www.fdc01.com房市金碟不可思议吗？我们正在实现它！不可思议吗？我们正在实现它！不可思议吗？我们正在实现它！不可思议吗？我们正在实现它！公元公元公元公元2009200920092009年年年年5-125-125-125-12月星耀五洲推广回顾月星耀五洲推广回顾月星耀五洲推广回顾月星耀五洲推广回顾发展商：星耀投资品牌整合：黑弧奥美提案日期：2009年12月24日www.fdc01.com房市金碟2009缘起缘起缘起缘起www.fdc01.com房市金碟我们相遇我们相遇我们相遇我们相遇的的的的背景：背景：背景：背景：星耀五洲作为星耀集团首个进入华北市场的代表作，意义非凡，如何能够一举成名，名利双收，做出有影响力的品牌！对于所有星耀人及合作团队来说都是一个挑战！我们只许成功，不许失败！我们会成功吗我们会成功吗我们会成功吗我们会成功吗？www.fdc01.com房市金碟截止截止截止截止12121212月月月月23232323日，累计认筹额日，累计认筹额日，累计认筹额日，累计认筹额26亿元亿元亿元亿元截止截止截止截止12121212月月月月23232323日，累计合同额日，累计合同额日，累计合同额日，累计合同额21亿元亿元亿元亿元2009200920092009年全国销售面积第年全国销售面积第年全国销售面积第年全国销售面积第4名名名名2009200920092009年天津市销售面积第年天津市销售面积第年天津市销售面积第年天津市销售面积第1名名名名……www.fdc01.com房市金碟这一刻，这一刻，这一刻，这一刻，我们需要给自己一点掌声！我们需要给自己一点掌声！我们需要给自己一点掌声！我们需要给自己一点掌声！感谢感谢感谢感谢天津天津天津天津！！！！感谢感谢感谢感谢星耀星耀星耀星耀！！！！感谢黑弧奥美感谢黑弧奥美感谢黑弧奥美感谢黑弧奥美感谢感谢感谢感谢这一刻，我们需要给自己一点掌声！曾经为之付出辛苦和曾经为之付出辛苦和曾经为之付出辛苦和曾经为之付出辛苦和无数个不眠之夜的伙伴们无数个不眠之夜的伙伴们无数个不眠之夜的伙伴们无数个不眠之夜的伙伴们感谢赣州！感谢中航城！感谢黑弧奥美在赣州我们打了一场漂亮的胜仗！在2009年赢得了第一场胜仗！www.fdc01.com房市金碟2009.5我们备战热情奔放的二〇〇九年五月，黑弧奥美作为新任全案代理公司，开始介入天津星耀五洲营销推广。一切从实际出发，我们的工作从深入一线的市场调研开始，经过与星耀营销部战友的充分交流，我们对之前的推广策略进行了第一次梳理……www.fdc01.com房市金碟＜定性分析报告＞此次此次此次此次调研调研调研调研与定性分析的与定性分析的与定性分析的与定性分析的目的目的目的目的有三：有三：有三：有三：1、研判此前策略核心方向是否准确。2、洞见各个层面：规划师、消费者、业界与传媒对星耀五洲的理解。3、对此后即刻展开推广工作的方向性建议。www.fdc01.com房市金碟为此我们得出以下策略结论：为此我们得出以下策略结论：为此我们得出以下策略结论：为此我们得出以下策略结论：1111、、、、““““不可思议不可思议不可思议不可思议””””的策略方向正确，品牌线方向进一步坚持。的策略方向正确，品牌线方向进一步坚持。的策略方向正确，品牌线方向进一步坚持。的策略方向正确，品牌线方向进一步坚持。不同层面调研中都得到这样的印证——不论消费者或媒介等业内人士，都无法对项目有一个整体的清晰认知，说明这仍然是一个需要被系统阐述的策略。2222、产品线需要与项目整体营销策略与推售节奏紧密结合。、产品线需要与项目整体营销策略与推售节奏紧密结合。、产品线需要与项目整体营销策略与推售节奏紧密结合。、产品线需要与项目整体营销策略与推售节奏紧密结合。星耀五洲在市场上产品体系的认知与实际销售中单体住宅存在脱节，需结合营销策略。3333、放弃组团采用有明显特征或市场接受度高、放弃组团采用有明显特征或市场接受度高、放弃组团采用有明显特征或市场接受度高、放弃组团采用有明显特征或市场接受度高的的的的产品推售。产品推售。产品推售。产品推售。