时尚的居住空间。他们对理想生活的共同追求：?唯美、诗意的居住环境；?自由、闲适的居住方式；?和谐、健康的沟通交流。产品竞争力分析?南城的总体市政规划影响；?宏远板块的大社区环境；?运动健康的个性化延伸；?社区教育配套；?至美的社区人文环境；?企业的品牌；?至美的社区生态环境；?丰富的旧业主资源；?传统的中国文化元素和现?东江水的灵秀，水岸生活代建筑的完美组合；。?最适合市场的产品。产品的市场形象差异化东莞首个江南水乡风情的社区。?因为国际化让我们容易成为市场的跟随者；？为?因为创造市场没有的东西可以让我们成为焦什点和赢家；么会?因为在传统中提炼“美丽”是我们对居住理是念的反思；江南?因为“江南”是古今中国人所公认的最美丽的居住地方；?提炼东方居住文明之美，是一种精神状态的回归。诗人的江南春天，遂想起春天，遂想起春江南，唐诗里的江南，九岁时遍地垂柳江南，想起天采桑叶于其中，捉蜻蜓于其中太湖滨一渔港，想起，（可以从基隆港回去的）那么多的表妹，走在柳堤遂江南想（我只能娶其中的一朵！）小杜的江南起走过柳堤，那许多的表妹苏小小的江南就那么任伊老了遂想起多莲的湖，多菱的湖任伊老了，在江南多螃蟹的湖，多湖的江南（喷射云三小时的江南）吴王和越王的小战场即使见面，她们也不会陪我（那场战争是够美的）陪我去采莲，陪我去采菱逃了西施即使见面，见面在江南失踪了范蠡在杏花春雨的江南失踪在酒旗招展的在江南的杏花村（从松山飞三个小时就到的）……乾隆皇帝的江南联想江南江南的园林建筑是灵秀、淡雅、写意和艺术的。小桥、流水、亭台、楼阁、假山、垂柳、荷花…….品味江南江南文化的特征是：经济的富足、人情的风雅。江南历来是富贾云集、俊才辈出之地。历代文人墨客眼中的江南是：多情的、忧伤的、闲适的、繁华的、灵秀的……朱雀桥边野草花，乌衣巷口夕阳斜。旧时王谢堂前燕，飞入寻常百姓家。理解江南江南的意境：诗情画意的象征；江南的生活：优雅、娴适、精致而享受；江南的气质：灵秀、尊贵、传统而高雅。----这不仅是中国古代名士贵族推崇的生活情调，也是现代都市人所向往和追求的生活意境，然而理解江南的结果并不是让我们在岭南土地上去克隆“江南水乡”或者是去克隆一个“苏州园林”，而是在理解其诗情画意后对其“神韵”的继承和升华，因为我们要倡导的是一种现代的“东方居住之美”。如何理解现代的东方居住之美？现代是物质的完美现代的建筑形态完美现代的居住空间人性感悟之美；家庭享受之美；东方是精神的生活意境之美人文环境之美；人际沟通之美。“东方居住之美”在于哲学的意境——?“智者乐山、仁者乐水”，中国的哲学里，提倡的便是这种“融洽游乐，寄情山水”的生活态度，其充分体现了人性于自然的和谐，一切都是那么的顺其自然但又尽善尽美，正是人类最向往的“天人合一”的人居环境。?“上善若水”，水的特性近似于道的特性，水的特性就是圣人的特性。圣人与世无争，一切遵循自然规律行事，不主观妄为，反而获得了别人所无法争到的东西，这正是不争之争。这是人性之美的精华。?亲水而居”，水，是生活的物质源泉，亦是人的精神之源。因此我们给予项目的形象是：都市水岸风情社区江南世家江南世家主题概念阐述都市水岸风情社区?江南因为“水”而更显灵气、秀美和优雅，它是“一种具有浓郁地方风情”的水岸生活，在岭南的水土上并不需要百分百的演绎“江南水乡风情”，而是对一种美好生活意境的引入。相比较，“水岸风情社区”的包容性将会更强;?在主题定位里加入“都市”的元素，可加强了项目的现代标志和具备城市生活的物质形态特征。江南元素的导入?导入原则：江南风情重在意念上的提炼，而非具象性的描述；江南的符号点缀和现代化建筑形态的完美结合；江南水乡风情的本地化演绎。在建筑立面上的导入?别墅的立面可以将江南建筑的风格抽象演绎?洋房的立面不受约束，不强调是否选用坡屋顶?立面的效果应以时尚、新颖、美观为目的?立面的形式通过江南建筑的某些符号（如马头墙等）进行象征，避免过于具象的植入?外墙色彩选用浅色调作为底色，尽量开启大面积的玻璃窗，并利用特别的材质（如“街砖”）作为点缀在园林规划上的导入?植物选用荷花、杨柳、竹子等江南特色植物为主；?避免园林景观过于具象，缺少时尚感；?在园林内选用一些现代的材质（如玻璃墙、铝塑板等），结合部分精致的中式元素（如拱门、美人靠栏杆），令新江南园林的风格“不落俗套”。在销售展示上的导入?销售中心的设计风格可以渲染出江南的文化风情，通过推广的主题概念和现场包装的效果去演绎我们所提倡的居住生活意境；?设计一套极具江南情调的样板房，在现代的居住空间注入传统的文化风格，来突出灵秀、尊贵、传统而高雅的居住生活气氛。演绎江南世家居住之美我们需要利用江南的元素来引导人们对江南风情的联想，而从走进江南世家小区大门开始，生活便开始变得如江南春天般的细腻、柔和、抒情和写意……园林之美江南园林追求自然景观与人文景观的兼而有之，集建筑、风光、诗文于一身，有着厚重的文化积淀。走进园林，不仅欣赏其中的建筑文化，山水文化，诗词艺术；还可以细细品味蕴含在园林中的古代文人的人文心态，天人合一的造园理念，以及园景与诗文相统一的深邃意境。而，我们想借鉴的便是这种“神韵”与“景致”的协调统一。绿杨白鹭俱自得，近水远山皆有情。水，是江南园林的灵魂。水岸的生活，诗情的港湾，走在小区内的任何角落都能体会到这份灵秀和静美。“曲径通幽处，禅房花木深”通过道路、树木、小桥、水、石头的搭配来营造着一份静谧和雅趣，让江南的味道无处不在……弯曲的连廊、随意的假山、精美的窗花，这些建筑都在提示你：这不是画中，这是你可以亲身触摸的。总是在不经意中，你就闯进了另外一个园子，因为那样的通道让你有太多关于美丽的联想……组团的意境之美在协调统一中营造着不同的风情和个性，因为每个组团都应该有自己的气质。除了水、园林、建筑，植物的灵性更让人感触和寄情。在对小区各个组团的命名上，我们建议用代表江南特征的植物名称来表达，比如：雅荷轩赠荷花（李商隐）世间花叶不相伦，花入金盆叶作尘。唯有绿荷红菡萏，卷舒开合任天真。此花此叶长相映，翠减红衰愁杀人。风竹园《严会但风雨隐色新绿郑见令吹洗过侵梢竹公拂无细娟酒书才半-宅-云翦细娟罅帙出含-同咏长伐香净凉晚墙箨杜竹。，。，。，。，甫》恋桃居双飞燕子几时回，夹岸桃花蘸水开。春雨断桥人不渡，小舟撑出柳阴来。