营销部2010-5-12呼和浩特万达广场公寓营销推广计划销售目标销售目标：开盘销售，套数：套金额：亿月份销售，套数：套金额：亿?60%3501.1?790%5301.64产品指标：套数：套可售面积：㎡，主力套型面积为㎡。销售单价：元㎡销售总额：18209万元??????58833721.840-705400/投资价值怎么说！分类推广主题公寓整体定位打造年极具投资型物业讲万达讲商圈、版块打造年极具投资型物业系列：万达广场精装公寓打造年极具投资型物业要投就投城市中心的公寓，要投就投世界强繁华商圈的公寓要投就投万平一站式便利的公寓要投就投希尔顿五星级酒店旁的公寓讲产品一样是公寓不一样系列：（抬头：万达公寓投资首选）一样是公寓不一样是地段：我们是城市中心公寓一样是公寓不一样是配套：我们是万平一站式便利一样是公寓不一样是繁华：我们是世界强繁华商圈一样是公寓不一样是装修：我们是国内外一线品牌装修国内外一线品牌精装世界级一流生活享受价格优势：小面积低总价小投入、大回报系列：投资四万，即可享受整座万达广场投资四万，即可享受城市中心的升值投资四万，即可享受万平一站式生活圈投资四万，即可享受世界强繁华商圈这里，可以做的首付万达精装公寓，总价万元起开盘对不起，明天我们只对万达老客户发售?????????????????????????????20102010201050013013050013050020%40~70M2.19.8自我标榜式馈宣传内容如何更有诱惑力！形式：老客户在万达广场售楼部填写完整公寓有奖问卷后即可参加抽奖活动。奖项设置：特等奖：针对指定房源，万达公司赠送首付（不超过房价的）。获奖数量：一名一等奖：万元现金大奖名二等奖：寸液晶电视名三等奖：元购物卡名四等奖：凡参与活动的老客户即可获赠电影票一张五等奖：凡参与活动的老客户再次购买公寓均可享受的额外折扣。老客户带新客户，新客户均可享受额外折扣。?????50%1*142*10500*1001%1%主题：“元首付，投资万达公寓”万达会周年庆大回0宣传内容如何更有诱惑力！元首付，投资万达公寓”“0形式：针对已签约老客户，通过调查问卷形式抽奖。抽中者可获万达赠送首付，年月供由租金冲抵。说明：参与对象：仅针对呼市万达已签约客户获奖数量：获奖者一名参与形式：已签约老客户来售楼部现场填写公寓投资问卷，填写完整者可参与抽奖。将投资问卷的抽奖卷剪下后投入抽奖箱。公证：抽奖箱两把钥匙，一把在公证员手中，一把在万达公司抽奖房源：户型（平米）单价元总价万元获奖者权利：万达赠送指定房源的首付款（房款总金额的以内）。月供由获奖者按月支付或余款一次性支付。费用：、首付从销售费用中支取。、将上报集团的价格表中该房源定价为万元，对外报价万元（开盘报告中写明该套房源的定价理由）其它：不获奖者不再享受其它任何折扣及优惠（包括付款方式优惠、老客户再次购买、老带新购买等）??????????307F0840.77,4905,2050%121020活动效果增加现场人气：邀请老客户上门填写问卷，提高上门量。吸引公寓新客户：针对元首付，制造新闻事件，扩大万达公寓知名度回馈老客户，提高老客户荣耀感公寓价值传播：通过填写公寓投资价值促进销售：为参加活动，对准备认购的客户促进开奖前进行认购。促进签约：对未签约客户，为参加活动促进签约??????08增加现场暖场活动呼和浩特万达广场拥有多名业主老带新比例至少，即组新客户售楼处自然到访每日组以上270040%108010我们有超过人的直接参与者和全城的关注4000活动支线：以售楼部暖场系列活动为依托，所有老客户及新客户均可参与，同时老客户带新客户可获得购买公寓时的额外优惠或新客户成交后获得元购物卡。评选日、周、月冠军，获得优厚奖励，释放口碑效应，同时传递公寓销售信息，制造“万达话题”“万达投篮王”全民参与“万达大歌星”“万达话题”，公寓热销全城热议“万达大玩家”?5009万达投篮王”：所有到场客户均可参与，玩售楼处内投篮机获得得分，当日最高得分者获得奖品，成为日冠军，以此类推，通过投篮机打分评出周、月冠军，结合公寓销售节点获得奖品，联系网络媒体全程直播，并将参与者名单公布在网络上，所有参与者均可获得纪念品。“10万达大歌星”：所有到场客户均可参与，在售楼处内大歌星体验室歌获得评分，当日最高得分者获得奖品，成为日冠军，以此类推，通过大歌星点唱机打分评出周、月冠军，结合公寓销售节点获得奖品，联系网络媒体全程直播，并将参与者名单公布在网络上，所有参与者均可获得纪念品。“K11万达跳舞王”：所有到场客户均可参与，在售楼处内玩跳舞机获得评分，当日最高得分者获得奖品，成为日冠军，以此类推，通过跳舞机打分评出周、月冠军，结合公寓销售节点获得奖品，联系网络媒体全程直播，并将参与者名单公布在网络上，所有参与者均可获得纪念品。