目录第一部分回顾第二部分梳理第三部分品牌第四部分区域第五部分定位第六部分推广回顾广告标题:20万个家庭的悠活海居城邦投放媒体:三联生活周刊媒体类型:杂志发布时间:2011-9-5广告样式:整页广告形式:硬广告广告标题:佳居乐业源自佳兆业投放媒体:第一财经日报媒体类型:报纸发布时间:2011-9-29广告样式:半版广告形式:硬广告广告标题:北中国11平方公里滨海度假天堂抢滩原始股私享处女海投放媒体:辽沈晚报媒体类型:报纸发布时间:2011-10-26广告样式:整页跨版广告形式:硬广告广告标题:北中国十月平方公里滨海度假天堂投放媒体:北京晚报媒体类型:报纸发布时间:2011-10-27广告样式:整版广告形式:硬广告广告标题:冬天很冷东戴河很热投放媒体:北京青年报媒体类型:报纸发布时间:2011-11-17广告样式:整版广告形式:硬广告广告标题:北中国11平方公里滨海度假天堂投放媒体:北京青年报媒体类型:报纸发布时间:2011-11-24广告样式:半版广告形式:硬广告广告标题:渤海湾11平方公里滨海度假天堂投放媒体:每日经济新闻媒体类型:报纸发布时间:2011-12-20广告样式:半版广告形式:硬广告一个核心症结：USP整盘形象尚未建立！梳理[政策]?北京限购，需求外溢?优势——限购时间越长，累计的购买欲望越需要得到释放，利用政策差&时间差&空间差，将极大引流溢出客群。[品牌]?优：2011地产30强揭榜，佳兆业赫然跃居14位！?问题——在北京仍不为大多数客户所知。[地段]?优势：4公里长海岸线，无敌海景，度假天堂。?问题——四周荒芜，绥中县前所镇，区域陌生，要打动客户，我们需要的成本更高。1-1.5小时经济圈4小时经济长春圈2小时经济圈沈阳北京秦皇岛天津京沈高铁京沈高铁?未来交通时间将实现：随着环渤海铁路公路网的建设，将实现北京-秦[交通]1.5小时、天津-秦1小时、沈阳-秦2小时，成就区域发展远景?问题——未来交通再便利，也还是距离北京太远。?总占地面积11平方公里，拥有4公里优质海岸线，沿海将建设三座[规划]五星级酒店、滨海广场、游艇俱乐部、绿地公园，标准GOLF球场、马术俱乐部、风情商业街、秦汉文化博物馆、湿地公园等。?问题——一味“画饼”，何以让客户有信心？[配套]?周边缺乏基础配套设施，大范围、大规模施工建设中。?问题——基础生活配套匮乏，没有生活氛围。不可不察的四大问题品牌知名度低——客户的信心是大问题孤岛效应——陌生区域+陌生品牌定位形象糊模——无法支撑大盘较长的推广期需求缺乏配套——缺少必要的基础生活配套现阶段我们可谓“四大皆空”！只能给客户营造一个美好的愿景将其打动！世纪瑞博的解决之道品牌树北京知名度区域画远景潜力四位一体定位造整盘USP战略营造之道产品造未来蓝景下面，开始解决之旅品牌佳兆业品牌其实很辉煌佳兆业集团源自香港，于1999年成立，是一家实力雄厚的大型综合性房地产公司，地产业务涉及大型住宅物业和综合商用物业的规划开发营运，总部位于深圳。2009年12月，佳兆业集团在香港联交所成功上市。仅2011年就获得如下荣誉——u“中国房地产上市公司综合价值中资港股TOP10”u七次蝉联“中国华南房地产公司品牌价值TOP10”u“2011年度十大中国价值地产企业”u“2011年度最具投资价值地产上市公司”。u“2011年中国房地产百强企业”位列前30强。但在北京客户中知名度几乎为“零”！u起家于南方u在北京没有项目u在北京甚少宣传“没听说过”“不知道”“听起来像地方开发商”…………加强佳兆业品牌北京范围内的业内外传播，成为解决问题的重要方法之一。3我们必须漂亮完成个转体动作从传统硬广到新闻软宣的转变从产品价值到区域\品牌的加强从传统媒体到网络力量的宣传分两步走2011年，我们取得的辉煌战绩。2011年销售面积12位2011年中国地产G30第14位这是我们首先要让北京知道的！第一步，借题材树立品牌品知名度。引发关注主题推出：发现地产黑马！内容支撑：佳兆业集团选择了适应市场变化的高周转战略，在激烈的市场竞争中脱颖而出，2011年销售面积222万平方米，较去年增长了152.27%，排行榜位次也提升了17位，由2010年的29名上升为今年的12位；并以147亿元的销售额高居排行榜23位。佳兆业以逆势高速增长当之无愧的成为今年的一匹黑马。引导客户形成“佳兆业原来这么牛！”的第一印象。一场盛大的媒体发布会活动名称：成功·喜悦·希望·尽享——2012佳兆业集团品牌发布仪式活动规模：约200——500人活动地点：北京饭店宴会厅活动人群：地产高层、业主、目标客户、媒体人士、影视明星、名模、特邀嘉宾……活动理念：分享喜悦，品牌文化，生活享受物料补充及现场支持跟进1）佳兆业品牌手册从佳兆业兴起深圳到盛于华南，细述品牌的荣耀与历史，阐述品牌理念与南派精神。