营销策划部11ShoppingShoppingMallMall目目标标市市场场定位定位22ShoppingShoppingMallMall功能定位功能定位33ShoppingShoppingMallMall业态业态分分类类44ShoppingShoppingMallMall业态组业态组合合55ShoppingShoppingMallMall购购物体物体验验Shoppingmall带来的是一种全新的购物体验功能定位功能定位功能定位功能定位业态分类业态分类购购物体物体验验目标市场定位目标市场定位业态组合业态组合11ShoppingMall目标市场定位22ShoppingShoppingMallMall功能定位功能定位33ShoppingShoppingMallMall业态业态分分类类44ShoppingShoppingMallMall业态组业态组合合55ShoppingShoppingMallMall购购物体物体验验项目所辐射的目标区域特点，决定了项目的市场定位。大拇指广场大宁国际ShoppingShoppingmallmall西郊百联市场定位市场定位正大广场上海新天地社区型社区型综合型综合型shoppingshoppingmallmallshoppingshoppingmallmall西郊百联西郊百联大宁国际大宁国际正大广场正大广场大拇指广场大拇指广场上海新天地上海新天地大拇指广场大宁国际西郊百联大拇指广场LifeHub大宁国际百联西郊正大广场：现代家庭娱乐及正大广场购物中心上海新天地：白领休闲购物文化圈上海新天地11ShoppingShoppingMallMall目目标标市市场场定位定位22ShoppingMall功能定位33ShoppingShoppingMallMall业态业态分分类类44ShoppingShoppingMallMall业态组业态组合合55ShoppingShoppingMallMall购购物体物体验验功能定位与业态比重的拿捏是需要在实践过程中不断修正的……11ShoppingShoppingMallMall目目标标市市场场定位定位22ShoppingShoppingMallMall功能定位功能定位33ShoppingMall业态分类44ShoppingShoppingMallMall业态组业态组合合55ShoppingShoppingMallMall购购物体物体验验是开架售货,集中收款,满足社区消费者日常生活需要的零售业态.根据商品结构的不同,可以分为食品超市和综合超市。1.超市满足顾客便利性需求为主要目的的零售业态。2.便利店在一个建筑物内,经营若干大类商品,实行统一管理,分区销售的零售业态。3.百货店百货①单店模式②穿插模式百货业拥有200多年的历史传统，占据着零售业主导地位。百联西郊3.百货店①单店模式上海新天地正大广场3.百货店②穿插模式以专门经营某一大类商品为主的零售业态。4.专业店百联西郊大宁国际4.专业店正大广场4.专业店以专门经营或被授权经营某一主要品牌商品为主的零售业态。5.专卖店以上shoppingmall常见业态分类，可根据其实现的功能按照另一种方法分类，划分为购物、餐饮、娱乐和服务配套。另一种归类方法：?购物?餐饮?娱乐?服务配套11ShoppingShoppingMallMall目目标标市市场场定位定位22ShoppingShoppingMallMall功能定位功能定位33ShoppingShoppingMallMall业态业态分分类类44ShoppingMall业态组合55ShoppingShoppingMallMall购购物体物体验验2.主力店和次主力店搭配模式1.1.组团设计组团设计业态组合业态组合3.次主力店之间的协同模式5.不同业态的排布位置4.不同业态的互补设计1.组团设计ShoppingShoppingmallmall组团设计组团设计①集中式②交互式集中式集中式交互式交互式?组团合力组团合力?动线丰富动线丰富?易于分流易于分流?业态互补业态互补?互补性差?缺乏组团?指示性差?冷热不均冷热不均1.组团设计①集中式大拇指广场一层平面图二层平面图百联西郊上海新天地匹萨匹萨咖啡咖啡意式意式餐厅餐厅案例：大宁国际1.组合设计②交互式人流热点区域：中心广场人流热点区域：休闲饮品店人流较冷区域：购物2.2.主力店和次主力店搭配模式主力店和次主力店搭配模式1.组团设计业态组合业态组合3.次主力店之间的协同模式5.不同业态的排布位置4.不同业态的互补设计2.主力店和次主力店搭配模式主力店特点①超市+餐饮123②超市+专业店持续经营的能力强大的吸客能力基本的品质③娱乐店+餐饮店+服务配套店2.主力店和次主力店搭配模式①超市+餐顾客心理顾客心理饮方便方便快捷快捷人气人气消费者心理分析消费者心理分析大拇指广场大拇指广场2.主力店和次主力店搭配模式②超市+专业顾客心理顾客心理店短周期商品带动长周期商品消费者心理分析消费者心理分析百联西郊正大广场2.主力店和次主力店搭配模式③娱乐店+餐顾客心理顾客心理饮店+服务配套店休闲娱乐一条龙享受消费者心理分析消费者心理分析大拇指广场正大广场（以儿童娱乐为中心向外辐射）正大广场2.主力店和次主力店搭配模式1.组团设计业态组合业态组合3.3.次主力店之次主力店之间间的的协协同模式同模式5.不同业态的排布位置4.不同业态的互补设计3.次主力店之间的协同模式顾客心理顾客心理以互补为核心的竞合关系消费者心理分析消费者心理分析百联西郊正大广场（一层）正大广场（二层）2.主力店和次主力店搭配模式1.组团设计业态组合业态组合3.次主力店之间的协同模式5.不同业态的排布位置4.4.不同不同业态业态的互的互补设计补设计4.不同业态的互补设计顾客心理顾客心理shoppingmall存在的理由ShoppingMall以其丰富的业态带来一种全新的生活方式消费者心理分析消费者心理分析大宁国际大拇指广场2.主力店和次主力店搭配模式1.组团设计业态组合业态组合3.次主力店之间的协同模式5.5.不同不同业态业态的排布位置的排布位置4.不同业态的互补设计5.不同业态的排布位置金角银边顾客心理顾客心理草肚皮商业广场中的核心位置无非是为了吸引人气或创造利润消费者心理分析消费者心理分析金角银边草肚皮百联西郊大宁国际大拇指广场百联西郊百联西郊百联西郊百联西郊大宁国际大宁国际大宁国际大宁国际大拇指广场大拇指广场大拇指广场大拇指广场正大广场—5层中庭正大广场—西侧江景餐厅11ShoppingShoppingMallMall目目标标市市场场定位定位22ShoppingShoppingMallMall功能定位功能定位33ShoppingShoppingMallMall业态业态分分类类44ShoppingShoppingMallMall业态组业态组合合55ShoppingMall购物体验殊途同归--ShoppingMall提供的是一种休闲生活方式……你可以从右边图中选出是哪个项目吗？?百联西郊?大宁国际?上海新天地?大拇指广场西郊百联：较彻底的大众化的lifehub（服务对象：周边社区各年龄人群）大宁国际：社区型lifehub，百货+餐饮+娱乐上海新天地：文化性、小资、经典大拇指广场：餐饮和娱乐为主的社区型lifehub，国际化、艺术化定位与竞合关系、聚客能力、商铺均好性、提升住宅价值的潜力功能定位功能定位功能定位功能定位业态分类业态分类何何种购种购物体物体验验？？目标市场定位目标市场定位业态组合业态组合