成都，归位青铜骑士·陈麻婆地块整合推广策略wwwwww..ffddcc0011..ccoomm房房市市金金碟碟第一部分·综合体界定wwwwww..ffddcc0011..ccoomm房房市市金金碟碟1.青铜骑士综合体推广分享wwwwww..ffddcc0011..ccoomm房房市市金金碟碟花样年·喜年广场wwwwww..ffddcc0011..ccoomm房房市市金金碟碟打破综合体就产品说产品的传统单一诉求方式完成成都第一高楼的高端形象塑造，成为代表成都气质的标志性建筑始终以无可替代的高度形象占位推广wwwwww..ffddcc0011..ccoomm房房市市金金碟碟wwwwww..ffddcc0011..ccoomm房房市市金金碟碟喜年广场wwwwww..ffddcc0011..ccoomm房房市市金金碟碟wwwwww..ffddcc0011..ccoomm房房市市金金碟碟wwwwww..ffddcc0011..ccoomm房房市市金金碟碟成都339wwwwww..ffddcc0011..ccoomm房房市市金金碟碟以成都象征物之一成都电视塔为核心的大型综合体我们不是在做一个项目，我们在塑造西部城市形象依托电视塔，找准一个综合体的核心价值，赋予它个性鲜明的灵魂，是你的项目区别于竞争对手的天机占位“中国西部·国际潮流胜地”赋予“大都会的超级巨星”之形象气质339，成都之星；成都，中国城市之星wwwwww..ffddcc0011..ccoomm房房市市金金碟碟wwwwww..ffddcc0011..ccoomm房房市市金金碟碟www.fdc01.com房市金碟www.fdc01.com房市金碟www.fdc01.com房市金碟银石广场www.fdc01.com房市金碟成都城市心脏中的心尖上，春熙路于与东大街聚焦处——银石广场综合体的魅力在于：都市化，这是塑造一个综合体的基本准则时尚、繁华、核心，我们竭尽创意的可能来表现都市化www.fdc01.com房市金碟www.fdc01.com房市金碟www.fdc01.com房市金碟www.fdc01.com房市金碟www.fdc01.com房市金碟www.fdc01.com房市金碟万达广场www.fdc01.com房市金碟?成都金牛万达广场?武汉万达广场?广州万达广场?福州万达广场?呼和浩特万达广场www.fdc01.com房市金碟2、不能走普通综合体推广的常规老路?对于普通综合体来说，综合体和子产品是整体与局部的关系，母品牌与子品牌的关系，皮肉与毛发的关系。?普通综合体是一个自成一体、生生不息的循环系统，子产品间功能、客群等可以互相联动。比如喜年。比如万达。?所以，对于普通综合体来说，综合体价值是子产品价值最大化的保障。?因此，普通综合体的推广，往往都是先塑造综合体整体形象，再在综合体大形象下推广子产品。www.fdc01.com房市金碟3、但我们不能按此常规模式进行推广原因有三——1、住宅是中大户型，和写字楼在功能上的联动性较差，在客群上的重叠性较差。2、住宅和写字楼总体量相当、单价属同一数量级，他们的推广都需要建立价值标杆性和极具差异化的形象，如塑造综合体整体形象势必削弱住宅和写字楼的独特个性。3、项目体量不大，产品形态不多，不必费时费力去做综合体整体形象。www.fdc01.com房市金碟?所以?建议本案舍掉整体概念，以住宅、写字楼分步，商业同步住宅的形式进行推广www.fdc01.com房市金碟5.独立推售的利好性：1.利于各业态的纯粹性2.住宅，商业，写字楼的推广过程是一个价值附加的过程，即住宅的高端赋予商业的高端，前两者高端赋予写字楼的高端3.不拖泥带水，省去整体形象塑造的推广步骤4.推广节奏明确，不会难以抓住重点www.fdc01.com房市金碟第二部分。住宅www.fdc01.com房市金碟一.价值梳理?城西醇熟生活场，地铁物业，一环路，3000年文脉发源地……?杜甫草堂，锦绣工场，四川博物馆，送仙桥…..?三大公园环绕，交通纵横，最后的浣花地块……“很遗憾，3000年来，只剩这么多！”www.fdc01.com房市金碟?全中国梦想住在成都，全成都梦想住在浣花?在如此具备均好性的地缘价值和产品价值上?我们的宗旨已不是卖多快的问题，而是卖多少的问题?因此，营销统统指向同一目标——www.fdc01.com房市金碟溢价www.fdc01.com房市金碟二.价值决定价格，溢价的根本就是高端?纵观整个市场，无论是誉峰还是城南1号?造品质，修内功是成都高端楼盘的主流手法?两者都以品牌+大尺度产品打造为核心?这是做高端产品打造手法之一?这个方向，导致通常意义上所谓的城市豪宅这类产品的出现?而高端的塑造，还有更可称上乘的途径而达到目的——www.fdc01.com房市金碟2.