您信赖的合作伙伴中国·深圳房地产实效营销综合服务商Yourtrustedpartnerwww.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库版权声明Copyright;AllrightsReserved本报告仅供客户内部使用，版权归#所有，未经书面许可，不得擅自向其它任何机构和个人传阅、引用、复制和发布报告中的部分或全部内容。Thisarticleisforinternaluseonly.holdsthecopyrightofthisArticle.Withoutpriorwrittenauthorizationofthecopyrightholder,anyoneshallnotcirculate,quote,use,copy,ordistributethisarticleforanypurpose.本报告是严格保密的。2www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库谨呈：单县广诚房地产开发有限公司广诚地产单县凤凰城开发项目营销与整合推广报告中国·单县2010年7月12日www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库工作回顾JobSchedule凤凰城项目工作阶段划分2010/4/12010/4/72010/4/152010/4/177个日历天7个日历天3个日历天第一阶段第二阶段第三阶段项目市场调研报告撰写（提交初稿）工作汇报????项目地块实地勘察?项目地块现状及区域环境研究?根据客户（甲方）建议深化?单县房地产市场调研?项目所在区域市场竞争研究研究，完善报告。?单县典型楼盘调查?单县房地产市场典型楼盘研究??单县居民收入调查?项目定位与物业发展建议?以PowerPoint形式汇报工?行业专业人士深访?项目平面设计风格建议作内容。?购房客户访谈???项目整体定位?项目地块条件分析项项目第一目第一阶阶段工作段工作?项目物业发展建议项项目第一目第一阶阶段工作段工作?相关楼盘启动模式分析15?项目平面表现与风格建议在在在在151515个个个个工作日完成工作日完成工作日完成工作日完成?相关楼盘客户与产品分析?消费者访谈与市场分析本报告是严格保密的。4www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库JobDetail在过去近20天里，佰润专案组工作回顾进行了如下工作与成果工作内容数据的收集分析与总结佰润成果?项目地块实地勘察?单县城市规划研究?单县房地产开发企业相关?单县市人民政府网人士?单县市城市规划影响探讨?单县房地产管理局官方网项目和地区?单县房地产市场特点分析?单县房地产15个楼盘个?热销楼盘销售代表、销售的背景分析?单县购房人置业特点分析案调研人员等访谈：15个楼盘在四、单县楼市11、现有项目分布：开工约100多万方?区域竞争态势分析东城区凤来邑北辰新都中央花园舜和雅苑温州步行街电力小区舜和雅苑售的相关的人员东城美地舜师步行街东方国际新城凤来邑淮海现代城巴黎商贸城中央花园南城区绿洲湾花园湖西花园东城美地北城区凤凰城项目北辰新都湖西花园中心城区天成帝景东方国际新城舜师步行街时代广场温州步行街淮海现代城巴黎商贸城绿洲湾花园财富广场天成帝景结论：单县目前在销重点项目约15个，尚在建设的项目有约5个。从市场调查看，目前已建的部分多数楼盘销售接近本报告是严格保密的。95%，2010年在建预售的开工面积约100多万方，供应量激21增。?单县房地产管理局官方网?目标消费者访谈：售楼处购?单县消费者价值取向和置房地产市场客户?单县房地产楼盘个案调研房者攀谈访问。业倾向的分析与产品的分析?单县房地产在售项目信息?地产专业人士深访：舜和雅?单县房地产市场产品特点?消费者置业倾向调查苑等楼盘负责人访谈。分析?单县房地产典型楼盘启动?项目联动策略研究?项目定位语区开发策略分析?启动区选择研究?广告语项目定位?项目定位依据的分析?项目定位?客户、市场、产品定位等?消费者调访谈分析?项目平面表现?项目平面设计风格?单县楼盘产品开发特点物业发展建议?对竞争楼盘的细化研究?项目物业发展建议?知名楼盘产品亮点本报告是严格保密的。5www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库成果回顾前期策划的方法与成果回顾?研究大盘开发的一般规律——区域价值界定（中央价值区）、功能产品多元化，合理开发节奏是成功要点工作思路?重塑项目的价值地位——代言单县国际配套居住区?发掘项目竞争差异价值——单县第一大盘?抓住单县高端客户群体——塑造一种生活方式解决核心问题?项项目整体定位目整体定位?客客户户定位：中定位：中坚坚消消费费族群族群?工作成果整体定位：整体定位：单县单县中心中心··百万百万级级··首席首席国际国际生活生活区区?形象定位：第一居所形象定位：第一居所荣荣耀耀传传承承?