绿地梧桐院小户型产品推广建议献给所有奋斗在上海的『胜斗士』2011.06.08www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库本次提案要点壹观产品贰论客户叁读对手肆谈推广www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库壹观产品www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库卖点的再次梳理www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库完善的配套、便捷出行※距陆家嘴15公里，距人民广场半小时车程※周浦正中央，周围2公里配套万达、小上海等www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库别墅品质级生活氛围※立体化景观园林，别墅级景观享受※超凡尊崇，别墅级物业管理www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库小户型、低总价※95-115㎡精致户型，满足初次置业所需※低总价，减低置业负担www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库绿地集团，品牌保证※十年专业地产经验，筑造地产精品※以客户为导向，百姓美好生活的代言人以客户为导向，百姓美好生活的代言人www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库作为一个集合了别墅、大平层的综合型社区，绿地梧桐院本次推出的小户型在继承了所有优势与卖点的同时，更是具备了低总价、低首付的特点，将会是适婚及首次购房一族的置业首选。www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库贰论客户www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库目标客户综述重要参考：明天华城、印象春城周浦及周边区域客户占主要客户组成，其他则分别为区域外的本地客及外来的新上海人年龄段：30-40岁左右居住或工作地点：以本区域为主，其次为闵行、徐汇、普陀及杨浦，还有一小部分为黄埔行业涉及：企业中层管理者，政府工作人员，私营业主及普通工薪阶层等购买意图：自住为主以上数据来自业主论坛及业主QQ群www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库我们的目标客户应该是年轻人适婚的年轻人来自其他区域新上海人来自本区域客户所在区域：闵行、生于外地、活在上海，对项目所在区域的原住民，徐汇、普陀及杨浦，还这个城市有爱有恨，渴望对区域拥有归属感，但是有一小部分为黄埔扎根于此、奋斗终生。数量有限。少量目标客户组成次要目标客户构成主要客户比例构成www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库我们的客户无论是来自周浦本地还是其他区域，无论是上海人还是新上海人，他们大多生于七、八十年代，具有很多共同的特征www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库他们大多生于七十年代末八十年代初www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库有着共同或类似的生活经历以及回忆www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库懂娱乐、会享受，拥有丰富的夜生活www.fdc01.com房地产智库事业小有成就，开始强烈渴望家庭生活2525--3030岁岁3030--3535岁岁3535--4040岁岁4040--4545岁岁初出茅庐初出茅庐事业小成事业小成初具成绩初具成绩尽享成功尽享成功www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库眼界开阔，对讯息的接受能力强www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库注重物质积累也注重情感共鸣，易被打动www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库他们，或小有成就是团队核心领导；或作为普通的白领为明天而奋斗；或自己创业初见曙光。当男孩变成老男孩，当告别圣斗士而成为胜斗士，人生不断向前的同时，更需要一个强大的后方，立业更要成家，对一套适合的房子的需求迫在眉睫！广告要做的是——怎么样打动他们www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库在决定对目标客户说些什么之前，先看一看别人都是怎么说的。