高鑫·天麓2010年整合推广策略汇报www.fdc01.com房地产智库2010的两会，房价成为最热点话题，在民意与经济改革的双重压力下，通过政策调控房价成为主流，在整个市场可能重新回归理性的情况下，我们的竞争不能完全依靠价格杠杆，更应该发挥价值的作用。塑造别人无法超越的价值，为项目尽可能的营造溢价空间。所以，从全局看，不是是否做第一，而是必须做第一，全力进入“顶级豪宅”的市场集团！www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库所以，天麓2010年的推广任务很明确：在市场上建立“顶级豪宅”的品牌形象，丰富项目的内涵，填充项目的价值，并建立消费者的购买偏好，提升天麓今后的整体溢价能力。www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库“顶级豪宅”不仅仅需要自己喊，更重要的是得到大家和市场的认可，更需要有真正的价值支撑和品牌内涵。“大家说你顶级，你才是顶级”，因此，口碑传播比自吹自擂更重要。否则自己干喊，缺少触动作用，没有多大效果www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库所以，天麓2010年的推广策略：策略上高举形象大旗，同时深挖价值内涵；传播上线上给足面子，同时线下做好口碑。www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库那么，我们如何跻身“顶级豪宅”？www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库天麓“顶级豪宅”的价值体系品牌形象价值内涵产品线?整个体系是一个完整的体系，缺一不可。①级别确立②高度支撑③价值实现?目前天麓要走出第一步，确立品牌形象的级别长沙人心中的“顶级豪宅”高度。（口碑效应）④www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库Step1那么，在制造顶级之前，先挖掘价值内涵……www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库产品价值梳理?领袖气质与生俱来：市府区域的首席豪宅，天生的贵族光环?把握城市发展核心：河西先导核心区位，引领城市发展趋势?独有原山台地资源：原生坡地，尖山风景，绿色生态自然人居?营造纯粹大户圈层：120平米以上占绝对多数，纯粹大户型社区?顶级建筑品质配套：国际商业，会议中心，双会所“顶级豪配”天麓可谓天生就是长沙的顶级豪宅产品。www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库2010年产品线天麓的产品形态丰富，今年有两条产品线并肩齐飞；一是顶级城市别墅（218-292平米），纯粹别墅，领袖级产品；二是墅级畔山洋房（129-189平米的），洋气大宅，别墅享受。虽然是两条产品线，事实上它们被涵盖在了“顶级豪宅”的同一条价值链之下，它们通过不同的产品形态实现天麓的品牌价值。所以，无论是别墅还是洋房，它们的价值都是统一的。www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库2010，天麓的产品诉求，将通过顶级城市别墅和墅级畔山洋房共同传播。一条价值链，两条产品线，同时，利用市府板块首席作品的区域价值潜力，尖山风景别墅区的生态宜居价值，以及随之衍生出的官脉、权脉的心理投射价值，构筑起项目独一无二的产品气息，靠市府，揽尖山，权脉之地，墅造城邦www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库传递完产品的价值后，是不是顶级豪宅品牌就能落地了？ＮＯ！除此之外，天麓的业主更是我们最大的价值所在。www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库无论他们的年龄、籍贯、家庭、财富、学识如何不同，他们都共同属于一个圈子，因为他们有一个共同的特性……“影响而非被影响”www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库长沙历来不乏宏图大志、丰功伟绩，这个自古以来不断汲天地灵气、聚天下名杰的名城，荣耀和自豪感始终都随着时间，浅浅深深的渗进了这个城市的每个角落。长沙人，亦自以不凡的胸襟俯瞰历史，笑迎未来，光芒与辉映，印证着长沙人非凡的抱负和理想。www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库作为长沙人的佼佼者，我们的客群更加的出类拔萃。他们不只是有钱，他们实力雄厚，勿庸置疑。他们更能秉承中国传统的处世哲学和智慧，他们驾驭自己，影响别人。在圈内给人以帮助和支持，是大家的意见领袖。