首页
产业资讯
地产数据
中指报告
地产文库
指数研究
中指研究院
中指云
房天下
登录
用户名
上传文档
退出
来源
全部
地产文库
中指报告
类型
全部
研究报告
企业管理
项目前期
营销策划
设计资料
常用工具
全部
市场研究
政策研究
指数研究
调查研究
企业研究
中指研究院
中指云
搜文库
搜报告
房天下
>
产业网
>
地产文库
>
营销策划
>
同策苏州君地上郡3号地块营销推广备忘录
同策苏州君地上郡3号地块营销推广备忘录
55
人浏览
8
人下载
君地·上郡3号地块营销推广备忘录2009.08.06苏州同策大纲君地上郡,大势所趋巧遇最佳的机遇、手握上帝的权杖,展现龙血凤髓的臻贵“权尊势重“市场主导权区域楼盘09.1月2月3月4月5月6月7月月均上郡11171012144213.86旭辉芭堤蓝湾511264918241721.43万科中粮本岸44653334联排万科中粮本岸20110103151110园区叠加水墨江南-1001062425.86中海御湖熙岸-23-131218136.57中海国际社区////2821016.33荣域300012142.86吴中星岛仁恒01178398611.29相城三江尊园4108771488.29大市场普遍回暖,上郡去化态势良好,逐渐鼎立,乘胜追击,力求全线飘红市场主动权区域楼盘总体量已推存量未推旭辉芭堤蓝湾6.4万6.4万1.02万0万科中粮本岸12万7.7万0.62万4.3万水墨江南14.68万8.44万0.63万6.24万园区中海御湖熙岸/9.03万2.19万/中海国际社区1.71万1.71万0.35万0一期荣域3.31万3.31万1.06万0吴中星岛仁恒10.6万8.91万1.66万1.69万相城三江尊园4.8万4.8万1.6万0合计9.13万目前竞争别墅市场存量小,供应空缺,适时而推,紧抓市场机遇营销主动权(回顾来人来电情况)3-8月来人来电表6970553月4月为内部整修探讨期,来人来电源于拦截及原有户外605254514650364月底至5月更换所有户外形象,网络、短信、DM(高端小403025区)出击,参加房展会、第六空间巡展活动30242024151920151096月网络、短信持续,有效的SP活动(第六空间)、业务派单61007月增加户外、泰华商城DM邮寄三月四月五月六月七月八月来人来电售(套)八月主要依靠口碑营销,业务跟踪5月、6月、7月,因推广的促进,来人质量有所升级;网络、短信、DM为有效的传播思考:3号地块来人层次需求更高圈层营销的通路需更为广泛营销主动权(回顾来人来电媒体)三号地块,营销手法在原有基础上如何拓展升级来人:介绍户外网络=直邮=短信房展会来电:户外介绍网络=直邮=短信房展会营销主动权(回顾客户区域及需求)相城区小众辐射3组湖东新区湖西及周边湖东市区湖西及周边客75组9组35组129组市区\新区第二主战场第一战场吴中区5组小众辐射郊县外省及吴江市其它3组6组注重辐射外省区域湖西及周边区域客为主阵地,湖东为主阵地3号地块思考:市区\新区客户,有所增加,市场潜力不容忽视以园区为主阵地,将市区与新区客有效挖掘随成交数据评估,外区域客有所增加,投资客明显增多外省客(上海)如何大面积辐射?营销主动权(回顾客户区域及需求)3号地块思考1.客户地位将更为显贵,客户领袖,如何吸引与寻找?2.产品诉求在基础上升级,顶级及稀贵概念如何表现?产品之贵解读三号地块之贵贵则分析:水八臻贵:实景成熟,美景伺环系百及米景稀贵:水中央观景组观团奢贵:临湖第一排河围绕道临湖最近的席位人群显贵上郡主流客户升级规律一期第一阶段一期第二阶段三号地块,二期1.市区新区园区较知名私营企业主\企业奢贵高管富贵尊贵2.产业园外资企业高管事业单位、机关高收入人群\政府高级官员3.外省投资客资产丰厚眼光独到财富与能力的领袖注重门面社会地位高贵族中的上层注重贵气讲究体面真正的名流跻于“贵族阅历丰富选择最好的\最稀贵的产品,能力的表现资本关注产品氛围广告调性之贵荣耀之上,精雕细琢.