四川大学张平教授万达商业地产开发模式成都万达广场，集此前众多住宅、商业项目地产丰富经验之大作。项目总投资亿元，规划用地亩，总建筑面积万平米个月建成，资金利用效率极高年月日，成都万达广场盛大开业成都万达广场，万达集团第三代购物中心成都万达广场，满铺开业，无培育期???20116401420071222最丰富的业态种商业业态：百货、电器卖场、室内游乐中心、量贩式、酒吧、健身、大型中餐酒楼成都最大的一站式购物休闲中心：平米室内步行街，间商铺，个知名品牌设计、主力店组合代表中国购物中心最高水平???8KTV33000200120主力店伊藤洋华堂、万千百货、国美电器、万达国际电影城、大歌星量贩、神采飞扬电玩城韦德伍斯健身会所欢腾海洋海鲜自助百汇餐厅、红杏酒楼、麦当劳、肯德基、必胜客万锦蒙娜丽莎酒吧?????KTV万达集团自己的主力店万千百货：万达集团第五大支柱产业，万达集团发展核心硬件之一，定位为中国中高端百货之新锐品牌。万达国际电影城：万达院线已拥有家影院，块银幕，几万个座席。年销售亿元票房，成为国内第一大院线??2020020073超大商业面积总建筑面积王平方米地上万平米万达广场万平米高级公寓万平米写字楼万平米?????403118154人性化商业设计部升降电梯、观光电梯部自动扶手电梯智能化的中央空调，智能化水、电、消防监控系统平米外广场、大型室内中庭倍于国家标准的停车位：个机动车位，个非机动车位?????346015000220008000合理动线机动车流动线组织非机动车流动线组织人流动线组织???社会效益上亿元税收个以上就业机会方便当地居民生活提升区域商业水准提升当地地产价格?????10000优秀的商业管理坚持打造自己的专业商业管理团队商业管理团队多人全国唯一一个跨区域实施商业连锁管理的专业团队成为万达商业地产的核心竞争力????3000丰厚的盈利最高的效率上下产业链共赢创新的商业模式全新的商业思想万达集团董事长：王健林在年之内，万达广场遍布全国，誉满天下万达商业地产模式支撑：??7万达：商业地产模式订单地产——只租不售：以租金为现金流来源长期不动产投资构建租赁商家网网大、结实，钓大鱼???订单地产五个要诀与众多知名主力店签订联合发展协议无条件跟随，有选择跟随无条件跟随协议：万达广场开到哪里，就跟到哪里有选择跟随协议：对万达所开的广场有选择跟随对主力店的选择：品牌、业态、商品、条件。。。。。。（）联合发展：????——1订单地产五个要诀万达项目设计方案与各主力店进行技术层面对接方案调整与主力店确认技术对接内容：如主力店面积，游泳池的降板，超市的荷载，各商场人流走向，公共区域设置，交通组织等等避免商家进场后的改建，减少浪费，节约地产商和商家的成本（）技术对接：???——————2订单地产五个要诀与各主力店约定，全国城市分为两档：第一档：北京、上海；第二档：其余给各店一个平均租金，不再就单个项目租金水平进行谈判，节约时间，保证发展速度每个项目能拿到多少租金、利润，万达在拿地之前就已清楚，确保了投资低风险、甚至零风险（）平均租金：????3订单地产五个要诀由于联合发展伙伴众多，开工之前大部分商业面积已经确定了租户，购物中心只要一开业，就能保证马上收到租金租赁面积完全被租金面积覆盖，没有无效面积（）先租后建：??4订单地产五个要诀大小商家同一时间开业，聚集人气，抬升品牌，引导消费者的消费习惯，有利于商家也有利于万达凭借万达商业地产强大的品牌影响力、招商能力，使得众多商家听从统一安排，统一行动，提高效率（）满场开业：??5万达：产业链日臻完善前期规划设计：万达商业规划研究院，能独立完成建筑结构机电立面装修设计中期开发建设：万达成本、销售、租金决策文件。开工之前制定出套、多个子项的控制性决策文件，先算后干后期运营管理：万达商业管理公司，全国唯一跨区域的专业商业管理公司，超过人，管理几百万平米的商业物业，连续三年租金收缴率在以上???————320300098%万达：合作伙伴唇齿相依紧密型合作伙伴：与家业态不同的主力店签订了生死契约，万达开到哪里就跟到哪里，不去就会处罚战略合作伙伴：战略合作伙伴多家，均为国际国内知名公司，有选择跟随。万达将开发项目信息发给他们，他们须在规定时间内决定是否跟随，然后再签订具有法律效力的合作文件战略合作中小店铺连锁企业：如必胜客、麦当劳上述三类合作伙伴保证了万达每个项目至少有几十家大小主力店跟随，保证了每个项目80%以上的租赁面积得以出租???730万达进入商业地产领域的头两年，也是靠销售商铺来回收投资，结果留下很多后患，经过两三年的培育期后才走出困境。因为商铺售出之后，再进行商业规划，无法保证经营的整体性、有效性、可持续性，而且会带来很多纠纷和麻烦。王健林：只租不售是商业地产可持续发展的前提，也是万达花巨额学费学到的一个真理1、其中的管理？2、管理，或者说商业模式是如何创造效益和效率的？3、只租不售，企业要做到这一点，需要一些什么条件？请思考：1、万达商业地产模式比较：与麦当劳、肯德基？与洲际酒店管理公司、万豪酒店管理公司？与麦德龙、沃尔玛？2、管理模式为什么可以创造效益？其中的秘诀在于哪里？请思考：1、万达商业地产模式的不足？2、还有哪些可以改进的地方？3、王健林没有介绍的诀窍还有哪些？4、这个模式的运行机制可能是什么？请思考：