前言—关于报告篇幅marketposition这是一个小规模项目，但项目组投入?亚于一个100万规模的大盘，我们一直本着“科学研判，真实有效＂的原则对待每一个结论的判断，哪怕是一个推广概?，我们也是在科学研究，结合市场和项目情况认真推论的基础上得出的，没有丝毫马虎，因此，报告篇幅较长，汇报时间较长，敬请各位谅解！marketposition关于本项目对?地品牌的意义marketposition万怡Courtyard丽思-卡尔顿Ritz-CarltonJW万豪万豪万豪?政公寓万丽Renaissance?大国际品牌MARRIOTT繁华商业区的豪华居住融?政公寓、办公、商业、餐饮等多功能为一体的综合体休闲酒店中端品质酒店每个品牌都有清晰定位适合?同客户,,借鉴国际最著名酒店品牌万豪酒店的旗下品牌定位:marketposition豪华私人俱乐部奢华而无忧?假酒店潮?住?品质居家高端住?1994-1996?marketposition时间属性1999?2003-2004?2005??地花园?地海景花园?海湾花园?地香蜜山?地翠堤湾?地梅陇镇/?地深圳代表项目城市综合体商务共同点时尚尖端高端独特个性CBD():\\\??地梅龙镇二期2006?口岸国际化住?marketposition时间属性2007?2008??地.名津?地104栋?地岗厦项目/?地深圳未来项目类似宝马的minicooper城市综合体商务CBD()品质白领客户工业区拔地而起的精品高端产品的缩小版居家休闲商务私人俱乐部兼有///2006?香港客户综合类客户，尖端?政商务客户为主口岸国际化住?marketposition时间属性2007?2008??地.名津?地104栋?地岗厦项目/?地深圳未来项目—?是单一产品发展?线城市综合体商务CBD()?有思想和内涵工业区拔地而起的精品2006?国际潮?代表商务精英口岸国际化住?marketposition时间属性2007?2008??地.名津?地104栋?地岗厦项目/?地深圳未来项目—?是单一产品发展?线思想内涵？marketposition?地104栋项目『前期策划』(二)推广概?方向初步探讨marketposition一、原则与思?marketposition—出位和容?很快传播，并且格调优雅符合注意?经济效应—严谨，科技，专业，内敛个性、尖端与?地品牌形象吻合概?提炼原则与产品形象吻合与追寻的目标客户产生共鸣—刚性、硬?的外?面，实用的小户型产品marketposition样板房:蒙太奇样板间售楼处:电影胶片广告:电影感觉营销:电影主题服务管?硬件软件营销\包装园?:蒙太奇式园?外?面:蒙太奇电影?面大堂:前卫幻彩豪华大堂户型:自由组合户型其他细节:蒙太奇感觉XX概?Forexample:蒙太奇公寓概?无处?在为概?而制造的楼盘—思?A概?运用延展思?marketposition泛概?运用思?A是否合适104栋项目?marketposition小制作,小成本大品牌影响?四两拨千斤项目发展目标marketposition成本太高适用部分样板房售楼处广告\命名营销服务管?项目实际情况规模小,成本?宜过高营销时间?宜太长硬件软件营销\包装园?外?面大堂户型其他细节XX概?—思?A泛概?运用概?运用延展思?marketposition我们建议运用思?Bmarketposition体现新意着重运用出位的表现部分元素表现样板房售楼处广告\命名营销服务管?项目实际情况规模小,成本?宜过高营销时间?宜太长硬件软件大品牌小制作营销\包装园?外?面大堂户型其他细节XX概?—思?B概?精髓表达运用概?运用延展思?marketposition二、四个概?方向建议及运用延伸示意marketposition概?Amarketposition—出位和容?很快传播，并且格调优雅符合注意?经济效应—严谨，科技，专业，内敛个性、尖端与?地品牌形象吻合概?提炼原则着重研究与产品形象吻合与追寻的目标客户产生共鸣回顾原则—刚性、硬?的外?面，实用的小户型产品marketposition?么与目标客户产生共鸣？8月16日汇报之《?地104栋项目前期策划之客户研判》共识结论marketposition?于销售速?的保证，前期客户积?锁定此圈层客户可节?成本?于品牌的建?，精品商务公寓品质感较高，市场影响?大区域内商务投资人士?于品牌的建?，宣传调性应针对此圈层为主周边生意人，原居民，港人，保值投资客核心客户群福田区内工作高级白领（包括单身和白领家庭）项目实际情况规模小，营销时间短小制作、小成本大品牌影响?本项目营销核心目标客户群研判结论marketposition追求高品质物业管?舒适?\财富自由看中物业前景追求生活舒适实用体面物业管?