谨呈：福建长泰天颐事业有限公司天颐桃源项目价值思考本报告是严格保密的。本报告是严格保密的。价值思路构建构建项目核心价值体系项目核心价值体系市场市场突破突破价值价值价值价值大势大势方式方式体系体系演绎演绎本报告是严格保密的。三分天下别墅市场格局三分天下别墅市场格局：?环岛东路别墅区：以居家和度假混合型为主，海资源为核心价值的高档别墅区；?中心别墅区：居家型为源昌豪庭国贸蓝海主，以中心区完善配套为东方高尔夫南岳山庄巴厘香墅主要竞争力，价格略低于岛外别墅区中心别墅区环岛东路别墅区；圣地亚哥未来海岸尊墅?岛外别墅区：度假型为爱琴海主，未来前景看好，升值明丽山庄、潜力大，价格远低于岛内云海山庄等（占据特殊资源除外），环岛东路别墅本项目在此范畴之内。区本报告是严格保密的。别墅项目价值点与对应客户思考上上东方高尔夫顶级、塔顶级、国爱琴海上中尖生活际高端上下巴厘香墅城市奢享高端城市高端客户中上本项目中中自然、养生高端厦门周边中高端客户中下圣地亚哥品味生活、风情高尚闽南金三角高端客户下上亲自然、原生态养生高尚发现之旅厦门周边中端客户下中下下引申点：从景观素质来看，本项目位于马洋溪生态旅游区，属于国家级生态旅游区，属于强势资源项目。从规划来看：0.5容积率，实现国外山林草场流水环绕的真正别墅建筑规划，尊崇的马会会员身份，体现出真正以我为尊，传达出自然、养生、尊崇。对应的客户处于别墅市场的中上和中中层次，以高端超越圣地亚哥及发现之旅高尚。所以本项目是属于真正国际标准的圈层生活规划标准，总体体现的是以度假为主的闲适奢华圈层生活方式。本报告是严格保密的。闲适奢华圈层生活的延伸资源资源打造奢华资本打造奢华资本圈层生活圈层生活形象形象深化身份认同深化身份认同配套配套超越客户期望超越客户期望以全新圈层生活理念为核心竞争力，在闲适奢华的主题打造上以全新圈层生活理念为核心竞争力，在闲适奢华的主题打造上，由得天独厚的自然资源占有为表现形式，通过高度形象进行，由得天独厚的自然资源占有为表现形式，通过高度形象进行圈层身份的认同，并以跑马场等的个性配套超越客户期望，打圈层身份的认同，并以跑马场等的个性配套超越客户期望，打造真正的闲适奢华圈层生活。造真正的闲适奢华圈层生活。本报告是严格保密的。通过价值思考构建蓝海分析模型价值度项目需要超越竞争，为了获得新的利润和增长机遇，项目通过开创蓝海，创造出一种全新的价值，摆脱竞争！高东方高尔夫本项目中发现之旅低本项目现状本项目未来可挖掘的价值点发展商品牌区域周边配套物业管理产品品质个性配套项目形象升值空间价值链本报告是严格保密的。本项目价值创新3.创造:情感体验新生活方式4.减少:高端形象2.增加:价格配套品牌产品1.放大服务资源区域前景通过蓝海分析模型进行价值创新，增加个性配套、优化产品及星级服务，放大区域自然资源及升值空间，创造出情感体验，打造高端形象，引领全新圈层生活方式。价值创新才是蓝海战略的根本目的！本报告是严格保密的。别墅物业形象诉求厦门别墅物业诉求：主要诉求资源占有及概念品位生活项目名称主推核心诉求点主推广语东方高尔夫资源+产品高尔夫、山、海收藏经典—果岭之间,山海别墅巴厘香墅资源+概念风情、山、城市豪宅原味巴厘岛度假别墅—树多，墅少爱琴海资源+区位风情、海、品位生活环岛路·御海巅峰之作—惟你奢享未来海岸蓝月湾资源+概念风情、海、城市豪宅代言厦门，代言海湾城市生活圣地亚哥产品+概念风情、原生态、山海城启—厦门西岸，一生之城发现之旅资源+概念山、旅游、原生态海西生态明珠—森呼吸，后厦门生活本报告是严格保密的。别墅项目的“主诉求矩阵”『厦门别墅项目的诉求形物未来海未来海岸岸蓝蓝月湾月湾：：代言代言厦门，厦门，代代质言言海海湾湾城市生活城市生活式以现代式为主，多集性中“物质层面”。』爱琴海：环岛路，爱琴海：环岛路，御御海海巅峰巅峰之之作作东方高尔夫：东方高尔夫：果岭果岭圣地亚哥：厦门圣地亚哥：厦门西岸西岸，一生之城，一生之城如巴厘香墅，发现之旅之间之间,,山海别墅山海别墅提出的精神诉求成功引31起其特定客户群的共鸣42巴厘香墅：巴厘香墅：树多树多，墅，墅少少『精发现之旅：发现之旅：森呼吸森呼吸，，后后厦门生活厦门生活神性』古典式现代式本报告是严格保密的。从目标客户属性出发，价值创新上的建立形象高度别墅项目常规的产品竞争和风情概念打造已经不足以实现项目的愿景以及价格上的“惊险一跳”。价值创新上“形象牵引”才能将愿景成为现实！厦门纯CLASS，马洋溪上层建墅！绎：CLASS打造独一无二、尊崇优雅纯圈层取之自然半山亲水、原生生活本报告是严格保密的。