华润置地全新商业模式北京先行中国房地产报张晓赫/文9月10日，华润置地在北京水立方举行主题为“品质给城市更多改变”的高品质战略发布会，全方位诠释自己的品牌内涵、生意模式、产品线战略以及高品质战略。在地产行业竞争不甚激烈的前些年，华润独自摸索的低调姿态留给坊间的是一个衔枚夜行的背影。而如今随着地产行业竞争的激烈化，在企业越来越需要品牌价值塑造的时代变局下，华润置地正在将自己的诀窍和盘托出。新模式改变华润置地作为坚定的“战略导向型”企业，华润置地已经确定了“住宅开发+持有物业+增值服务”的全新商业模式：因地制宜，建设住宅与商业相互补充、相互促进的综合性项目，并在住宅中推广“增值服务”，用完全人性化的设计满足客户在居住上多元化、人性化、个性化的功能需求和情感需求。为了将这种模式因地制宜地落地，华润置地更是创立了五大产品线：极致之作、人文产品、生态大宅、城心地标以及综合大盘。正是这些产品线的因地制宜，人文产品的橡树湾、生态大宅的西堤红山等项目，在北京等地赢得一大批忠诚的高端购房者。以橡树湾为例，项目是目前海淀区在售楼盘中最靠近城市中心的配套齐全的大型、综合型楼盘，完善的综合社区配套是其最大优势。华润置地以全新的运营模式将原来毛纺厂厂区进行综合开发建设，以高品质住宅为主，配以齐全的商业、体育、教育、休闲娱乐设施，为居住者提供最为便利的生活。同期建设的20万平方米的中国硅谷LivingMall将为橡树湾业主带来一种全新的生活体验，集购物、餐饮、娱乐、运动、休闲、益智于一体的新都会综合体以及街区配套商业，会使未来的橡树湾形成一种独有的生活方式与浓郁的休闲氛围。北京攻略日前，中银国际研究报告指出，截至2009年6月，华润置地的合同销售收入增长了5.5倍，达到100亿元，占全年收入预测的75.6%。而在其中，北京公司贡献最为巨大。实际上，从华润“住宅开发+持有物业+增值服务”战略在橡树湾的试行，再到西堤红山生态大宅产品线，北京作为华润置地的兵略重镇，一直担当着先行者的角色。而随着西堤红山、橡树湾在北京的大卖，北京的先行攻略正在显示出极大的优越性。资料显示，华润置地一季度的销售额突破40亿元，到二季度便已增至100亿元。花旗银行一份研究报告指出，华润置地的良好营业表现，应主要归功于“公司最新一批在北京的楼盘的强劲销售”。华润置地北京的销售数据表明，华润置地北京公司2009年1~8月销售额逾30亿元，其中西堤红山世家项目拔得头筹，单项目销售额20亿元，橡树湾销售额近10亿元，置地公馆销售额逾4.5亿元。而4月初开盘的西堤红山二期在开盘当日就售出600余套房源，销售总额逾10亿元，再次刷新单体楼盘日销业绩。对于下半年的销售业绩，北京华润置地方面表示，下半年大批丰富优质的新盘将继续有效地推进上述模式，而根据上半年的销售表现，下半年会调高销售目标。据了解，红山世家（西堤红山三期）已于8月初对外销售，目前在售的精装臻品两居室仅余数席。红山世家项目地处政金核心区域的内城西二环稀有地段，凭借项目自身品质的精心打磨，极大地获得业内及市场的认可。该项目运用56项精装修细节，以人性化角度关注客户生活的细微之处，50项生态技术的应用也成为该项目备受瞩目的原因之一。社区3.6万平方米大尺度园林，在中心城区实属罕有。同时，红山世家项目作为优质公立教育社区化的倡导者，与宣武区教委签约引进首都名校北京小学，解决了社区业主子女教育问题的后顾之忧。北京小学红山世家分校校舍已于8月19日正式开工，预计2011年交付宣武区教委使用。另外，通过对其客群特征的深入调研，红山世家针对国家机关的高层人士以及金融街高管度身打造了京城全新定制化豪宅，为高端客户的优质生活提供服务；社区内部设置的红CLUB会所也为此类人群提供了高端社交平台。在9月，橡树湾C2区80~160平方米精装公寓要正式推向市场，这也是华润置地·橡树湾全面施行“增值服务计划”后的首次亮相。华润增值服务，其核心就是通过全面解决客户家居需求，用专业、细致、标准、人性化的设计，提升居者的生活品质，提供一个“秀于外，慧于中”的家。从户型设计开始，就能够最大限度地满足每一个家庭成员的功能化需求，从客户现实家居生活的方方面面考虑，从进门换鞋到进卧室就寝的每一步都考虑到了怎样更方便，更合理，真正从生活角度出发，更加人性化。比如玄关区，作为室内室外的过渡，面积虽小而功能极为重要，华润置地对这一区域给予了充分的重视。对于玄关的储物柜，根据人体工程学原理进行精细化设计，实现鞋、外衣、包、雨伞等物品的分类储藏；有合适的空间存放随身物品，如包、帽子、钥匙、手机等；设置坐凳，便于人们进出门换鞋；设置穿衣镜，便于业主出门着装打扮；安装插座，方便手机充电等临时需要……作为华润置地的第一次全面实践,橡树湾9月即将面世的C2区，所有户型都将推行增值服务计划。随着增值服务的不断优化和深入，会有越来越多的业主享受到更加人性化的舒适生活。对于市场关心的下半年是否会涨价或惜售的问题，北京华润置地表示将按照价值定价格的规则，提升产品价值，而非单纯涨价。