住总万科·金域华府2011年度工作总结汇报www.fdc01.com房地产智库感谢领导对我方工作的关怀与指导感谢各位同事对我们工作的支持2011，通过不懈努力，住总万科·金域华府在逆市下，取得了骄人的成绩，2012，将迎接更大的挑战，我方有信心，通过3倍的努力，配合好项目组的各项工作，直取下一个传奇。www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库按照时间节点，本年度工作任务段分如下：时间节点1月~2月筹备（项目入市形象确定）3月~4月入市（第一次大规模项目亮相）5月~6月17日预备（开盘筹备，示范区开放）6月18日开盘（当天签约6亿信息爆破）6月18日~7月热销（项目热销，创单项目销售传奇）8月~11月持销，预备二期启动12月二期启幕（所有物料道具就位）www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库1月~2月，形象树立?以金色系中的金域系列产品为品质调性?以55万㎡的大盘形象占位区域?以万科品牌引领项目价值?以区域成熟为直接诉点www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库上地东一府倾城?上地东：受众人群聚集并认可的价值区域?一府倾城：体现大盘、引领、高品质的调性www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库硬广www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库多加一些物料以及物料描述www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库宣传单页www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库软推?通过软文、微博，传递项目品牌、优质的地理位置与配套软文方向：万科品牌、三轨双高、西城名校、三山五园……微博话题：吃喝玩乐上地东、三山五园上地东每周常规软文5篇、微博5个话题素材、短信20条www.fdc01.com房地产智库3月~4月，项目亮相（加入文津临时售楼处包装方案）?第一次正式亮相（文津国际酒店）?明确“中关村人群”为主力客群?释放西城新学区信息www.fdc01.com房地产智库西城北上优质配套入华府由于此阶段不可确定入驻学校的具体信息，本主题并没有出街面市，但依然成为推广重点www.fdc01.com房地产智库www.fdc01.com房地产智库www.fdc01.com房地产智库www.fdc01.com房地产智库硬广www.fdc01.com房地产智库硬广www.fdc01.com房地产智库多加一些物料以及物料描述www.fdc01.com房地产智库蓄客期间网上活动推广物料www.fdc01.com房地产智库蓄客期间推广物料www.fdc01.com房地产智库多加一些巡展物料以及物料描述www.fdc01.com房地产智库宣传单页www.fdc01.com房地产智库续客期间网上活动推广物料www.fdc01.com房地产智库软推?针对中关村区域、人群，抓住客群的需求状态，以及区域稀缺产品软文方向：纯住宅概念、西城名校入驻上地东、便捷的生活方式、上地东为购置热点……微博话题：住总万科·金域华府走近中关村名企每周常规软文5篇、微博5个话题素材、短信20条www.fdc01.com房地产智库5月~6月17日，预备开盘?释放6月开盘信息，及优惠政策?展现主推产品、精装信息?以“成长关怀”为核心，展开“中关村置业关怀计划”www.fdc01.com房地产智库择上地居华府?对上地价值的延续，符合客群需求与认知?居华府：项目样板间开放，现场居住氛围已然构成打动力www.fdc01.com房地产智库硬广www.fdc01.com房地产智库硬广www.fdc01.com房地产智库www.fdc01.com房地产智库出街推广物料www.fdc01.com房地产智库地铁广告+描述www.fdc01.com房地产智库www.fdc01.com房地产智库父亲节活动推广稿www.fdc01.com房地产智库www.fdc01.com房地产智库www.fdc01.com房地产智库示范区样板间开放物料包装www.fdc01.com房地产智库道旗、围挡效果www.fdc01.com房地产智库www.fdc01.com房地产智库Logo墙www.fdc01.com房地产智库www.fdc01.com房地产智库施工遮挡围挡www.fdc01.com房地产智库园区导示www.fdc01.com房地产智库售楼处导示www.fdc01.com房地产智库www.fdc01.com房地产智库绿植示意www.fdc01.com房地产智库www.fdc01.com房地产智库楼书示范及园林别册示意（加如对楼书的注解和创意初衷的描述）www.fdc01.com房地产智库www.fdc01.com房地产智库www.fdc01.com房地产智库www.fdc01.com房地产智库www.fdc01.com房地产智库www.fdc01.com房地产智库www.fdc01.com房地产智库www.fdc01.com房地产智库园林别册www.fdc01.com房地产智库www.fdc01.com房地产智库www.fdc01.com房地产智库软推?