www.fdc01.com房市金碟推广面临的问题推广面临的问题推广面临的问题推广面临的问题————————真相真相真相真相1、周期长开发销售周期长、整案形象不深入，易造成市场疲态2、产品杂产品类型多样，选择空间大，易造成客户分流3、不可思议概念庞大，因遥不可及而难以置信www.fdc01.com房市金碟在真相被挖掘后，我们提出了星耀五洲的核心定位及传播方案www.fdc01.com房市金碟星耀五洲一个让诸多梦想得以实现的地方www.fdc01.com房市金碟Dream政府的梦想:环渤海发展战略京津一体化星耀集团的梦想梦想天津城市升级的梦想10大国际建筑泰斗的梦想消费者生活的梦想www.fdc01.com房市金碟一个观点梦想已然伟大比梦想更伟大的是为实现这一梦想而信念坚定的付出行动www.fdc01.com房市金碟而我们要做的并非继续描绘梦想而是描摹这个梦想实现的过程www.fdc01.com房市金碟核心定位策略核心定位策略核心定位策略核心定位策略www.fdc01.com房市金碟为目标受众制定一个清楚的识别WhoAmI在竞争中,我们是谁www.fdc01.com房市金碟之前我们是……广场群运动公园世界岛谚语博览超级市场滑雪场学校水世界桥梁展览水上城雕塑博览漂浮岛医院五大洲七星级娱乐综合体独岛别墅园艺展览高尔夫酒店群建筑展览www.fdc01.com房市金碟世界是我的YESORNOwww.fdc01.com房市金碟逻辑我们应有尽有YES统统给你有什么不好www.fdc01.com房市金碟“世界”是联想我们的概念?NOwww.fdc01.com房市金碟急于表达一切的同时一切没表达清楚大致轮廓形成但少有关联性的想象空间www.fdc01.com房市金碟重新制定属性的定位重新制定属性的定位重新制定属性的定位重新制定属性的定位形成一个与项目关联性的定位www.fdc01.com房市金碟北中国|五洲文化水上特区影响力核心价值点特色联想调性www.fdc01.com房市金碟www.fdc01.com房市金碟www.fdc01.com房市金碟在创作输出执行过程中，应贵方要求调整为7.3万平方公里水上浮城www.fdc01.com房市金碟www.fdc01.com房市金碟杂志杂志杂志杂志www.fdc01.com房市金碟展场www.fdc01.com房市金碟户外户外户外户外www.fdc01.com房市金碟在明确项目属定的基础上，推广的重点就落到如何发展这个定位，并实现与目标的有效沟通。www.fdc01.com房市金碟我们的梦想是造一个北中国|五洲文化水上特区在未来实现的时候必将成为中国版图上的一个奇迹www.fdc01.com房市金碟而我们的挑战在于如何让受众不仅相信奇迹的存在更对我们实现奇迹的能力充满信心www.fdc01.com房市金碟因此，沟通的重点不再放大梦想与奇迹而是用事实和依据证明奇迹正在实现的这一过程www.fdc01.com房市金碟品牌传播的概念让不可思议成为现实www.fdc01.com房市金碟品牌线（奇迹线）slogan不可思议吗？我们正在实现它社会很残酷社会很残酷社会很残酷社会很残酷····猛把专业补猛把专业补猛把专业补猛把专业补····做到伤心处做到伤心处做到伤心处做到伤心处····想想未来路想想未来路想想未来路想想未来路····未来要致未来要致未来要致未来要致富富富富····必穷千里目。必穷千里目。必穷千里目。必穷千里目。--------------------阿昕阿昕阿昕阿昕?哥哥哥哥哥哥哥哥（（（（44448888GGGG地产广告方案终极版最后地产广告方案终极版最后地产广告方案终极版最后地产广告方案终极版最后3333套售完即止套售完即止套售完即止套售完即止QQQQQQQQ666655553333111199999999444488884444））））www.fdc01.com房市金碟分析沟通传播的挑战因瞬间曝光,消费者无预热过程之前的推广没有将一个具有震撼性的项目向消费者释放最大的价值，没有印象深刻，没有体验奇迹发生的过程而导致不相信它是真的www.fdc01.com房市金碟沟通传播策略循序渐进步步为营www.fdc01.com房市金碟分为两个阶段，保证品牌传播的完整性1、“不可思议，难以置信”制造影响2、加以延续，进一步解决世界是你的“是什么”、“提供什么”，给出市场/消费者品牌利益点www.fdc01.com房市金碟不可思议难以置信的创意表现www.fdc01.com房市金碟06.2506.2506.2506.25北京夏季房交会会刊北京夏季房交会会刊北京夏季房交会会刊北京夏季房交会会刊www.fdc01.com房市金碟07.0207.0207.0207.02杂志广告杂志广告杂志广告杂志广告www.fdc01.com房市金碟网络广告-焦点网通栏（05.25-05.31）www.fdc01.com房市金碟6.236.236.236.23国际先驱导报国际先驱导报国际先驱导报国际先驱导报www.fdc01.com房市金碟www.fdc01.com房市金碟概念楼书《信仰》www.fdc01.com房市金碟www.fdc01.com房市金碟www.fdc01.com房市金碟www.fdc01.com房市金碟www.fdc01.com房市金碟www.fdc01.com房市金碟www.fdc01.com房市金碟www.fdc01.com房市金碟www.fdc01.com房市金碟www.fdc01.c