稀缺之极才是高端?世界上任何事物处于稀缺的状态，其身份属性，使用价值在人们心中的价值力量皆会提升?在本项目，无论是地段，人文，配套，资源在成都都是绝版?由此可见——稀缺才是塑造高端的正道，才是增值的要义，稀缺才是我们真正的王牌！www.fdc01.com房市金碟开篇破局：副中心有很多，中心只有一个当城市扩大十倍，一环的价值就扩大十倍最原点的成都，只在这里www.fdc01.com房市金碟人造景观可以很多，天造人文千年难得一个1个浣花溪就美了成都3000年错过这里，再等3000年www.fdc01.com房市金碟仿古建筑随时都有，古建筑永不再生别人不远千里慕名而来，你与杜甫草堂天天为邻骨子里的成都，只在这里www.fdc01.com房市金碟?稀缺带来的?不仅仅是本片区、还是全成都看重浣花片区的?二次换房客，想进一步让生活得到提升的消费者的?一场居住革命?这场生活革命，将围绕四个方面进行：www.fdc01.com房市金碟人文品质格调繁华www.fdc01.com房市金碟最终会得到生活方式上属于本项目鲜明的生活方式主张：成都的生活原点（最成都的生活）这种生活，不是盖碗茶在其它地方喝不到而是喝盖碗茶的原味环境和韵味越来越少不是安逸在成都其他地方找不到而是这种安逸的格调在其它地方越来越少不是属于成都的人文传承找不到而是成都的人文脉络在这里才能找到归宿不是成都其它地方找不到大都会的繁华而是具有成都韵味的繁华只有这里才能找到www.fdc01.com房市金碟案名：锦王府www.fdc01.com房市金碟定位：左浣花·右一环www.fdc01.com房市金碟锦王府生活占位：我们用温室里的树一周时间造出一个园林我们用来自水厂的水一天功夫浇出一个湖面我们可以将法国的普罗旺斯搬过来我们可以将苏州的园林运过来甚至可以照着美国大峡谷的样子再复制一个奇迹甚至可以让西伯利亚也有夏威夷的风情但很遗憾，在这个技术至上的时代我们仍无法复制一条浣花溪www.fdc01.com房市金碟我们听着流水线上翻录一万遍的歌我们欣赏用工业颜料在四色印刷机上翻印的画册我们消遣在划成整齐格子每小时60元收费的KTV包间里我们擅长以工业的严谨生产快乐我们复制出无数份精神快餐以最快的速度满足每个人的精神需求但很遗憾，在这个快餐消费的时代我们仍无法造出一个草堂旁，诗声中的成都下午www.fdc01.com房市金碟我们以钢铁与水泥的名义，无时无刻进行城市体积的突围我们用上万吨的水泥建造高楼大厦顺便创造又一个高度我们以西方的标准东方的智慧制造无数立交桥以跨过又一个标准我们创造GDP也创造CPI，我们恒生指数也创造道琼斯指数我们将城市变得很大，却忘记正是自己制造了距离在这个城市的原点，只有一环还在这里www.fdc01.com房市金碟形成差异化形象的锦王府高端生活承诺：当一环的街灯理清了中心的脉络，当青华路的红酒晕染了千年前的色彩，您才真正明白了，锦王府存在的理由www.fdc01.com房市金碟如果不是草堂的那道红墙绵延了千年的记忆，如果不是青羊宫的那排雕梁画出了历史的天空，你很难触碰到锦王府的人文脉搏。www.fdc01.com房市金碟那一只有蓬顶的渡船，时时停泊在那里，是在等待杜工部再访？还是那王府深院的人家？wwwwww..ffddcc0011..ccoomm房房市市金金碟碟漫步幽幽小径上，看百花潭清荷初开，听浣花溪流水淙淙，走近锦王府，半随流水，半入尘埃，怎知身在繁华城市间？wwwwww..ffddcc0011..ccoomm房房市市金金碟碟锦王府核心价值承诺：馆藏成都wwwwww..ffddcc0011..ccoomm房房市市金金碟碟第三部分。商业wwwwww..ffddcc0011..ccoomm房房市市金金碟碟商业思考?因为处于地段的稀缺性，在推广上不会受到阻碍?但应注意在招商上与住宅高端性的呼应与引导?同时商业与住宅是相互做加法，有必要做足现场?结合项目周边青羊宫、浣花溪、杜甫草堂等地的景点属性?应以旅游地产的手法包装商业——wwwwww..ffddcc0011..ccoomm房房市市金金碟碟案名——锦外MALLwwwwww..ffddcc0011..ccoomm房房市市金金碟碟第四部分。写字楼wwwwww..ffddcc0011..ccoomm房房市市金金碟碟1.为城西补缺——写字楼价值核心补浣花片区以及整个城西高端写字楼的缺wwwwww..ffddcc0011..ccoomm房房市市金金碟碟2.写字楼市场竞争激烈，差异化占位成为必然性?在激烈的写字楼市场，我们必须建立差异化形象和鲜明的观点?结合本案的住宅与商业调性和地缘价值关系?我们应提出由信息战转向智慧战的观点?即提倡一种东方智慧的鲜明观点wwwwww..ffddcc0011..ccoomm房房市市金金碟碟案名：锦商时