2）佳兆业品牌体验馆可在北京临时售楼处现场设立品牌体验馆区，传递企业文化，介绍企业历史，“佳兆业?作品”巡展、“品牌主题年”回顾展、和“佳兆业人居标准展”等等，体现高品质人居生活模式。第二步，用事实和例证证明品牌力量，深度认知主题推出：黑马不黑！内容支撑：南风北渐，北风南渡，全国性开发商的大融合与大整合是大势所趋，作为稳扎稳打地城市运营商，佳兆业既抓住了难得的机遇，同时也通过项目的运作成为了区域价值提升的强劲推手。巩固客户“佳兆业是全国性品牌开发商！”的市场印象。四大品牌推广层次?低迷市场创造销售奇迹业绩冷市？热销！揭密佳兆业奇迹！?佳兆业地产现象，榜样的力量口碑向佳兆业学习！中国地产集体解读佳兆业现象！有一种生活，在佳兆业！客户美誉?佳兆业故事集从“东戴河”项目看佳兆业对区域价值的杠杆作用城市运营?多盘联动，运营城市北京媒体包机参观经典项目活动名称：骄傲与荣耀之旅——北京媒体包机参观佳兆业集团项目活动规模：约50-100人参观项目：建议为佳兆业在南方的高品质经典项目活动人群：媒体人士、地产界业内人士……活动理念：展现实力，传播理念物料补充及现场支持跟进1）区域别册针对客户对区位的不了解，专门制作一本区域手册，以摄影图册的形式，传递区域价值与区域前景，坚定客户信心。2）区域电视片展现区域实力和未来前景，可现场播放，亦可刻制光盘赠送目标客户。区域环渤海经济圈加速崛起，本案发展在握城市分析沈沈阳阳市市绥绥中中县县北京市北京市秦秦皇皇岛岛市市绥中本案项目天津市天津市绥中滨海经济开发区：规划面积100平方公里绥中滨海经济区共分四个功能区域：西部的辽宁（万家）数字技术产业基地重点发展电子信息、新能源与新材料等高新技术产业；中部城市中心区重点发展文化、教育、商贸及行政办公；东部高岭工业园区重点发展先进制造业；沿海地区重点发展滨海旅游业。定位为“海岸中关村、生态新城区”，全力打造以高新技术产业为支撑，集旅游、休闲于一体的现代化生态宜居新城。五点一线上升为沿海经济带，必将给区域带来更大的发展机遇和潜力东北三省经济区、辽宁五点一线工程铁高速高滨海经济开发区、京津唐经济区交通利好，将成就本案做为5+2居所的可能！?西距北京、天津280公里500公里半径范围内?东距沈阳350公里6个省、2个直辖市，?离秦皇岛市区35公里53个地级市、2亿多人口?离秦山海关行政区20公里独特区域位置，交通枢纽、链接跨越周边各省，必定拉动城市距离，创造更大价值空间。景观条件和北戴河、秦皇岛等相比打造本案北部中国海湾度假首选的市场站位！秦皇岛南戴河北戴河山海关绥中北戴河配套陈旧、疗养院林立，加之乐亭污染，客群避而远之秦皇岛配套老化，过度开发，旅游旺季氛围堪忧反观本案所在绥中区域景观条件——孟姜女庙止锚湾碣石景观天下第一关老龙头乐岛海洋公园山海关船厂绥中电厂绥中电厂附近度假酒店相比之下，景观条件远超老牌旅游区域应将本案打造为首席北中国度假湾区！本案区域版块定位结论北中国海湾度假区首站定位本轮定位，需要一次突破性的战略思考！放眼成功休闲地产在世界……世界休闲地产，特别是欧美等发达国家的休闲地产，由于起步早，经济实力雄厚、市场成熟等原因，休闲地产的发展已经跨过起步期和发展期，步入了成熟期。阶段人均GDP/美元休闲方式休闲人群休闲场地喝茶、打牌等世俗休闲就近的室内起步阶段1000～2000普通市民为主或茶馆等休闲度假的地产2000～5000温泉、高尔夫、游艇、发展阶段富裕阶层项目、度假景区国内生态等主题休闲为主等5000～以上休闲主题城区；成熟阶段全民、全方位休闲生活所有市民欧美国家度假村世界成熟休闲地产4大特征：1以休闲地产品为主，地产配套为辅；2能提供丰富的休闲配套；3做长线，大量商业产品开发商自主经营；4休闲产品能满足三代人的不同休闲需求，市场推广；再看休闲度假地产发展在中国……中国休闲地产发展，势头正猛，已经涌现出了一批具有代表性的产品，但综合来看，中国的休闲地产发展尚处于起步阶段阶段人均GDP/美元休闲方式休闲人群休闲场地喝茶、打牌等世俗休闲就近的室内起步阶段1000～2000普通市民为主或茶馆等休闲度假的地产2000～5000温泉、高尔夫、游艇、发展阶段富裕阶层项目、度假景区国内生态等主题休闲为主等5000～以上休闲主题城区；成熟阶段全民、全方位休闲生活所有市民欧美国家度假村中国发展中休闲地产4大共同点：1以地产为主，休闲产品为辅；2基本以度假居住和酒店为主，配套比较单一；3做短线，商业产品销售出去，开发商基本不参与后期经营4以中年人为主，休闲产品针对性相对单一，市场窄，人气不足；？第1个问题：我们可以走“三亚模式”吗海南三亚，得天独厚，坐享国家战略宏观资源—三亚---国家战略，打造国际旅游第一岛。2008年奥运火炬中国大陆登陆点。博鳌论坛+