西元国际广场2012年营销提报北京盛联阳-企划部2012.01回望20116月7月8月9月101112月月月营销商铺、写字楼推广写字楼持续推广写字楼东塔推推广广入市销售商铺持续顺销，9.24写字楼西塔持续顺销节奏写字楼客户积累西塔内部认筹东塔客户积累地铁淘金记——地铁商铺小型投资说明会7月8月9月10月118月，分别于6日、13日、27日在销售中心举行了地铁淘月金记——地铁商铺小型投资说明会，每次到场客户12—17人12。月中秋客户答谢会写字楼样板间开放7月8月9月10月11月129月10日—11日，举行了“天涯共赏月财富耀西元——月西元国际广场中秋客户答谢会暨写字楼样板间正式开放”活动写字楼西塔内部开盘7月8月9月10月11月9月24日写字楼西塔内部认筹，当天共推出156套12写字楼，当天售出112套，占到全部所推房源的月72%。写字楼东塔入市7月8月9月10月11月12月第一波单页写字楼东塔入市7月8月9月10月11月12月2011年，我们在国家调控趋紧、市场冷清的恶劣形势下，逆市而起，在郑州市房地产市场创造了不俗的业绩。我们分享着喜悦和荣耀……面对即将来临的2012年——2012年世界宏观经济环境持续恶化！世界经济不利因素欧债危机愈演愈烈，欧美经济停滞不前；印度、巴西、南非等新兴市场国家也面临外部需求萎缩、内部通胀加剧等挑战；粮食安全、能源安全、气候变化、重大自然灾害等全球性挑战日益突出。世界经济的恶劣形势，间接影响中国经济发展。中国经济持续增长中国GDP最新数据2011年前三季度国内生产总值(GDP)320692亿元，同比增长9.4%。中国经济有望实现“软着陆”。在国内经济形势不会受太大影响情况下，国家宏观经济政策不会转向。国内房地产政策——调控继续刚刚闭幕的2012年中央经济工作会议指出，要坚持房地产调控政策不动摇，促进房价合理回归，促进房地产市场健康发展。在住宅政策坚定不动摇的同时，开发商为了利润会把住宅用地变相的变成商业用地，开发写字楼及商铺。一方面会拉低商业的价格，而产权年限的增长将成为项目的一大卖点，另一方面市场上的商业项目会越来越多，竞争会愈演愈烈。2012年商业地产将步入爆发期。西元国际如何在营销大战中异军突起，引起广泛关注？广告宣传——借力、借势，转变诉求方式公关活动——有效吸引客户，获得客户认同借力、借势——地铁1号线开始铺轨郑州西区商业渐兴自身主体商业即将开业写字楼广告诉求产品功能层面客户利益层面我有什么我能满足客户什么需求写字楼广告诉求——投资——地铁口准现房写字楼，投资立刻大回报——地铁——地铁联体写字楼，上班外出零耽误——电梯——不用再等电梯，电梯等的是你——配套——银行、商场、餐饮、休闲，一站配套办公最快捷商业后街广告诉求——区域——商业热潮的沸点商铺投资的焦点——自身商业——地铁站上大商场旁商业街铺推广渠道线上：配合重要营销节点及户外广告、报纸事件炒作，建立知名网站、电视广告高端刊物、围挡包装度和美誉度线下：渠道为王，客户聚集区巡展、夹车、派单外销、短信域重点推广宣传直投杂志，进行亲情1+1（长期）价值渗透除了生动的广告宣传还要有吸引人的客户活动西元国际广场2012年各阶段营销安排1季度2季度3季度4季度12345678910月11月12月商场月装修、外广场的月月4月月份乐月活198商业月街导视系月月月项包装，售楼部的导视统完成目3月份西塔开始大批4月初东塔预售证下达乐活198商业及装修——9.29开进量签约4月底、5月初主题商业开业业乐活198商业街的客地铁商铺装修—开业度户储备及认购商铺6月底、写字楼7月初交房西塔3月底开始转签销售东塔4月初开盘节乐活198商业街客户储备—持续销售点地铁商铺客户维护及持续销售清盘1.