大器已成奢豪,稀贵,至尊,皇家血脉健康的、享受的稀有的、天然的少数人的,错过即绝版稀有,因为不再有GroupPeople一:新气势,为二期命推广名目的:1.视觉新鲜感觉2.展现本期在上郡的榜首之位形象案名系列上郡豪庭上郡御府上郡皇冠上郡帝翰园上郡?央座上郡豪爵府上郡?玺印上郡御堤上郡?福湾上郡品尊上郡?金殿上郡皇爵上郡?贵府上郡瀚景上郡?帝骏上郡瀚宫上郡?冠庭上郡?晟景上郡?勋章上郡?领岸形象定位语:奢藏,殿堂级别墅绝版尊席,传世藏品藏品私享推广传播诉求:水景中央,实景墅王撼世登临二:新形势,为二期树立权贵形象目的:1.视觉新鲜感觉2.展现本期在上郡的榜首之位票选前三名案名推广守则1.重在机遇,抓住现有时机2.着重开拓战场,园区主战,新区市区扩大力度,辐射力度增强3.重在圈层推广,但在DM\短信\网络的基础上加以拓宽4.重级人群的布点联盟宣传5.看重口碑效应,SP活动的有效利用.老带新促交分阶段推广细则业务指标业务指标::一批房源一批房源时间节点:09年8-10月推案策略:一批推案借助高性价低开平走,与二号地块价格进行衔接,后期凭借第一批热销的知名度,平缓上扬,提升项目利润值,通过不同产品的搭配销售,拉升项目档次。推案体量:均价120006栋联排32套房源理由:?好差搭配,灵活销售?一批首推,价格主导,房源位置以性价比为核心?第一批通过高性价比房源,达到良好销售,引爆市场销售进度完成时段联排总价(联排)总销金额(万)第一阶段8-10月322307360推广细则推广细则::重在话题重在话题,,形象出击形象出击(8-10(8-10月月))基础战略1.现有户外更换,全新预告:水景中央,实景墅王撼世登临(9月5日前完毕)2.基础物料筹备,DM折页,三号地块精装欣赏版楼书:(9月20日前完毕)3.网络\短信,每周维持重力战略1.杂志投放(上海+苏州),附带看房活动2.上海古北巡展3.根据区域战略,新增简而有效的户外点4.DM邮寄选择,美罗商城,太湖国际高尔夫\游艇俱乐部等顶级会员规格与报价数量:120杆规格:1.35m*0.65m*双面优惠价:800元/月/杆优惠价:70万元/翻.半年业务指标业务指标::二批房源二批房源时间节点:09年10-12月推案策略:借助第一批销售与10月房展会的时机再次推出一批,推出房源位置相对较好价格可以慢缓上扬,拉升项目品质,通过不同产品的搭配销售,达到良好的去化目标。推案体量:6栋联排36套房源理由:?好差搭配,灵活销售12300?通过位置好坏引导不同需求的客户均价?利用有些较好位置的房源在房展会上造势宣传销售进度完成时段联排总价(联排)总销金额(万)第二阶段10-12月322308280推广细则推广细则::重在联盟重在联盟,,拓宽区域拓宽区域(10-12(10-12月月))基础战略:1.10月房展会2.短信,网络话题营销:三大样板房,隆重揭幕重力战略1.10月金秋,商会联盟SP活动(温州商会\台商会)2.上海办事处英商会会员,相聚上郡(有待商议)目的:制造下期话题:君地上郡,英国商会会员聚会定点楼盘业务指标业务指标::三批房源三批房源时间节点:10年1-3月推案策略:借助09年的较好销售态势以及良好的口碑传播再次推出第三批,推出核心区位房源可以针对大量的来人进行销售,同时通过良好的绿化以及现房实景利用客户资源再次达到宣传目的推案体量:7栋联排40套房源理由:?好差搭配,灵活销售?一批首推,价格主导,房源位置以性价比为核心均价12350?第一批通过高性价比房源,达到良好销售,引爆市场销售进度完成时段联排总价(联排)总销金额(万)第三阶段1-3月382309200推广细则推广细则::重在持续重在持续,,口碑引爆口碑引爆(1-3(1-3月月))基础战略:1.短信,网络维持,部分户外更换话题营销:英商会驻点重力战略1.老带新活动,装修讲座2.泰华商城,节前客户答谢会3.高端商城巡展业务指标业务指标::四批房源四批房源时间节点:10年3-5月推案策略:部分成型的小区实景能够更有利的推动销售,再次通宣传不断提升小区品质,价格有一个攀升的过程通过几次的推案销售,项目的知名度已经稳固,故此推出部分最好的房源,进行年底的剩余房源销售工作。