客户价值过渡居住需求兼顾投资需求价值共鸣形象定位产品价值个性商务空间精品都市住宅体现差异、塑造品牌特质、引发客户的价值归属与认同个性商务空间都市之“芯”【善战者，决胜于未战之前】地段决定价值坐拥都市繁华行动+速度，才不会与机会擦肩而过诸葛亮曰：“大凡天下英豪建功立业无不有依附之地以为家。”而今，万达锦城传承现代人居住文化，占尽天时、地利、人和，乃独具匠心。慧者依附，大展宏图，无忧也！优势决定格局业和三线企业以及其家属区，产生大量改善型、二代地缘消费客户。服装、布艺商人和电子一条街的外地客商，提供大量购房和租房的客源。?供求关系：周边可供开发土地稀少，直接竞争项目较少。万达锦城定位为满足溢出人口过渡性居住需求并兼顾投资需求的都市住宅，面积区间为30－100平方米，户型配比二室占到40％，一室占到60％；?区位优势：地段决定价值。南城成熟区域，坐拥城市繁华。?成熟次商圈：城市名片，区域知名度高，生活配套极为便利。?交通优势：20条公交线路四通八达，雁塔路和友谊路属城市主干路。?消费力优势：碑林区集中了六十多家政府机关、学校矿研单位、效益好的国有企?万达品牌优势：万达品牌有利于树立客户信心，成熟的管理制度降低操作风险。在这个时代，有这样一种人：他们胸怀宽阔，懂得包容一切，快乐至上，品味优雅，彼此信任，热爱生活，充满活力，追求舒适的自由，在困境中毫不退缩。万达锦城的追求，就是为这些懂得生活的人，创造更加非凡的生活主题。优雅优雅是由内而外流露出灿烂夺目的气质之美，优雅是艺术的结晶。优之韵，雅之味，精心提炼出的品位。优雅是一种精心提炼的品位，一种内在的气质；优雅不是一种时尚，也不是人们对自我的刻意雕琢；优雅是一种成熟，优雅是一种由积淀而形成的生命气质与气韵，是心灵的优美在生活的注释和延伸，万达锦城正是在这姿态与动作的自在、完美、雅致之中，才淋漓尽致展现着优雅的全部魅力。引领引领是实力的表现，引领时尚，引领潮流……，引领不是一厢情愿的冲动，而是众望所归的期望。。活力活力是积极向上，自强不息的一股冲劲，它源自内心永不放弃的激情，使我们永远年轻，不断挑战自我，超越过去的辉煌。动感、活力、激情，这些代表年轻人的符号，就好像青春乐章里的每一个跳动的音符，处处都闪动着青春耀眼的光芒。在万达锦城的世界你能尽显青春个性，没有拘束信任不需要山盟海誓，不需要海枯石烂，只需一句信任的话语，和一个默契的眼神，足以令我对您的承诺终生不变信任是一种有生命的感觉，一种高尚的情感，信任更是一种连接人与人之间的纽带。古代哲人曾说：“人无信则不立”，正是因为有了信任的存在，人间才会有真情存在。不需要山盟海誓，不需要海枯石烂，只需一句信任的话语，和一个默契的眼神，足以令我对您的承诺终生不变。……献给热爱生活的人●—引领时尚激情飞扬万达锦城2007年4月4日第一次供稿万达锦城二00七住房博览会活动方案一、前言近几年，西安的房地产行业迅猛崛起，而且竞争日趋激烈，500家房产开发商要想打出自己的品牌，可想而知是何等不易！住博会，对西安的消费者来说是具有一定影响力的，各个商家为了能够展头露脚达到宣传目的，必将是你现场展示，我就搭台唱戏，形式求异求怪，誓要与众不同，大有“招不惊人死不休“之势。然而，正是由于他们往往过于在意促销的轰动效应或与众不同，却忽视了促销的本来目的，甚至匪夷所思，结果使消费者陷入云里雾里。甚至有的一场活动做下来，观众竟不知道活动是那家开发商做的，甚是悲哉！针对如今部分楼盘销售活动，表面上红红火火，实则虚火过旺，乱而无章、杂而无续。服务较弱、人性化不足等易出现和不易解决的“疑难杂症”，本次活动我们将开展“对症下药开方子”在保留传统服务项目的同时，立足于踏实认真、实干，使活动中彰显出对购房者的关怀和体贴。二、市场简析住宅是现阶段人的一生中消费次数最少，但金额最大的购买行为之一，其涉及到人的物质世界与精神世界的承托。故住宅的购买标准是一系列的组合，包括位置、环境、配套、户型、交通、学校、医疗、服务、管理等。那么如何使消费者锁定目光和引导消费者的购买欲望呢？随着房地产市场的发展和成熟，市场竞争越来越激烈，单靠产品的创新已经很难保持长期的市场吸引力，另一方面，随着各式各样市场方式的推出和中产阶级的壮大，买房已不再让人们倾家荡产，这多少让人们在挑选自己的房子时，有了更多的选择，购买过程中的感性成分大大增加。从市场现状来看，品牌是关键，因为品牌的主要作用就是定义产品与目标人群之间的关系，使其变成一种稳定的需要，同时让产品满足目标群物质和精神的层面需求。所以，一个强势品牌能够让产品规避单纯的硬件和价格的竞争，实现开发商利润的最大化。三、消费者心理分析不管在什么地方，不管在什么时候，不管哪一层面的消费者，追求实惠，追求利益最大化，永远是人的天性。在产品质量的一定条件下，大多数人对价格的变化永远是敏感的。