蓝天是百鸟的家，水是鱼儿的家，南方是燕子的家，大海是河流的家，树根是树叶的家。为家天地城2013年年度推广策略【目标节点分解】2月5月7月11月天地城蓄势…………蓄客转换开盘销售：销售剩余客户线等待ing……认筹排序火热抢购的20%：5月营销中心开7月开放盘至11月中旬销售80%目标非常明确：1700多套房源，开盘2个月的时间必须销售总体量达到80%，才能顺利完成2013年的销售目标。【漫长的等待】平顶山人必须忍耐，一段长达4个月的漫长等待。在这段时间漫长的忍耐中。如何让市场期待天地城？？地产营销，唯一永恒是“变化”本身——房地产的一切改变，都源于市场，源于消费者，当市场发生变化的时候，一切都将随之而变。【思路决定出路】天地城之道，在乎营销观念之变。太多的理所当然、太多的习以为常，太多的传统操盘“经验”主义，在天地城将完全的颠覆。变的方式不是对现实的屈从，而是对现实的颠覆。不考虑市场断档期、物业形态亮相问题。天地城家的延续，不因此而改变！全平顶山等待天地城出发带给市场“神秘感”、“期待感”。【探索神秘】带动平顶山人一起寻找“家”？何何为家一个住的地方？一个遮风挡雨居所？一个可以随时提供热热的饭菜？一个心灵的归属？家，是什么？千万个人有千万个说法。有的说，家是一种文化；有的说，家是一段时光；有的说，家是一种情怀。还有人说……全城思考“何为家”?【何为家】二探索探索一：找寻探索二：诉求主题：想家目的：创造神秘目的：让市场对家产生反思事件营造时间：2月——4月渠道选择：户外、报广、软文炒作。EXIT“想家”第一阶段战术部署概念认知：2次沟通整体：注重新闻炒作，强化传播之力前期：何为家概念输出，引起市场关注。后期：话题炒作，全民互动。渠道选择：报纸、户外、电台、短信、微博、电梯看板等。“想家”第一阶段线下活动（一）活动主题：盛世团圆年元宵喜乐送活动概括：正月十五元宵节是新年之后的第一个月圆之夜，天地城从第一个团圆之夜出发。在大型商场及超市等人流密集区域，进行元宵礼品派送。礼品上贴注天地城标识。活动目的：通过线下小活动传递品牌家概念，不断渗透市场。活动时间：2月“想家”第一阶段线上活动（二）活动主题：乡关何处活动概况：通过网站、报纸等媒体用软文形式，制造公益角度反问市场“何为家”。“你的家在那里？”等情感方式进行市场参透。达到市场高度关注从而参与我们下阶段的互动。活动目的：何为家概念输出，引起市场关注。活动时间：2月—3月活动渠道：网站、微博、报纸（软文）、短信。“想家”第一阶段活动软文一；活动软文一“想家”第一阶段活动软文二；活动软文二“想家”第一阶段线上活动短信“故乡，就这样被我丢失了。”儿时，妈妈在哪里，家就在哪里。时光流转，辗转奔波，妈妈和故乡抛于身后，望安定的心，何处可以安放？“想家”第一阶段线上活动（三）活动主题：寻找家园活动概况前期概念输出，市场对“何为家”触动以油然而生。通过大众投稿形式：征集人们对家的认知。活动目的：制造话题，全民参与活动时间：2月—3月活动渠道：网站、微博、短信。“想家”第一阶段线上活动短信家，是什么？有的说，家是一种文化；有的说，家是一段时光；有的说，家是一种情怀……其实家就在心中，也许只是一种感觉，你的家找到了么？“想家”第一阶段线上活动（四）活动主题：一“家”情，百般意活动概况通过之前对家的情感征集，进行结果事件炒作，天地城定义“何为家”。：引起大众的反思，从而达到大众对天地城的期待。活动目的：话题炒作，全城期待。活动时间：4月活动渠道：报纸、微博、短信、电台。“想家”第一阶段线上活动微博家，并没有统一的概念。我只知道，家不仅是心灵独处的空间，家门外的会所更满足了我与闺蜜们对生活的共鸣。晨雾初散，社区里尽是邻里的问候；华灯初上，那里有我幸福的歌声。家，是一段爱的回响，表达了我放飞的心境。——妻子“想家”第一阶段线上活动微博家，是我提供给亲人的一处爱的港湾。7岁的儿子可以在家门口自由嬉戏，年迈的父母可以在静谧的环境中颐养天年。我希望家门外的道路上应该只有人们的安闲脚步，社区有专门空间去收纳汽车的轰鸣。家，给亲人的是舒适，给我的则是一辈子的安心。——丈夫“想家”第一阶段线上活动微博年纪越大，家更多的成了一种平淡。年轻时追逐的名利已经在眼中淡去，只想有一方近在咫尺园林庭院，可以在寂寞时邀他两三老友，在浓荫下吃茶静心，论道悟禅。让心栖息的地方，正是我家的所在。——老父亲“想家”第一阶段线上活动（五）活动主题：美满千万家的福天地城杯“全家福”老照片征集浓情启动活动形式：之前的系列活动市场已对天地城形成一定的情感积淀。再此时机天地城乘胜追击。举行“全家福”老照片征集活动，后期成果在营销中心展示。并筛选一部分人员赠送营销中心体验卷。活动目的：情感深入、奠定家文化品牌高度活动时间：4月—5月活动渠道：网站、微博、报纸、短信、电台。