，天润发超市近在咫尺。，板块均价在7000元/㎡以上项目周边传统生活小区较多，?河埒板块在售楼盘有限配套十分发达认可的传统生活区，在此之前山语银城是该板块的代表楼盘，在6月份处于产品真空期。板块是无锡人比较?项目在市场环境走低的情况下入市，?项目背景河锊口板块的领航者区位：项目位于滨湖区青祁?和?溪?交叉口。位居河埒核心商务区，自驾车至市中心15分钟左右。规模：总建面70万㎡，内含23万㎡的国际化商业中心，4万㎡的五星级酒店、36.5万㎡的住?。上市时间：2008?6月形象定位：中心国际生活区主要产品结构：高层、精装公寓、酒店、商业中心。?????项目简介万达广场—每一个万达广场，都是一个城市中心景观轴线：约2000㎡的中央水景通过社区道?。与三大主题庭院连接，形成完整景观动线。建筑：最高7.7米的景观架空层，入户大堂采用星级酒店设计标准。组团管?：项目划分为A、B、C、D四块。A、B块为商业和酒店。C、D块为住?，中间以市政规划道?隔开。社区交通：地铁2、4号线换乘口设在项目内部、社区道?衔接紧密，居民步?5分钟即可到达商业区。????规划—万达入市前集中强调其商业地产专家的形象以及第三代城市综合体的概?。以20?27城、以及每个万达广场都是一个城市中心的概?为上市住?做支撑，打造在核心商业圈内的住?高端形象。以无锡市场上唯一采用的高层所有楼栋底部全架空设计，7.7米挑高景观架空层使得底层景观视野差的问题?存在。客户认可?高。???商业影响支撑住?高端形象产品—B区l两栋精装修加推共推出180套860009.10C区4#楼即将加推09.4期间推出首付5万的特价房。一批高层二批中央景观高层15#、16#号楼价格变化08.12产品类型（C区住?）一期物业比?小高层30443.5%高层10815.5%合计698容积?1.0710072007500共推出426套共推出186套08.09开发战略与开发节奏剖析?仅仅是城市综合体是目前板块唯一，一期高层产品推出也弥补?市场此类产品空白，（山语银城在售多层、阳光嘉园定价7500元/㎡），成为对河埒区域根性加强购房者的首选。着重强调商业价值和板块发展潜?，在市场环境走低时逆势涨价。以增强客户购买信心。对外宣传特价房源和优惠措施针对特定人群，诸如?轻置业者，情人节情侣优惠等。整体形象未因为?价而受到影响。高层产品牺牲底层来换取景观视野向客户展现?开发商精心打造产品的??，获得较高的客户认同?。????产品形态弥补市场空白—超越区域，我们是城市中心整体定位—超越周边项目只针对河埒区域的推广??，上升到城市高?。强调项目处在城市新中心。?用其商业的影响?，以及“南万科、?万达＂的品牌宣传口号，结合系?公益活动，把自身包装成城市的运营商。??Time事件形象维系?相持续造势，密集投放报广。开展系?公益活动增强社会影响?，塑造品牌美誉?。造势体验、造势、?相、形象维系四步走体验以万达给无锡带来城市新中心为??集中宣传，并举办媒体、市民万达体验?活动。08?8月结合奥运开展万达与奥运同?活动，在网上开展有奖竞猜，聚集人气。效果显著。08?6月08?8月开盘前的密集广告轰炸，强调万达是无锡新中心。以及对于城市的影响?。08?8月08?9月在凯宾斯基酒店举?盛大开盘仪式。现场展示销控表。08?10月开始做招商推广。商业住?双剑齐发。08?10月对外公布住?房源涨价信息增强购房者信心同时引起市场关注08?11-12月加推造势，开展青?置业主?计划，实则推出部分特价房。08?12月万达商业中心奠基仪式，再次引起锡城大小媒体关注09?1-10月推出系?优惠购房活动，持续加推制造热销场面08?7月公开售楼处和样板房并且邀请主?媒体参观，借助媒体造势。营销推广—环境+产品+品牌好环境河埒区域本身具备自然、人文、交通、配套等多种优势，外部条件完善。而售楼处和样板房的提前展示使得其外部和内部环境达到一致。让客户能够获得实在体验。好产品住?产品类型虽然单一，但是结合商业?器，强调项目整体价值和??程?，牺牲高层底层打造景观架空层，使得住?产品得以具备较强竞争?。好品牌“南万科、?万达＂的宣传基调，城市运营商的形象定位，“每一个万达广场都是城市中心＂的广告诉求点，让无锡人彻底接受万达是地产一线品牌。???万达广场核心竞争?—