高品质,,\\,区域内商务投资人士有品味追求高品质生活忙于工作对家庭照顾机会少\,,核心客户群福田区内工作高级白领周边生意人，原居民，港人保值投资客户.marketposition内敛个性、尖端—严谨，科技，专业，与?地品牌形象吻合—出位和容?很快传播，并且格调优雅符合注意?经济效应模拟想象：有品质，有品味，有思想内涵的成熟男性白领形象与产品形象吻合—刚性、硬?的外?面，实用的小户型产品与追寻的目标客户产生共鸣品质品味思想共鸣//核心客户群福田区内工作高级单身白领和白领家庭需求与其他概念提炼原则的交叉点marketposition有品质，有品味，有思想内涵的成熟男性白领是什么样？什么与之共鸣？—角色模拟marketposition对此类白领的一些描述……marketposition30岁白领挣扎着?轻三十岁的白领们，正处于事业的上升或转型期，尽管已经褪去?二十岁时的?少张狂，多?一些经过社会历练的成熟与稳定。但是，面对日渐紧张的工作压?、日益强大的竞争对手以及镜子?那日趋黯淡的容颜，三十岁的他们，也还要上紧发条，时刻处于备战状态，让自己挣扎着再保持?轻时的斗志和活?。关键问题：压?，成熟30岁白领品味?凡，自命?凡三十岁的白领们，面临社会使命感和责任感的双重感受，他们有很好的教育背景品味?凡，打拼多?，虽然大多没有实现身家千万的梦想，但仍然没有放弃努?，没有放弃的梦想他们?多关注社会问题，喜欢接受社会咨询，喜欢思考人生各种课题，喜欢规划长远的未来CEO关键问题：—现在?是，品味已经达到标准—即使只能负担㎡的空间，也期望有㎡的豪华生活享受CEOCEO41141关注社会问题关注人生问题我?是，我有一样的品质观和思想高?CEOCEO我们可以找到一些他们思想本源的需求与之产生共鸣并用最深入浅出的表现方式让我们的概?深入人心他们真的非常喜欢思考marketposition男性品质白领深层次共鸣需求房子怎么样，卖多少钱？房子怎么样，卖多少钱？买房的?深入的思考（价值观人生观）/卖给品质男性白领沟通重点房子卖给完全没有文化的农民举?模拟说明marketposition我们可能?仅是卖一个房子，还是卖一个房子的思考?么与他们的思想高?吻合？30岁左右男性品质白领思想本源的需求—他们可能会想“买房的根源是?么？＂30岁的男人一定要有个房子吗？家是用来干?么的？是一种炫耀还是其他？marketposition对咨询的关注对哲学问题的思考关注社会问题关注人生问题我?是，我有一样的品质观和思想高?CEOCEO我们建议用比较智慧的学科来试着阐述他们的共鸣我们可能?仅是卖一个房子，还是卖一个房子的思考marketposition男性品质白领深层次共鸣需求智慧学科涵盖一?—如：“哲学＂买房的根源是?么？岁的男人一定要有个房子吗？家是用来干?么的？是一种炫耀还是其他？我?是，但我有一样的思想高?和品质观30CEOCEOmarketposition』哲学,人类最智慧的学科它解释万事万物为何存在哲学的观点认为万事万物都有其发生核心根源『marketposition物业与人的关系房子与居住的关系空间与居住的关系我们可以提供的思考对生活的重新思考哲学概?包罗万象的智慧思考marketposition男性品质白领深层次共鸣需求哲学概?的表现举?marketposition亚里斯多德我们建议：“＂建议具像到一个西方哲学家名称概?表现一寻找一个概?的综合载体marketposition，古希腊著名的科学家和哲学家，亚?斯多德研究的学问，包括?现在学科的哲学、物?学、生物学、天文学、大气科学、心?学、逻辑学、伦?学、政治学、艺术美学，几乎是涵盖?所有的领域，亚?斯多德的著作超过种只是我们对哲学概?运用的一个综合陈述载体，对客户沟通的一个载体ARISTOTOLE170正面评价较多，智慧之师，具有人人皆知的影响?，容?产生共鸣关于亚?斯多德?地.亚?斯多德?地.透明的思考我们可以直接将楼盘命名为：marketposition概?表现二样板房出位打造，直接命名为：佛?伊德的梦亚?斯多德的梦提供对居住空间的重新哲?思考—创新设计样板房居住空间，打破传统/marketposition样板房—佛?伊德的梦/亚?斯多德的梦的设想1）小户型?的自由空间的组合2）以卧室为核心的空间可以转变为以浴室或者SPA为核心3）小户型外延空间的思考4）镜子对四维空间的重新定义5）针对商务人群、SOHO人群，公共空间（如厨房、洗衣房）功能外包，室内空间重新定义marketposition概?表现三处处运用哲学家命名，如—命名园?商业普瓦德万之?伽??的天空marketposition新的生活概?的思?概?表现四随楼书附送思?刊物《思维??》—刊物中探?）时间和空间的重新?解）房子与人的关系）卖房的家庭责任思考）反思奢华居住的意义与态?）完全