“15每日暖场活动奖励设置：万达大歌星大玩家投篮王”：日冠军：元购物卡周冠军：元购物卡月冠军：元购物卡“//100200100012所有人都想成为老客户，因为特权所有人都想介绍新客户，因为实惠新客户信息获知，老客户不断介绍新客户参与活动老客户的持续关注，口碑效应的持续释放，新闻媒体的持续报道最大范围的参与人群、最直接的公寓信息释放、最轰动的全城影响主线活动与支线活动的结合：?13三、时间节点6月1-20日：活动前期蓄客期，在答谢会之前释放信息，约访老客户到场参与活动。通过客户答谢会的发布和媒体宣传释放信息6月12日：老客户答谢会当日发布“0元首付投资万达公寓”活动细则，现场抽出1-3等奖，通过媒体宣传，引起全城关注。6月20日：最终大奖房源出炉，包括详细的公寓户型图、位置、楼层、精装效果图6月20日-6月25日：活动高位蓄客期，释放公寓销售具体信息，大幅增加蓄客量6月26日（暂定）：公寓开盘销售，网络、现场同时直播摇奖过程，公布“你住万达、我付房款”活动最终获奖者6月1日-6月25日：全程安排支线活动，提升售楼处人气促销信息怎么说！活动说明：、特等奖：针对指定房源，万达公司赠送首付（不超过房价的）。获奖数量：一名、一等奖：万元现金大奖。获奖数量：名二等奖：寸液晶电视。获奖数量：名三等奖：元购物卡。获奖数量：名四等奖：凡参与活动的老客户再次购买公寓均可享受的额外折扣。老客户带新客户，新客户均可享受额外折扣。形式：凡已签约万达广场物业的老客户在万达广场营销中心填写完整公寓有奖问卷后即可参加抽奖活动。主题：“元首付，投资万达公寓”万达会周年庆大回馈150%21142105001001%1%0推广计划安排详见附件具有热销投资产品特征创造投资属性万达、商业和板块公寓产品下一个问题是：热销的投资产品长什么样？如何塑造成一个最值得投资的物业？公寓的万达、商业、板块是公寓产品的营销主线公寓的销售策略：鉴于前述思考，我们遵循万达坚定投资路线，在推广中围绕营销策略之推售策略推售策略：为制造公寓项目的稀缺性，公寓首次开盘仅针对老客户进行销售（老客户可带两个新客户）。通过极有吸引力的促销活动及价格优势回馈老客户。同时通过老客户挤压新客户，对新客户形成紧迫感，从而形成饥渴型销售，在完成销售任务的同时，营造公寓再度一房难求的口碑！为下一步销售奠定基础。营销策略之传播策略整体策略：以活动为核心、大众媒体为主、小众渠道补充策略说明：活动为核心：通过房展会亮相，客户答谢会进行传播，封顶仪式和万达中国行树立客户信心。大众媒体为主：以报媒、户外、电视、广播、网络等大众媒体为主进行宣传。小众渠道为辅：以工商联、银行、车友会、中国移动、高尔夫球会等小众渠道作为补充????透明部份为首次开盘：共层，共套房源黄色部份为二次开盘：共层，共套房源144417147楼层单价价差750803285112329514432105176321152083212524032135272321453043215533632165368321754003218543232195464322054963221552832225560322355923224562432255656322656883227572032营销策略之价格策略整体策略：平开平推，小幅提价；价量齐升、相互促进。策略说明：塔式公寓均价定在元价格范围在元左右。??5400/M24900~5800/M2营销策略之促销策略装修优惠：对外报价元精品装修（含在房价内）开盘优惠：开盘前入会仍采用万抵万政策折扣优惠：（除付款方式外）老客户再次购买：老带新购买：团购：??????1200/M2241%1%2%公寓开盘26开始公寓认筹1922封顶仪式万达会周年庆客户答谢会3012开盘5#20房展会开始释放公寓信息日房展会2018套大商业外铺锁铺44月月月567月初开始释放大商业外铺与价值信息，并开始线下认筹55#五一开始、、剩余去化并为、大商业外铺积累客户91011#5#营销推盘计划?、楼体释放公寓信息?2?????40m2~70M2204万达公寓投资首选总价万元起万达公寓老客户优先认筹首付万元起投资万达广场64月日起612月日起报媒计划详见附件??网络??????40m2~70M2200471-89800040471-898000万达公寓投资首选户型：总价万元起小投入大回报投资热线：万达公寓老客户优先认筹首付万元起投资万达广场小投入大回报投资热线：64月日起612月日起鉴于新政策下发后，客户对政策关注度较强，大多通过网络获取信息，建议适度减少硬广，加大网络推广，通过网络获知政策、房价变化已逐渐成为趋势，应增加在此部分媒体上的广告投放，及时更新项目动态信息。根据当地浏览习惯，建议在以下网站投放：内蒙古房产网搜房网新浪网ht