瑞世坤都公关顾问有限公司年月200311世纪华侨城公关推广建议目录公关目的目标受众阐释公关策略表现形式表现内容项目推广前期项目推广中期项目推广后期????????目的配合广告推广策略，在推广前期把华侨城独特的、成熟的开发项目策略引入北方（以北京为核心）的各大城市，从而扩大华侨城品牌在全国范围内的认知度和美誉度。以产品带动品牌的传播，以独特的项目开发策略（生态开发配套设施项目开发）为指导，以品牌的差异化为推广战略，挖掘项目本身的独特之处，吸引目标客户，独树一帜，逐步占领北方市场。??++目标受众阐释通过对目标受众的分析，众数的潜在消费群属于社会的中流砥柱，受过高等文化教育，有深厚的文化底蕴，追求高品质的生活空间，同时注重社会的文化发展，在思想和物质生活相对独立的同时，又承受着来自工作上强大的压力，所以旅游度假成为他们释放压力，寻回自我的主要途径，而工作的繁忙却不能随人所愿。?目标受众阐释因此整个项目推广周期以“情感诉求”为主线，“在公园内打造居住空间”为华侨城项目独特的项目特征加以宣传，让消费者从中得到华侨城的产品优异的结论，并实现“生活原本精彩”的梦想。?公关策略差异化的公关推广策略，坚持促进销售的原则，以品牌带动项目项目推动品牌品牌拉动项目为主线，以园促房，以房带园的形式为辅线，完成华侨城的销售，并建立华侨城集团在北方市场的品牌知名度。密切配合整体推广策略，并通过此起彼伏、紧密结合、相互交替的营销策略维持华侨城在市场上一致的声音。?――――?公关策略在推广初期，广告投放以及小型公关活动将积累部分目标受众群，将他们组织在一起举行大型的公关活动北京及深圳两地联动，引起旅游房产业的轰动。这无异于向市场投放了一颗重型炸弹，将目标受众群的眼球吸引到华侨城；并通过中期的中小型公关活动强化目标受众对华侨城的记忆度以及美誉度，促进销售；在后期组织购房业主以及目标受众联谊，进行口碑传播，完成尾盘销售并为华侨城集团下一个项目奠定有力的品牌形象基础。?――表现形式“家”是什么你需要什么样的家如何才能找到你想要的家这个家能给你带来什么––––采用问路法，向目标消费群提出质疑对目标受众进行情感诉求，引起共鸣。?5W这样的家给你什么销售周期品牌维护促进销售如何找到你想要的家表现内容你要什么样的家品牌带入项目－－项目推动品牌－－品牌拉动项目引发概念家需要什么品牌带入产品项目推广前期与大众类媒体合作专栏，差异化其他开发商的强推式，而是由“给你什么样的家”转化为“家应是什么样”以及“你想要什么样的家”，将目标受众群放在主动的位置，提升目标消费者的自由感及价值体现，将大大有助于整个项目的推广。–总则?项目推广前期时间：年月地点：世纪华侨城项目工地主题：“家”是什么？形式：主题辩论赛＋电视网络直播活动目的：营造市场舆论，暗示华侨城可以实现目标客户内心对理想的家的憧憬和向往。收集目标客户意见和个人信息。–200312–––/–提问出题，“家”是什么？?项目推广前期从以往传统的公关活动思路中完全脱离开来，独辟蹊径，以“家是什么”为主题，通过前期媒体或网络征集对此主题的关注者，同时建立第一批潜在客户的信息库，把活动现场直接设到项目工地上，现场摆放挖掘机、吊车等，意欲华侨城可以帮你挖掘内心深处失落的那一部分（），同时给参与者开辟自由辩论和发表自己观点的平台，犹如华侨城提供了一张空白的画纸，让参与者亲自规划对“家”的理解和向往。（此方案亦可搬进录播室，组织大学生进行辩论，邀请目标受众参加）。–DigUptheLost内容：?项目推广前期与大众类媒体合作开辟专栏，通过专家、大众的相互讨论，得出家不仅要有优越的地理位置、合理的价格、好的施工质量、良好的空间，更需要有心灵深处的演变以及一颗返老还童的心。–日常公关建议：?项目推广前期对目标消费群体的问题进行解答并加以引导目标消费群体资源最大化??时间：年月～年月参与者：广大潜在客户群形式：巡展网络征集同时进行目的：–2004220045––+DM+–解释问题，你需要什么样的家？?项目推广前期在北京各大商圈如：，金融街，中关村，燕莎周围的各大高级写字楼以及上海、天津、石家庄等地的各大商务写字楼举办为期两个月的巡回展示，并发放项目资料和调查表，由专业销售人员进行现场咨询。