谨呈：呼和浩特市荣城房地产开发有限公司光大锦绣城2#地块户型配比调整建议合富辉煌（中国）房地产顾问有限公司2010年1月PART1.典型楼盘户型配比及畅销户型分析PART2.客户需求分析PART32#地块户型配比调整建议赛罕区典型楼盘户型配比分析园艺御景房型户型面积套数比例消化率两房两厅一卫90-954713%66%两房两厅一卫125-1295014%30%三房两厅两卫132-1355816%69%三房两厅两卫164-16713338%32%一层带地下室184-460165%19%跃层269-34282%0%四房两厅三卫2544212%33%总套数354100%畅销户型面积135㎡左右三房两厅二卫分析：园艺御景户型以164~167㎡三房两厅两卫单位为主，占38%，最畅销的户型是135㎡左右的三房两厅二卫以及90-95㎡的两房两厅一卫，销售率接近七成。赛罕区典型楼盘户型配比分析巨海城九区房型户型面积套数比例两房两厅一卫86-8910432%三房两厅两卫114-13621366%小复式三房120-13072%总套数324100%畅销户型面积136㎡三房两厅二卫分析：巨海城九区户型以114~136㎡三房两厅二卫单位为主，占66%，最畅销的户型是136㎡的三房两厅二卫。赛罕区典型楼盘户型配比分析长乐湾房型户型面积套数比例两房两厅一卫98-10816251%三房两厅两卫130-1368126%三房两厅两卫1563611%四房两厅两卫1693611%总套数315100%畅销户型面积136㎡三房两厅二卫分析：长乐湾推出18层和27层各一栋，户型以98~108㎡两房两厅一卫单位为主，占51%，最畅销的户型是136㎡的三房两厅二卫。如意新区典型楼盘户型配比分析绿地塞尚公馆二期房型户型面积套数比例两房两厅一卫86-923813%三房两厅一卫111-11611840%三房两厅两卫121238%三房两厅两卫1516924%四房两厅两卫169238%复式149228%总套数293100%畅销户型面积116㎡三房两厅一卫分析：绿地二期以111~116㎡三房两厅一卫和151㎡三房两厅两卫单位为主，分别占40％、24%，而最畅销的户型是116㎡的三房两厅一卫。HOPEFLUENTCHINA如意新区典型楼盘户型配比分析金隅时代城一期房型户型面积套数比例一房两厅一卫52-7421628%两房两厅一卫94-9819526%三房两厅一卫106-109324%三房两厅两卫120-13729038%三房两厅两卫151-177122%四房两厅两卫184-194182%总套数763100%畅销户型面积120-137㎡三房两厅两卫分析：金隅时代城一期以120~137㎡三房两厅两卫和52-74㎡一房两厅一卫单位为主，分别占38％、28%，而最畅销的户型是130左右㎡的三房两厅两卫。HOPEFLUENTCHINA新城区典型楼盘户型配比分析万达广场房型户型面积套数比例两房两厅一卫89-9977649%三房两厅两卫128-13980651%总套数1582100%畅销户型面积89-94㎡两房两厅一卫分析：万达广场以89-99㎡两房、128-139㎡三房为主，分别占49％、51%，而最畅销的户型是90㎡左右的两房两厅一卫，销售率达70%，三房的销售率为63%。HOPEFLUENTCHINA新城区典型楼盘户型配比分析呼和佳地房型户型面积套数比例两房两厅一卫104-11018017%三房两厅两卫118-14461959%三房两厅两卫149-15715715%四房两厅两卫172-196404%跃层198-266565%总套数1052100%畅销户型面积130㎡左右三房两厅两卫分析：呼和佳地以118~144㎡三房两厅两卫单位为主，占比达59%，而最畅销的户型是130㎡左右的三房两厅两卫以及149-157㎡的大三房。HOPEFLUENTCHINA新城区典型楼盘户型配比分析左右城房型户型面积套数比例三房两厅两卫128-14422745%小复式两房101-10810822%三房两厅两卫148-1637415%跃层四房178-2109018%总套数499100%畅销户型面积101-108㎡小复式分析：左右城产品为多层洋房，户型以128~144㎡三房两厅两卫单位为主，占45%，其各户型的销售率均达八成以上，最畅销的户型是101-108㎡的小复式和135㎡左右的三房两厅二卫，销售率达90%。HOPEFLUENTCHINA小结?目前市场上畅销的户型主要为：130-140㎡的三房两厅两卫；86-95㎡的两房两厅一卫以及100-110㎡的小复式；?145-160㎡之间的大三房，市场供应少，户型普遍缺乏亮点，平均消化率在五成左右；?200㎡以上的四房或跃层，因其面积大、总价高，消化速度较慢，如园艺御景，其首层及跃层户型面积过大（260-350㎡）、总价高，消化率仅为25%。