www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库叁读对手www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库1浦东周康——中海御景熙岸市场动态主力面积总套数已售套数剩余套数单价90平米精装720套62套100套（小房21000元房型）E2户型3室2厅2卫89.00㎡汉宇公司已介入该项目销售工作进行分销E2户型3室2厅2卫89.00㎡www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库1浦东周康——中海御景熙岸本阶段平面表现该项目本阶段主要以电台为主，平面表现为辅当月推广主题：90精装三房广告精神：您的理想，可能会实现主要报纸：新闻晨报、新民晚报、东方早报电台：FM97.7、FM103.7www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库2浦东周康——明天华城E户型2室2厅1卫户型面积:90平方米市场动态主力面积总套数已售套数剩余套数单价62-90平米832套776套56套17000-左右19000元2室2厅1卫5月28日开盘，共推出约40套房户型面积:90平方米源，推出新品水景约62平米一房、90平米两房，价格为18000元/平米，已售完www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库2浦东周康——明天华城本阶段平面表现当月推广主题：携手“明天”小家大爱广告精神：大浦东坐拥万达约62-90m2水景美宅优惠信息：开盘当天凭卡购房总价可以优惠2万元，另有总价再减免6万元的优惠，共可享受总价减免8万优惠主要报纸：时代报www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库3浦东周康——印象春城A1户型图2室2厅1卫1厨91.08㎡市场动态主力面积总套数已售套数剩余套数单价2房90平1816套1696套120套18000-米左右,320000房130平米5月28日开盘，推出最后一套公B3户型图3室2厅1卫1厨131.26㎡寓，共86套，主打小房源www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库2浦东周康——印象春城本阶段平面表现当月推广主题：印象春城感谢社会各界厚爱推广要点：高层公寓最后一栋4号景观房隆重推出初装饰样板房体现展示周6.4-6.10进行主要报纸：新闻晨报、新民晚报、东方早报、时代报www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库针对周边竞品的分析，显然，大家都将“婚房”及“小户型”作为主要表述的内容就事论事、以实写实，第一时间传达卖点。但是我们的广告能不能更加“给力”一点？www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库什么广告更“给力”——更贴近目标客户的沟通语境——丰富运用网络流行语言，与朋友倾诉般的广告文案更能引发目标客群共鸣的画面——勾起人无限思绪的童年回忆，别具一格的版式更令人眼前一亮的版面形式——异型版式的牢牢抓住受众眼球…….www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库肆谈推广www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库我们的目标客群他们生于八十年代，有热血的一面但是也容易迷茫，毕业后却发现工资永远跟不上房价的上涨，有一定物质基础但更加渴望一种精神上的共鸣，在现实面前低头却把梦想藏在心中，希望被这个社会理解与认同，更需要一个声音引领。www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库网络短片《老男孩》www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库一部网络短片《老男孩》感动无数同龄人似乎我们透过物质、繁华、现实又看到了当年澎湃的青春、激昂的理想以及坚定不移的走下去的信念他们，是一群童心未泯的成年人亦是一群勇于承担责任的大儿童www.fdc01.com房地产智库他们是平凡人，有着戏谑的态度却对生活十分认真；满不在乎的表情下面，是一颗易被打动的心；他们不畏路途艰辛，勇敢奋斗；他们是为理想而战的胜斗士也是责任日益重大却不失纯真的老男孩www.fdc01.com房地产智库猎奇、喜爱新鲜事物、求认同、求归属我们要传达的信息是：这里是你战斗的堡垒我们传达信息的方式：具有吸引力且有共鸣www.fdc01.com房地产智库广告表现www.fdc01.com房地产智库方向一以情感的共鸣，达成深层次的沟通www.fdc01.com房地产智库报广一我是胜斗士!他们打不出华丽的天马流星拳，但却同样是坚不可摧的“胜斗士”，为理想而活、为现实而战，虽然卓有成就也被社会认可，但总需要有个地方能够让自己安心的卸下盔甲。胜斗士也需要一个家，只要温馨、可以不大。梧桐院95-115㎡精英小户型，让青春停靠www.fdc01.com房地产智库www.fdc01.com房地产智库报广二我是老男孩！老男孩曾有很多梦想，但后来给小男孩一个安稳的家成了最大的期望。在“小上海”繁华却没那么喧哗的中央筑巢，从幼儿园到中学不错过任何时光，让小男孩快乐成长是老男孩的责任，也是人生再次扬帆希望。梧桐院95-115㎡精英小户型，让希望起航www.fdc01.com房地产智库www.fdc01.com房地产智库效果演示www.fdc01.com房地产智库方向二以新颖特异的形式，达到吸引的目的www.fdc01.com房地产智库报广一寻人启事性别：男女不限特征：爱繁华但更爱轻松生