推案体量:9栋联排36套房源理由:?位置主导,精品销售?以利润最大值为销售目标均价13000销售进度完成时段联排总价(联排)总销金额(万)第一阶段3-5月242305520推广细则推广细则::重在速结重在速结,,精准去化精准去化(3-5(3-5月月))基础战略:1.短信,网络维持,部分户外更换(导旗)2.房展会3.DM邮递话题营销:临湖第一排,谁将奢藏?重力战略1.老带新SP活动三号地块推案节奏总销金额(万销售进程第一阶段第二阶段第三阶段第四阶段总套数元)推量(套数)32323824126-销售量(预计)2025201545-合计金额(万7360828092005520-30360元)?目前3号地块剩余联排126套?预计09年下半年销售45套联排?预计09年整体资金回笼达到1.5亿三号地块媒体费用预算推广途径8-10月10-12月09年1-309年3-5月总计(1批)(2批)月现场导视5万5万及物料户外6万(更换)3万(更换)9万电视2万2万2万2万8万报纸6万6万6万18万短信3万3万3万3.万12万DM4万4万4万4万16万网络20万20万巡展7万5万12万SP活动3万3万3万3万12万房展会20万20万40万后备款20万总计172万THANKS
收 藏
下 载
文档大小:4.61MB
财富值:免费
热门文档推荐
未来ING事件营销V1
未来ING事件营销V1
92种营销策略方法-Free
92种营销策略方法-Free
造势及营销中心盛大开放活动方案
造势及营销中心盛大开放活动方案
印象西台营销中心开放及认筹活动
印象西台营销中心开放及认筹活动执行方案
阳明温泉度假小镇样板段开放活动
阳明温泉度假小镇样板段开放活动方案
万府潮宗 一府封藏——国潮示范
万府潮宗 一府封藏——国潮示范区样板间开放
您搜索“
苏州...
”进入房天下产业网,点击这里搜索更多
高级搜索
使用其他账号登录
[登录]
[注册]
我的上传
我的下载
我的收藏
客服电话:400 630 1230-5
文档信息
3.0
还行
已有
1
人评分
(评分成功可获2财富值奖励)
99雨爱
贡献于2014/1/11
文档标签:
同策
,
苏州君地上郡
,
地块营销推广
,
备忘录
,
推广文案
内容摘要:
同策苏州君地上郡3号地块营销推广备忘录
最近浏览
09-10
同致行2007曼哈顿国际公寓公开选
其他关于
营销策划
的文档
12-25
碧桂园项目开盘前策划标准动作...
12-20
【营销】碧桂园营销模式与标准...
12-25
碧桂园渠道拓客营销专题
12-25
保利地产品牌活动执行细案
12-20
【营销】华润翡翠府2018年营销...
阅读该文档的用户也阅读
03-03
最系统的房地产销售培训资料
03-11
碧桂园成功营销全解码
03-16
企业集团薪资制度(万科)
03-18
住宅户型平面分析研究(嘉联地...
05-11
户型配比模型的分析与建议
合集推荐
08-24
节日社区活动策划方案合集
08-08
伟业顾问北京地区优秀项目营销...
08-04
万科项目营销策划及推广方案整...
07-07
南京地区优秀地产项目营销策划...
05-27
世联地产深圳地区优秀项目营销...
研究报告
市场研究
|
企业研究
指数研究
|
政策研究
调查研究
企业管理
企业管理
|
采购管理
销售管理
|
工程管理
物业管理
|
项目管理
企业公告
项目前期
土地交易
|
开发定位
项目报批
|
可行性研究
营销策划
活动策划
|
广告策划
推广文案
|
营销策略
设计资料
规划设计
|
图片库
建筑设计
|
园林设计
户型设计
常用工具
常用表格
|
常用合同
制度流程
|
考试资料
专利信息
|
其他资料
政策法规
政策法规
用户下载数据配置中……
收藏成功,您可在用户中心查看
0
份海量文档资料
登录
即可免费下载 !