HOPEFLUENTCHINAPART1.典型楼盘户型配比及畅销户型分析PART2.客户需求分析PART32#地块户型配比调整建议HOPEFLUENTCHINA深访客户面积需求深访客户面积需求200㎡以上30%180-200㎡25%150-180㎡30%130-150㎡10%110-130㎡5%0%5%10%15%20%25%30%35%分析：选择150-200平米之间的被访客户占55%，200平米以上的需求占近三成。HOPEFLUENTCHINA深访客户能接受的总价区间深访客户能接受的总价区间55-6020%60-6515%65-7510%75-8510%85-9525%95以上20%0%5%10%15%20%25%30%分析：45%的被访客户计划购买85万以上的新房，显示目标客户的强劲购买力。一期成交客户面积需求一期高端客户面积需求200以上7%180-2006%150-18014%130-15036%110-13016%90-1109%70-906%70或以下5%0%5%10%15%20%25%30%35%40%分析：一期高端客户需求的面积集中在130-150平米之间，占36%。一期成交客户能接受的总价区间一期高端客户能接受的总价区间85-95万1%75-85万2%95万以上7%65-75万10%45-50万23%55-60万24%60-65万20%50-55万13%0%5%10%15%20%25%分析：一期高端客户最高接受的住宅总价集中在55-60万元之间，占24%，95万以上的占7%。2009年到访客户面积需求2009年来访客户面积需求200-2403%150-1704%130-14018%110-12028%80-10041%50-797%0%5%10%15%20%25%30%35%40%45%分析：2009年到访客户面积需求集中在80-100平米之间，占41%，130-140㎡之间的需求占18%。小结?深访客户属于多次置业者，其再次置业需求的物业类型以电梯小高层、洋房、别墅类产品为主，面积需求较大，集中在150-200㎡之间，总价在85-100万元之间；?一期高端业主的面积需求集中在130-150㎡之间，总价在55-60万元之间；?2009年到访客户的户型需求主要为80-100㎡的二房，130-140㎡的三房，以经济型二房和舒适性三房为主。?综合考虑客户需求和平衡市场风险，建议适当的减少180-200平米之间的户型比例。PART1.典型楼盘户型配比及畅销户型分析PART2.客户需求分析PART32#地块户型配比调整建议HOPEFLUENTCHINA根据深度访谈的结果，综合考虑目前市场上各典型项目的畅销户型，建议对2#地块户型配比作适当调整：房型面积区间（㎡）总面积（㎡）户型配比二房85-951696012%小三房110-1151408010%三房中三房120-1406766047%大三房150-160102007%四房170-2001308010%复式200以上2088014%调整后：总建面：153860㎡住宅建面：142860㎡总套数：1116住宅容积率：1.79HOPEFLUENT套均面积CHINA：128㎡单体设计建议?洋房/电梯小高层工作阳台?户型：5房2厅2卫储物间?建筑面积：206㎡?户型分析?功能布局?动静分区、空间格局多变?三房朝南，通风采光效果好?主卧设置书房、独立卫生间、衣帽间，功能配置完善?亮点设计休闲观景阳台?双面采光卧室?三阳台设计，赠送一半面积，附加值高休闲观景阳台HOPEFLUENTCHINA单体设计建议工作阳台?洋房/电梯小高层?户型：4房2厅2卫?建筑面积：185-193㎡?户型分析八?功能布局角窗?整体布局合理、紧凑实用?三房朝南，通风采光效果好?主卧设置书房、独立卫生间、衣帽间，功能配置完善?亮点设计?超大奢华主卧，功能配备齐客厅连通阳台全?三阳台设计，赠送一半面积，附加值高?八角窗设计，270度采光、观景休闲观景阳台单体设计建议?洋房/电梯小高层?户型：4房2厅2卫阳台?建筑面积：160-168㎡?户型分析?功能布局?南北通透，动静功能分区?客厅、餐厅功能分区动线分明?书房带观景休闲大阳台，三房南向采光休闲阳台?亮点设计?客厅、卧室连通观景阳台，提高生活舒适度观景阳台?主卧配独立书房，书房带大面积休闲阳台，私密性高HOPEFLUENTCHINA单体设计建议?洋房/电梯小高层/高层?户型：3房2厅2卫工作阳台?建筑面积：130-146㎡?户型分析?功能布局?户型方正，空间利用率高?双卧室朝南，布局合理?客卫干湿分离?亮点设计?客厅、书房连通观景阳台，提升生活品质?主卧带生活阳台，增加生活情趣生活阳台?明厨设计观景阳台