本项目形象聚焦本项目形象聚焦：马洋溪案名推荐：天颐·垄上生态旅游区天颐·峦溪低密度原生态自然、养生生活垄：即“田埂”，引申乡野、田园间，清新、怡人、原生态的气息,寄生活于自然；上：一等级质量高，引申“上乘佳作”典藏；二位置在高处，引申“居高望远”“指点江山”的高贵、品位与气势；三由低往高升，引申“更上一层楼”的环境、态势；四寄高雅韵味，引申“上善若水”从容本报告是严格保密的。生活哲学，“回归自我”优雅生命哲学。项目价值体系切入点切入点目标环环境优境优势势从竞争关系看价值价值支撑(外部)资源资源优优势势产品价值产品价值风情体风情体验验从客户需求看价值价值支撑(外部)养生生活养生生活圈层认同圈层认同人人性规划性规划从项目质素看价值价值支撑(内部)奢华空间奢华空间产品产品概概念念本报告是严格保密的。1项目价值点分解融入大厦门山水稀缺资源豪宅链:——融融合合趋趋势势：大厦门区域融合大背景下的城市跨界；——旅游资源旅游资源：坐享旅游资源,实现度假养生健康生活；——区域认区域认可可：同区域竞争项目发现之旅造势，“厦门上游”区域概念高端豪宅市场认可度较高；——项目质素项目质素：马洋溪上的半山自然原生官邸。本报告是严格保密的。2项目价值点分解打造高端豪宅产品典范:——产品价值产品价值：结合空间与资源变换,山居（独栋）、滨水（独栋）、双拼多条豪宅产品线组合；——资源大资源大宅宅：以200—500平米独立别墅为主的高资源占有率原生大宅,打造高端阶层奢华养生生活状态；——高高附加附加值创新值创新设计设计:大开间、多露台、宽庭院、高附送面积奢华创新设计，内外空间的创新结合,有限空间外延无限享受。本报告是严格保密的。3项目价值点分解营造原生空间哲学艺术：——空间空间哲学哲学：结合山体、溪水原始地貌，打造“自然建筑”，把绿色生态引入内空间，达到内环境与外环境和谐统一、自然生态；——艺术园艺术园林林：水系、广场、艺术小品、公园、跑马场等多主题、层次感丰富艺术园林规划；——自然自然健康健康：怡人景色、郊野空气、自然梵音生态养生生活方式全面解析；本报告是严格保密的。4项目价值点分解圈层健康养生奢华体验：——星星级级服务服务：仅为单一纯圈层高贵身份提供的(运动、休闲、娱乐、商务等)星级服务，超越圈层期望，把星级服务带回家；——个性配套个性配套：跑马场上的驰骋、林上波中的游弋，晨间午后的闲适，圈层软奢华突显；——圈层圈层氛围氛围：纯CLASS生活，众人仰望与羡慕的无尚高度。本报告是严格保密的。圈层价值生活演绎清晨·田园牧歌意境：清晨田园，每一种动听的韵律，都有它自己的颜色。在这个和谐、明朗的阡陌世界，心情也是原色的。家，离开城市的禁锢，心情完全撒野。调性：通过原木材料、家俱，以及山野林间绿色的点缀，驰骋原野，驰骋人生营造一个纯自然的家园。本报告是严格保密的。圈层价值生活演绎午后·云中漫步意境：云中漫步，发生在南部葡萄园的故事。从都市到自然的回归，浸染在大自然的美妙的风景以及浓厚的亲情之中。调性：自然、碎花的蔓妙风情，配合午后闲散的心境，散发出家所独有的温馨与细腻。家，一种闲适与健康的符号。本报告是严格保密的。圈层价值生活演绎入夜·献给爱丽丝意境：献给爱丽丝，在冠冕堂皇的宫殿，一个神圣的时刻，让一中心情在闪烁的金黄静静沉淀。调性：褪去白天的蓝天与阳光，在入夜的家里成为自己的国王与皇后家，一种富足后无尚的从容。本报告是严格保密的。圈层价值生活演绎晨晓·日光海岸意境：日光海岸，是由班德瑞乐队演奏的轻音乐集。随着阳光在浪尖上跃动，心情轻快、明朗、舒展。调性：一汪纯净的蔚蓝，几滴水的通透，点缀些海洋气息。家，是鲜亮、充满阳光的港湾。本报告是严格保密的。报告要点回顾市场机会市场机会以度假为主的闲适奢华圈层以度假为主的闲适奢华圈层((资源、形象、配资源、形象、配套套))突破方式突破方式放放大大资源资源++区域前景区域前景增增加加配套配套++产品产品++服务服务创造创造情情感感体体验验++新生活方式新生活方式++高端形象高端形象减减少少价格价格++品牌品牌价值体系价值体系天天颐颐··垄垄上，厦门上，厦门纯纯CLASSCLASS，马洋溪上层建墅，马洋溪上层建墅！！价值体系价值体系融入融入大厦门山水大厦门山水稀缺稀缺资源资源豪宅豪宅链链打造高端打造高端豪宅豪宅产品产品典典范范营营造原生空间造原生空间哲学艺术哲学艺术圈层圈层健康健康养生奢华体养生奢华体验验本报告是严格保密的。结语预祝天颐桃源项目取得圆满成功！同致行（厦门）分公司荣誉出品本报告是严格保密的。