上海凯德汇豪天下项目营销定位凯德汇豪天下项目简介：凯德汇豪天下是凯德置地在上海开发的中高档住宅区之一，位于浦东新区陆家嘴金融贸易区，周边商业发达，有正大广场，第一八佰伴等时尚购物之处。房型为1房到5房，全部配以品位装修，由香港著名设计师梁志天先生为精装修做全程设计。凯德汇豪天下整个项目由世界顶级现代派建筑大师丹下健三先生一手策划，体现了自然、环境、人三者相结合的理念。房型为1房到5房，全部配以品位装修，由香港著名设计师梁志天先生为精装修做全程设计。小区环境由全球著名园林设计公司贝尔高林进行规划，绿化率高达45%，拥有多个生态景观水面，各类花卉植物和谐共生。整个约900余平方米的会所依水而立，还配有新颖的室内健体按摩浴池和健身房等运动设施。凯德汇豪天下行销定位：三步战略下的再定位所谓三步战略，即先后为楼盘要素的营销考量、真实需求下的精确定位及广告与活动的营销推广，可以说这三步是基础性的营销思路，在此我们探询的是三步战略的下营销的再定位。1、楼盘要素的营销考量“不了解自己就永远不了解别人”。正确、准确审视自己的客观实际是一切营销行为的出发点。作为房地产产品而言，由于项目本身一般涵盖了多方面的要素，包括楼盘品位、文化、规划、设计、景观、风格、户型、面积、朝向、价格、公建、物管、便利等等要素，这些不一定是所有客户都关心到位的要素，但作为营销者则必须从这些要素中提炼出营销项目的核心价值所在，同时准确发现自己的不足，以扬长避短做好营销的有效准备。从项目外部环境出发，外部要素包括了楼盘地段、周边环境、配套设施、城市规划及未来升值潜力及发展空间等等，只有全面、准确审视营销项目的内外部要素，才能为目标客户定位、需求定位、诉求定位及具体的推广实施做出科学的依据。2、真实需求下的精确定位所谓“定位是本”，从项目己身出发，以消费的真实需求为导向，做好营销的精确定位是营销过程的第二大环节。第一，目标客户的定位。定位的意义在于有的放矢，从这个意义出发，进行目标客户的准确定位是后续广告推广、活动推广的重要前提。那么如何才能实现目标客户的准确定位呢？从方法上讲，首先，考虑项目对客户的核心功用和投资价值，从大范围上规划目标客户；其二，从附近、周边已有的同类项目出发，分析其客户的主要来源和特征体现，将此作为本项目参考的依据；第三，从项目周边区域及局部区域经济环境特征、经济结构及消费层次出发定位目标客户。这三种方法中客户的有效集合便是项目的核心客户和主要客户。第二，需求定位。发现了客户只是发现了目标对象，要实现产品的销售还得把握他们真实的需求特征。从定位需求的方法上讲也有三点：第一，注意把握信贷政策、城市规划、发展趋势及拆迁改建等对他们的影响；第二，从目标客户成长特征、知识结构、消费结构与消费能力出发，探寻其真实需求；第三，结合项目本身，整合项目优势看能为客户提供哪些核心需求保证。第三，诉求定位。所谓诉求，主要解决的是一个说什么的问题，而说什么，怎样说才能达到预期结果，需要考虑的主要有两点：第一，弄明白项目的诉求对象是谁，其个性特征和需求特征是什么？第二，结合目标客户的核心需求，通过对项目本身的把握提炼核心诉求与辅助诉求点。3、广告与活动的营销推广在对楼盘要素做综合考量与真实需求的准确定位后，可以说广告推广与活动推广是营销的终端环节和执行环节。就平面广告的推广而言，广告的营销定位、需求表现、利益承诺、品牌形象、创意思想与原创价值，可以说这六点的集合与集中是一条优秀广告必备的六大品质，包括房地产广告。就需求表现而言，一条优秀的广告也从来都是明确需求的，而且能够将需求引导并加以强化；在利益承诺上，我们从来不反对广告中的口号与主张，但一条优秀的广告也从来不只主张和喊口号的，用大卫·奥格威的话来说，对“消费者承诺一个独特的、具竞争力的利益点，极为有力”，同时还得保证“你的产品必须具有你所承诺的利益点”。此外，除了报纸硬广告，软文的操作、DM的有效派发也都是房地产营销以小搏大的方法。就活动的推广而言，两方面需要注意：第一，活动内容、形式的创意创新；第二，活动细节的有效执行。而又所谓文无定法、企无定式，尤其对于活动内容形式的创新更多是来源于对项目本身的精确把握和对社会、身边时事的细节关注。纵观目前及未来房地产市场，不言而喻，房地产营销从一开始便被赋予了艰巨的使命，成了房地产经营中必不可少的重要一环——无论是自销还是代理销售；然而我们更应看到，要实现从营销到赢销的真正跨越，营销的胜利很大程度上还取决于再定位的胜利。