与此同时，针对销售后期一系列的公关活动，制作精美的电子图片或，利用公司现有的数据库和从专业的数据库提供商购买到的具有针对性的信息，发送（电子邮件），为形成强大的宣传攻势。–CBDflashDM内容：?项目推广前期探求目标客户真正需要的是什么样的家，选择、等主流网络传播媒体，邀请华侨城高层和消费者代表进行网络直播专题讨论，网下的观众可以通过论坛自由发表观点，形成潜在客户和开发商之间的互动。为后期的项目建设、制定和修改销售策略提供直接的数据来源，真正做到以市场需求带动项目发展，打造真正人性化的项目品牌。为后期销售埋下伏笔。–SohuSinaBBS内容：?项目推广前期与大众类媒体合作，通过心理测试题、媒体调查等方式，由专家给予答评首肯华侨城对于目标受众的切实意义。––日常公关建议：?开盘销售期制作小游戏，将华侨城特色包含七大景区各自的特色融入到游戏当中，通过发放到目标受众群，并设网站以供网迷中的目标受众到其中可以相互推敲游戏，探讨华侨城，在娱乐中将华侨城的口碑传播开来，增加沟通渠道的同时，促进销售。–FlashDM总则?开盘销售期引起目标消费群体注意造成市场轰动强化潜在消费群体印象让目标客户亲身体验华侨城独特之处––––提供通路，如何找到你想要的“家”时间：年月人员：意向客户形式：游园活动（深圳华侨城、欢乐谷、民俗文化村等）目的：??20046???开盘销售期从前两期公关活动收集到的客户信息中选出部分意向客户，组织他们坐上专为华侨城开设的去往深圳的专机，去参观深圳华侨集团的游乐和地产项目，让客户亲身体验华侨城项目的特色所在让你的本性回归，心有所依。同时体会到世纪华侨城作为北京唯一一家在市内的主题游乐公园加居住的地产项目，绝不是对原有模式简单的复制，而是在产品同质化愈来愈严重的状况下，寻求到独特的、空前的差异化特质，并在符合目前目标消费者心理需求的同时，求异避同，做到对品牌塑造的升华。为销售强盛期打下坚实的基础。–——内容：?开盘销售期作为一个长远的发展战略以及更加有利于本项目的销售，我们还建议在销售期间推出另一个全新的销售策略，用来吸引投资，如凡购买本项目的业主可以在森林公园内种下一棵以业主命名的具有象征意义的树（如为环保做贡献等）。或者针对外界投资者，如果投资主题公园内任一项目（如修建喷泉、人工湖或一条石子小路）均可以投资人的名字命名并赠送房子一套，让业主美名世代流传。不仅吸引到了投资，又提升了华侨集团的品牌知名度和美誉度。–建议：?开盘销售期时间：年月人员：签约客户主题：风情文化游＋促销目的：紧紧围绕销售为中心，并通过全面、风格各异的促销方式，引起市场炒作，强化项目的同时，提升品牌–20049–––利益附加值，“家”能给你什么？?开盘销售期针对已签约客户举办一次抽奖活动，奖品为意大利佛罗仑萨（香格里拉或七景区任一）风情游，让客户真正体会到建设华侨城主题公园的用意所在，真正的赋予了文化和艺术的居住环境才是你真正想拥有的家，居住华侨城是真正让你释放内心压抑和演绎真我个性的理想之地，居住华侨城，打开窗户可见意大利风情小镇的风光，打开窗户，可见香格里拉美妙绝伦的自然风景，打开窗户，可以“森”呼吸原始森林的气息，打开窗户可以找回你童年天真的印记，打开窗户让作为项目的附加值文化，回归自然，释放人的本性等特点上升到一个更高的层次来感染目标客户，刺激潜在客户的购买欲望，从而达到促销的目的。–……内容：?品牌维护期时间：年月地点：世纪华侨城形式：意大利风情小镇游作为对业主的答谢联谊活动，同时邀请部分签约客户参观本项目独特的商业街，纯粹的意大利风格和完善的商业和居住配套设施给人以耳目一新的感觉并给客户留下深刻的印象，同时促成其购买本项目的决心?200410??品牌维护期举办以客户为本的别开生面各种联谊活动，如业主答谢会等，永远把“客户关怀”放在营销策略的首要位置，为客户置家，置客户想要的家。以产品带动品牌的发展，以品牌推动项目的销售，品牌与产品相辅相成，共同打造华侨城集团在市场、行业领域的中坚地位。?媒体选择：请参阅广告推广策划案媒体选择谢谢聆听！