定位一定位一种标种标准：以准：以国际国际花花园园社社区区的的标标准定准定义项义项目未目未来来项目价值观?塑造一塑造一种种生活方式：“中心城生活方式：“中心城区区，尊崇品，尊崇品质质生活”生活”本报告是严格保密的。6www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库项目客户：单县中间消费族群客群分布高收入阶层个人月收入在6000元以上，家庭年收入超过10万元，高档楼盘购买者?教师、医生、公务员；个人月收入在4000-5000元者，家庭?个体经营户年收入在7-10万元左右，中高价位中高收入阶层楼盘购买者；?私营业主个人月收入在2000-3000元者，家庭4-6?企事业员工普通阶层年收入在万元，普通价位楼盘购买者；?本地居民低收入阶层个人月收入在1000元以下，家庭年收入在3万元以下，基本无购房能力?外出务工人员；?周边乡镇主要目标客户本部分数据主要开源与对市场和竞争楼盘的调查、客户访谈结论本报告是严格保密的。7www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库成果回顾本项目物业定位（已确定）在此指导思想下，我司认为本项目的整体物业定位为：百万级·首席国际生活区项目广告语：第一居所荣耀传承本报告是严格保密的。8www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库成果回顾设计成果展示（已经确定）LOGOLOGO应用元素表现项目色彩与调性本报告是严格保密的。9www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库本被告要实现的战略意图广诚地产1单县凤凰城项目品牌共赢共赢凤凰城凤凰城2领导者地位价值最大化3共赢本报告是严格保密的。10www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库LogicPath本报告思维路径政策环境一期产品整盘策略营销总纲营销总纲总体策略费用预算本本本本报报报报告告告告阶段一一期策略阶段二目目目目录录录录执行总纲阶段三平面表现VI应用系统阶段四附件参考折页、海报围墙项目包装本报告是严格保密的。11www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库LogicPath1政策环境政策环境一期产品整盘策略营销总纲营销总纲总体策略费用预算PART1PART1PART1PART1阶段一一期策略阶段二政策政策环环境境政策政策环环境境执行总纲阶段三平面表现VI应用系统阶段四附件参考折页、海报围墙项目包装本报告是严格保密的。12www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库1、2010年4.17《新国十条》?4月17日，国务院史要点主要内容影响评级?90平方米以上的家庭贷款首付款比例不得低于30%；无前例的公布了对房?第二套住房贷款首付款比例不得低于50%，贷款利率不得低于基准实行更为严格的利率的1.1倍；地产市场调控的《新差别化住房信贷?商品住房价格过高、上涨过快、供应紧张的地区，商业银行可根据★★★★★政策风险状况，暂停发放购买第三套及以上住房贷款；国十条》政策。?对不能提供1年以上当地纳税证明或社会保险缴纳证明的非本地居民暂停发放购买住房贷款。?五月，银行准备金率发挥税收政策对住房消费和房地?财政部、税务总局要加快研究制定引导个人合理住房消费和调节个★★★★上调0.5；产收益的调节作人房产收益的税收政策。用?银行信贷资金第一季加强对房地产开?对存在土地闲置及炒地行为的房地产开发企业，商业银行不得发放发企业购地和融新开发项目贷款，证监部门暂停批准其上市、再融资和重大资产重组★★★★度结束后紧缩；资的监管。建立考核问责机?对稳定房价、推进保障性住房建设工作不力，影响社会发展和稳定★★★★政府此次对房地产制的，要追究责任。政府此次对房地产?对取得预售许可或者办理现房销售备案的房地产开发项目，要在规加大交易秩序监定时间内一次性公开全部销售房源，并严格按照申报价格明码标价对★★★调控的决心不容忽管力度调控的决心不容忽外销售。视，住房问题已经视，住房问题已经?房价上涨过快的城市，要增加居住用地的供应总量。增加居住用地有?要依法加快处置闲置房地产用地，对收回的闲置土地，要优先安排★★从经济层面上升到效供应从经济层面上升到用于普通住房建设。影响社会稳定、关影响社会稳定、关?保障性住房、棚户区改造和中小套型普通商品住房用地不低于住房调整住房供应结建设用地供应总量的70%，并优先保证供应。★★乎国计民生的政治乎国计民生的政治构?房价过高、上涨过快的地区，要大幅度增加公共租赁住房、经济适层面。用住房和限价商品住房供应。层面。加快保障性安居?确保完成2010年建设保障性住房300万套、各类棚户区改造住房★★工程建设280万套的工作任务本报告是严格保密的。13www.fdc01.c