后街宣传推广启动1.结合主题商业开业，乐营2.东塔写字楼持续推广活198商业街持续宣传推，开盘准备广1.乐活198持续宣传推广至9月份开业销3.2月底大型公关活动2.写字楼开盘2.东塔写字楼持续推广推启动，3月份主题执行3.公关活动进入高潮，并广4.售楼部新导示系统；持续举办系列线下活动5.乐活198整体包装。4.亲情1+1长期执行营销活动线重点活动大型公关活动2月启动时间：2月底4月活动名称：我们的生活我们的郑西——西元国际周边居民生活消费需求大调查6月调查内容：秦岭路建设路口最缺什么？活动形式：由西元国际发起周边居民大调查活动，征集周边居民心中生8月活消费方面最迫切的需求调查形式：周边居民可至销售中心在心形卡纸上写下自己的需求，并把10月卡纸挂在许愿树上活动范围：重点为秦岭路建设路方圆2公里内的居民，更大范围可扩展12月至整个中原区营销活动线重点活动大型公关活动2月活动进程预热期2月25日—3月9日4月2月25日发布活动信息，开始征集第一批需求信息渠道：大河报、河南商报、东方今报；搜房网、商都房产6月网、大豫网等郑州本地网络论坛；单页；户外；8月推广期3月10日—4月15日每周日举行抽奖活动，从收集到的纸卡中抽取幸运奖，并且奖品10月价值由小到大不断升级；12高潮期4月21日月统计征集的需求，公布关注量最多的6项，根据这6项展开相对应的客户活动。营销活动线2月写字楼东塔开盘开盘时间：4月初4月开盘活动：1.缴纳认购金，签订正式商品房买卖合同6月2.认筹即抽奖3.签约大优惠8月10月12月营销活动线品牌商家见面会暨商铺业主答谢会2月活动时间：4月底4月活动组织：1.邀请入驻CCmall的知名品牌商家6月至现场与客户见面2.讲解品牌商家自身情况、西元国8月际商铺推介3.与品牌属性相对应的现场活动，10例如：百丽——模特时装秀，周大生月——珠宝展示介绍等等12月营销活动线2月主题商业开业借势营销活动时间：4月底、5月初推广方式：4月1.广场大的LED显示屏2.商场开业的大型活动及开业活动6月画册3.商场门口展架4.商场展台专柜8月5.到访销售中心送商场代金券10月12月营销活动线地铁商业投资说明会（长期举办）2月活动时间：4月底、5月初开始，主题商业开业后每个周日举行4月活动组织：1.邀请外销潜在客户、前期到访客户至销售中心2.内容为乐活198商业街、地铁商铺投资说明，特色店铺经营方6月法及经营业态的注意事项，吸引眼球引起轰动3.借助主体商业开业，促动客户成交8月10月12月营销活动线2月乐活198认筹签约活动时间：6月4月活动组织：1.客户缴纳定金，签订认购书；6月2.当天认购享优惠折扣，并送专属礼品；3.乐活你我他——举行亲子互动游戏、休闲娱乐小游戏，与婴幼儿专卖店（宝贝在线、豆丁之家或品牌童装童鞋、早教机构）每8月周举行特卖会及活动，现场人员均可参与，并有小礼品赠送。10月12月营销活动线7月地铁商铺开业配合促销活动2月开业时间：7月（公司前期预计）活动组织：4月1.到访销售中心送商家美食体验券；6月2.定房即享额外优惠。8月10月12月总结：过去的一年我们在写字楼西塔虽然取得了一点业绩，但是东塔的认筹非常差，对于项目整体销售来说非常严峻。随着时间的推移，周边锦艺SOHO、写字楼及国棉三厂大型综合体的开发，同质的产品在2012年会全部推出对项目写字楼及商铺的竞争压力会更大。时间就是金钱，在如今现金为王的时代谁在最短的时间内圈到最多的钱谁就是大赢家。对于本项目而言：推广固然重要，但是地铁商铺的客户维护、写字楼预售证的及早取得、交房时间的按时对项目的影响会非常大，如果在明年上半年不处理好，那么会影响到我们已经到帐的1个多亿的资金。TheEnd