“想家”第一阶段线上活动广播温暖的记忆是那一张全家的相片，每个人的笑颜，是全家的幸福。天地城杯“全家福”老照片征集浓情启动，你是否愿意将珍藏的那份幸福与更多的人一起分享。把爱写进全家福，让更多的人，懂得如何珍惜身边最亲爱的人。“想家”第一阶段线下活动（六）活动主题：翻新老照片定格旧时光天地城杯“全家福”老照片翻新再现珍稀记忆活动形式：以公益形象亮相对报名参加“全家福”老照片活动人员，进行老照片翻新活动。进行事件炒作、宣传。活动目的：小活动不间断冲击市场给来更高的知名度、美誉度。活动时间：4月—5月活动渠道：网站、微博、短信、广播。“想家”第一阶段线上活动广播老照片记载着许多过去的时光，是否还记着多年前拍下那张全家福时的情景？时隔多年，照片已经泛黄，但其中的浓浓亲情却丝毫没减。天地城“老照片”翻新活动，让装满回忆的老照片鲜活，幸福跟着全家永不退场。活，幸福跟着全家永不退场。想家系列形象定位。报广一；童年的家留在心中的记忆童年的家，是天天上学的出发点，是放学回家的终点，是童年奔波的归宿，是幼年快乐的温床。一辆破旧的自行车，连接着两端，这端是母亲，那端是学校，一端承载着爱，一端放飞着梦……转眼30多年过去，只有母亲的呼叫依然在耳边萦萦不绝，恋恋不已。。报广二；梦里梦外，家在何方？儿时的感觉，妈妈在哪里，哪里就是家。20多年前，只身一人来到平顶山，参加工作之后，开始在人海中周旋，开始在名利场翻滚，开始体会伤与痛，也开始体会，有些伤痛无人诉说的寂廖与孤单。年轻时对外面世界的憧憬已然不在，此时我只愿作一只靠岸的船。。报广三；心之所安家之所在50多年前，平顶山煤田的开发，吸引了四面八方的人，汇聚到这个曾经默默无闻的荒芜之地。一个因煤而生的新的城市迅速崛起。然而，人口构成的多元化也使得平顶山和这里的人一样，无所归属。如今，我在这里，和这座城市一起寻家。户外；想家梦里梦外，家在何方？户外效果；想家探索一：找寻制造话题目的：引起市场关注，反思何为家。做法：通过网站、报社等平台以公益形式反问市场何为家？以征集投稿的形式征集大众心中家的样子？制造话题引起市场关注。渠道：网站、微博、报纸、短信。想家探索二：诉求话题炒作目的：赢得市场的高度关注。做法：利用之前的征集结果公布，进行事件炒作。把每个人心中的家传递出去，引起全民反思对家的理解。渠道：网站、微博、报纸、短信。想家阶段软文：岁月变迁话沧桑打捞记忆的碎片转眼30多年，很多东西已经远去，那些让你记忆深刻的人和事印刻脑海，记载了我们生活的艰辛和快乐，记载了岁月变迁留下的点点滴滴……南山北望家在何方？时光流转，对家的渴望更甚；忙碌奔波，渴望安定的心，何处可以安放？想家阶段短信：儿时，一辆破旧的自行车，连接着两端，这端是母亲，那端是学校…多少年了，妈妈的慈爱，从未远去，在天地城中，重拾儿时的感觉。那时年少，总向往外面的世界。一个人，在人海中周旋，在名利场翻滚，开始体会伤与痛。如今，我愿做一只船，在天地城靠岸。只有神秘与期待够吗？通过之前神秘营造，当市场对家产生问号时，“何为家”天地城告诉你！【求知】让前期的神秘期待变成真正的等待。和和为家贫困时：家是一个窝。哪怕四壁皆空，但只要有个窝，就可以挡住风寒。?战争中：家是一幅箩筐，一根扁担。烽火硝烟，颠沛流离，一家人扶老携幼，相依为命。?太平时：家是一座博物馆，又是一个加油站。家里的一本书、一封信、一帧照片，都可以引出一段属于你们家的故事，流传天南与地北；?孤独时：家是黑夜里的北斗，是沙漠中的绿洲。?富裕时：家是一帖清醒剂。时时提醒你“衣食足而知荣辱”，切不可“富贵思淫欲”。不同时期人们对家的需求也随之而变但无论什么年代人们心中对家的情感不会改变家像一位慈祥的母亲，每天都翘首盼望家人的归来。家像个驿站，是你歇脚的地方。家像一个冬天里的火炉，使家人感到温暖。家像一个温柔的港湾，能让人躲避风浪。家像一叶小舟，靠家人默契扬帆远航。家像一张温床，让你享受温馨。家像一首交响曲，需要全家人合奏。家的定义天地城主宰什什么样么样的人的人再再等待？等待？高收入人群众多个体经营者年龄在35~50岁一些周边区域人群改善型需求者对对家有家有着深厚着深厚情感的人情感的人从曾今的孑然一身到如今的三口之家就在这片他们为之付出的土地上，用一个完美的空间弥补对家庭的亏欠，是他们现阶段最迫切的目标温馨、舒适、健康是他们目前最渴望的居住理想。对家有着深厚情感的人+用感性的方式表达告诉客群我们对家的定义改善型客群的心理和行为【和为家】二步曲第一曲：亮相第二曲：相吸主题：爱家目的：营销中心开放、打破神秘目的：家的触碰、情感的输入推广时间：5月推广时间：6月渠道选择：报广、户外、网络、短信、电台等。EXIT“爱家”第二阶段战术部署产品认知：齐步并进整体：产品展现，家文化情感融合，建立品牌