且西安人消费习惯比较传统，喜欢实实在在的东西，消费心理及消费行为相对保守，呈内敛方式。喜欢追求物美价廉，用房产业大哥大杨国强的话说：“做房地产，如果做不到物美价廉，就算给你一个六星级的家，你会要吗？”从这句话我们可以知道——生活场所绝对是一个人身份的物质标签，空间的品位代表着主人的精神境界和审美要求，我们知道，每个城市的成功阶层，一直在寻找和自己身份、品位对等的居住空间，他们是对社会有影响力的精英分子族群，他们执着于追求上流人生，渴望着有代表性和归属感的住宅作为对他们的成功进行认可的物质标签，他们在物质上从来只选择与自己气质相投的东西。在万达锦城，我们的客户群则是一群已经成功或者渴望成功的人，总之他们是一个充满激情的群落，一个永远向上的品位阶层，它代表着一种追求生活情趣化和身份阶层化的群体精神。于是，我们用富含激情的感性姿态和追求完美的理性精神，雕琢出一个强调情趣的多元情境建筑群和阶层社区。万达锦城，以优势地段和上层建筑成就一种多元情境化的品位生活，为我们的业主贴上成功的物质标签。四、项目居住要素定位“衡量你身份的标准，不是你的车，而是你的邻居”——五、举略决策本次活动旨在提升、推广企业产品品牌形象，加强与消费者的沟通，从而拉进企业与产品的亲和力。从价格、服务战着手，达到宣传目的。“产品乃品牌之基，价格乃市场之匙。”面对房地产市场中比重还比较大的“非个性化”市场，价格永远是个战无不胜的武器。只要你能比对手提供更高的“性能价格比”。你就所向无敌。“性能”既包括“物理性能”也包括“心理性能”。在一个全新的区域，没有形成既定的“身份”标签，在追求既定生活的人群中，性能价格比往往是一个有份量的“杀手锏”。也是往往决定性的购买因素。除此之外，售后服务也是消费者在满足了简单的第一层次消费欲望之后所最关心的，随着市场发展，服务已从炒作概念转向寻求实质。“物业管理”好，早已成为一个房地产企业品牌生存的基本条件。我们将通过本次活动，将万达锦城的品牌形象灌输与每一位消费者，让其深深的感受万达锦城所带给的全新生活，全新的消费理念。我们的活动不仅仅是为了促销而促销，而是为了将促销活动作为万达锦城与消费者进行深层次的情感沟通渠道。以“万达锦城，献给热爱生活的人。”为主题，占领服务战线，攻下品牌阵地，指点江山，笑傲江湖！（文艺演出互动游戏有奖问答抽奖现场沙盘模型展示讲解，派发楼书，填写回访表。这种集欣赏、娱乐、参与和利益于一体的项目组合，对于活跃现场气氛，传播楼盘印象，并增加销售机会是十分有益的。）2007年4月19日4月22日七、活动省体育场房展会万达锦城展位八、活动++++——地点：主题：媒体组合＋活动造势万达锦城●献给热爱生活的人六、活动九、活动时间：形式：□华商报□西安晚报□三秦都市报□陕西电视台□西安电视台□其它大规模,高规格,强渗透,力促销.、通过亲和力与轰动效应，进一步加大万达锦城的宣传力度，借助本次活动展现万达锦城的优势，提升品牌知名度亲和力。、在消费者心目中树立房产品牌明星形象，提高关注度培养潜在消费群。、结合万达锦城自身优势，借助活动宣传万达锦城所带给的全新生活及消费理念曾美誉度。、提高关注度，累积公信力，曾强品牌魅力，提高销售?1,?2,?3,.?4十、十一、活动目的：活动定位：十二、媒体选择：表演抽奖万达锦城房展会现场活动游戏促销引导消费吸引人气媒体宣传展位宣导现场造势十三、推广策略十四、活动说明蒙牛和超女的合作让我们深思，但也给了我们启示：一、平民化营销；二：互动娱乐化营销；盛大的上市说到底仅仅是因为一款“传奇”游戏；腾讯的成功说到底只是一个在线的聊天工具；超级女生说到底仅仅是几个非专业女生的唱歌表演；但是她们都牢牢把握住年轻人的“互动娱乐的精髓”，所以他们成功了。不可否认，人的一生都是在追逐娱乐，游戏的娱乐、体育的娱乐、参与的娱乐、爱情的娱乐、升官发财的娱乐、消费的娱乐等等，娱乐是人们在满足温饱问题后最大的精神家园。见与此，我们在2007年这个新的市场竞争氛围中选择了最平民化、最娱乐化的促销宣传方式：“娱乐导购”。美国娱乐业顾问、经济学家沃尔在《娱乐经济》一书中指出，消费者不管买什么，都在其中寻求娱乐的成分，能享受到乐趣的消费，构成了“娱乐经济”。2005_2006年超女现象曾给中国销售企业上了生动的一课，让人们重新审视中国市场的游戏规则。再则,市场先入者早已占据市场宴席的主座，而新生者又必然要挤进去。最初的商战首先在壁垒森严的对抗中展开，拼搏的过程诞生声名显赫的行业领跑者，抑或让我们追赶的目标。而新生者的介入，必将改变所有的格局；对与我们而言，新的游戏规则，也由此开始……一种服务，如果能在消费者享受前、中、后产生娱乐，那么这种服务是成功的。一种产品，如果能在消费者购买和使用前后产生娱乐，那么这种产品是成