讲园林景观、户型区间、v6精装标准软文方向：“成长履行”八园八景、区域内稀缺精装盘、多功能户型、人性化设计微博话题：中关村、IT人群置业关怀每周常规软文5篇、短信20条www.fdc01.com房地产智库6月18日，开盘热销?开盘热销12亿?单项目开盘销售第一?“应需”成为传奇的因素www.fdc01.com房地产智库千套入主上地东?“千套”体现大盘气势，信息直接释放?“入主”体现引领区域，主人的角色?依然延续上地价值www.fdc01.com房地产智库加入形象及物料的创意描述www.fdc01.com房地产智库www.fdc01.com房地产智库www.fdc01.com房地产智库硬广www.fdc01.com房地产智库www.fdc01.com房地产智库开盘主形象（加入开盘现场热销热销的照片）www.fdc01.com房地产智库www.fdc01.com房地产智库www.fdc01.com房地产智库www.fdc01.com房地产智库www.fdc01.com房地产智库软推?新闻报道开盘当天销售结果，项目成就逆市下的传奇，其原因何在软文方向：金域华府成就2011年销售传奇、更吻合中关村刚需成就销售传奇、独有的优质生活资源微博话题：华府被抢房每周常规软文5篇、微博5个话题素材、短信20条www.fdc01.com房地产智库6月18日~7月强销?仍以热销为诉说点?在此洞察客群心理，挖掘需求?侧重与客群的内心互动?通过活动传递“关怀”www.fdc01.com房地产智库男人三十特别务实?根据项目的核心竞争力，结合与刚需客群的内心互动?表现项目的“关怀”精神?形象打出后由于线下传播的动作没有及时跟上，效果不明显www.fdc01.com房地产智库此P对中关村置业关怀计划进行些许阐述并例举关怀计划具体实施的活动?形象打出后由于线下传播的动作没有及时跟上，效果不明显www.fdc01.com房地产智库硬广www.fdc01.com房地产智库活动网络推广www.fdc01.com房地产智库www.fdc01.com房地产智库为目标客群量身定做的系列关怀计划www.fdc01.com房地产智库中关村置业关怀计划之I婚房计划www.fdc01.com房地产智库中关村置业关怀计划之I车计划www.fdc01.com房地产智库www.fdc01.com房地产智库中关村置业关怀计划之I家居计划www.fdc01.com房地产智库样板间扮装活动推广www.fdc01.com房地产智库中关村置业关怀计划海报www.fdc01.com房地产智库www.fdc01.com房地产智库www.fdc01.com房地产智库www.fdc01.com房地产智库持销期间针对目标客群定期进行微博营销www.fdc01.com房地产智库根据刚需盘目标客户特点做了一套系列微博www.fdc01.com房地产智库根据自身产品优势细节入手设计了产品说明书（增加对产品说明书的设计说明）www.fdc01.com房地产智库产品说明书示范Pwww.fdc01.com房地产智库www.fdc01.com房地产智库www.fdc01.com房地产智库www.fdc01.com房地产智库www.fdc01.com房地产智库www.fdc01.com房地产智库www.fdc01.com房地产智库www.fdc01.com房地产智库www.fdc01.com房地产智库www.fdc01.com房地产智库www.fdc01.com房地产智库软推?通过社会问题的剖析，推介现状下应该购买的房产，体现项目应需而生的功能与高性价比软文方向：拒绝裸婚时代、购买向功能转变、满足多元化需求的生活方式微博话题：拒绝裸婚每周常规软文5篇、微博5个话题素材、短信20条www.fdc01.com房地产智库8月~11月强化持销?针对销售，分析成交的优势因素，总结未成交的问题因素?强化优势+优化劣势?传达高性价比形象?释放二期信息www.fdc01.com房地产智库对于主推的M’和M户型做了一套针对半居的推广方案www.fdc01.com房地产智库《拆掉你的墙》?针对M’户型（两居半）销售缓慢的问题，设计制作讲述半居功能的画册?换个角度，将劣势转化为优势，体现“关怀”的主旨www.fdc01.com房地产智库www.fdc01.com房地产智库在持销期间，针对中关村的客群除了一套拍片计划