甚至他们能够影响行业的发展、城市的发展。他们有着与生俱来的影响力和号召力，而这种影响力和号召力带给他们的身份标签就是：威望或者名望www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库So，天麓的人群价值就是：长沙最具名望的领袖峰层长沙第一领袖圈层，这才是区隔市场上其他项目，为天麓业主提供专属感、名次感的关键。www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库天麓是市府尖山，权脉之地，墅造城邦匹配长沙最具名望的领袖封层。www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库这是种近乎绝配的天作之合城市中罕有的原生山地，涵养气运的权脉贵镜，不可逾越的社区价值，不可窥视的纯粹生活。所有的光环都告诉我们，这一切都是上天赋予天麓的，也只有这群最具影响力的真正的领袖才能得此大宅，而且，从此以天麓“划界线，定天下”。www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库【项目定位】长沙之巅，天成山与墅，一派领袖峰www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库【备选】长沙巅，尖山脉，别墅疆www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库项目LOGO的设计方案www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库www.fdc01.com房地产智库www.fdc01.com房地产智库www.fdc01.com房地产智库www.fdc01.com房地产智库www.fdc01.com房地产智库www.fdc01.com房地产智库www.fdc01.com房地产智库www.fdc01.com房地产智库www.fdc01.com房地产智库www.fdc01.com房地产智库www.fdc01.com房地产智库www.fdc01.com房地产智库www.fdc01.com房地产智库www.fdc01.com房地产智库www.fdc01.com房地产智库www.fdc01.com房地产智库www.fdc01.com房地产智库www.fdc01.com房地产智库www.fdc01.com房地产智库www.fdc01.com房地产智库www.fdc01.com房地产智库www.fdc01.com房地产智库www.fdc01.com房地产智库www.fdc01.com房地产智库www.fdc01.com房地产智库www.fdc01.com房地产智库www.fdc01.com房地产智库www.fdc01.com房地产智库www.fdc01.com房地产智库www.fdc01.com房地产智库www.fdc01.com房地产智库www.fdc01.com房地产智库www.fdc01.com房地产智库www.fdc01.com房地产智库www.fdc01.com房地产智库www.fdc01.com房地产智库www.fdc01.com房地产智库www.fdc01.com房地产智库www.fdc01.com房地产智库项目VI应用物料展示www.fdc01.com房地产智库www.fdc01.com房地产智库www.fdc01.com房地产智库www.fdc01.com房地产智库www.fdc01.com房地产智库www.fdc01.com房地产智库www.fdc01.com房地产智库www.fdc01.com房地产智库www.fdc01.com房地产智库路旗、现场导示与山体灯光字方案www.fdc01.com房地产智库www.fdc01.com房地产智库www.fdc01.com房地产智库www.fdc01.com房地产智库www.fdc01.com房地产智库www.fdc01.com房地产智库www.fdc01.com房地产智库www.fdc01.com房地产智库高鑫·天麓整合推广原则www.fdc01.com房地产智库品牌推广导则：导则一：项目的推广定位必须遵循“长沙之巅，天成山与墅，一派领袖峰”的定位概念，并在此基础上进行延展和深化，以体现项目品牌高度，并可在推广过程中有效借势政府及媒体舆论。www.fdc01.com房地产智库品牌推广导则：导则二：项目的推广定位必须服务于市场销售的实际需要，在遵循定位概念的同时，核心推广概念的输出，还应迎合市场受众的现实需求和价值取向。www.fdc01.com房地产智库品牌推广导则：导则三：在项目推广的不同阶段，推广重心及主题应有不同的侧重和调整。前期着力刻画项目品牌的市场影响力，以树立项目的品牌高度；中期应着力于项目价值体系、核心主张的输出，以形成项目品牌的个性化和差异化；后期应强调项目配套的丰富和成